華強(qiáng)北“開(kāi)市”后，商家為多賣臺(tái)手機(jī)拼成了這樣

“喂，我在振中路路口這，你在哪里？”

“稍等一下，我現(xiàn)在過(guò)去和你匯合?！?/p>

“我穿灰色夾克，你穿什么衣服？”

以上的對(duì)話不是段子手編的，而是最近一段時(shí)間，華強(qiáng)北商家做生意的真實(shí)寫(xiě)照。

近一個(gè)月來(lái)，華強(qiáng)北大部分商城的復(fù)工、開(kāi)市時(shí)間經(jīng)歷了多次推延。休市期間，華強(qiáng)北眾多商家只能有限度地進(jìn)入商城取貨換貨。而在華強(qiáng)北大街中間，由商城和街道聯(lián)合發(fā)起設(shè)置的臨時(shí)經(jīng)營(yíng)區(qū)攤點(diǎn)，則是通過(guò)“無(wú)接觸”方式向買家發(fā)貨。

進(jìn)入3月份以來(lái)，華強(qiáng)北大部分商城陸續(xù)迎來(lái)了節(jié)后的正式開(kāi)市，各大檔口繁忙擁擠的景象顯然一時(shí)間難以恢復(fù)，淡季的到來(lái)會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生哪些影響？華強(qiáng)北商家又將如何迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)？

“釗哥，我在商城門(mén)口了，但被攔住了現(xiàn)在進(jìn)不去?！?/p>

3月5日，當(dāng)懂懂筆記如約到達(dá)二手機(jī)商家“釗哥”檔口所在商城門(mén)口時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的商城都在實(shí)行封閉式管理，即出入商城需要申請(qǐng)辦理通行證，然后進(jìn)入商城時(shí)要測(cè)溫、出示通行證及身份證。

“你稍等，我現(xiàn)在出去找你，不然你進(jìn)出太麻煩了?！钡攘思s四、五分鐘，“釗哥”從商城的大門(mén)走了出來(lái)，他告訴懂懂筆記，今天理論上是正式開(kāi)市了，但對(duì)于進(jìn)入商城的人員管控很嚴(yán)?；旧现挥猩碳夷艹鋈耄幢闶悄秘浀耐?，也需辦理相關(guān)的證明才能進(jìn)入，不然就只能等待商家打包好將貨物送到外面。

“你朝這邊望進(jìn)去，這一整列店鋪都還沒(méi)開(kāi)業(yè)，因?yàn)殚_(kāi)門(mén)意義不大。”“釗哥”表示，盡管有不少消費(fèi)者出門(mén)逛街了，但是他們無(wú)法出入商城，商城內(nèi)的檔口即便是開(kāi)門(mén)也都很難有生意。目前，他和部分商家都在考慮沿用大街上的臨時(shí)攤位，繼續(xù)擺攤招攬生意。

“在街上做批發(fā)的同行能快速找到我，路過(guò)想買手機(jī)的顧客也方便談價(jià)，定好后我再回店里拿貨?！痹谒劾?，正式開(kāi)市與之前休市的區(qū)別并不是很大，商城依舊實(shí)行封閉管理，“但也都能理解，畢竟安全第一，身體健康才能掙錢?！?/p>

這兩天華強(qiáng)北大街上的人流量漸漸多了起來(lái)，總算讓部分商家的生意有了些許好轉(zhuǎn)，“前幾天大街上只有快遞和搬運(yùn)工，這幾天開(kāi)始有路人逛街，還有不少人問(wèn)手機(jī)的價(jià)格。”

回想起春節(jié)后，所在的商城一再通知延遲復(fù)工、開(kāi)市，“釗哥”頗為感慨，“原本節(jié)前的銷量水平就不如往年同期，節(jié)后還遭遇延遲開(kāi)業(yè)，有部分同行的心態(tài)在連續(xù)接到延遲開(kāi)市通知后都崩了?！?/p>

“釗哥”在華強(qiáng)北大街上擺攤將近兩周了，沒(méi)人、風(fēng)吹、日曬、憋一天不上廁所都無(wú)所謂了，除了生意差，他現(xiàn)在心里最大的壓力還是租金，“我那個(gè)檔口每月租金好幾萬(wàn)，目前商城有免租措施，在幫我們這些商家度過(guò)難關(guān)，雖然只是免租十五天，但也算是讓我們緩口氣?！彼钢車鷶[攤的攤點(diǎn)說(shuō)到，能趕回來(lái)的商家都在開(kāi)工經(jīng)營(yíng)，但還是有不少索性大門(mén)緊閉，等待結(jié)業(yè)清算。

“釗哥”店里原本雇了兩名小工，但是他也在計(jì)劃著三月底之前陸續(xù)予以賠償、辭退，以減輕經(jīng)營(yíng)上的壓力。目前店里所有搬運(yùn)、送貨的工作，未來(lái)都將落在釗哥的身上，他的愛(ài)人則負(fù)責(zé)賬目、盤(pán)點(diǎn)，兩口子再次回到了當(dāng)年的“夫妻店”狀態(tài)。

“努力做吧，先清完庫(kù)存，然后再做新的打算?！贬摳绫硎?。

“年前拿了不少手機(jī)、平板和掌機(jī)，當(dāng)時(shí)想著年后銷量會(huì)更好一些?！?/p>

“釗哥”的朋友——在華強(qiáng)北另一家商城里經(jīng)營(yíng)二手?jǐn)?shù)碼的小吳，最近一周時(shí)間也一直坐在大街中間的臨時(shí)攤位里，用手機(jī)不?；貜?fù)著同行、顧客的問(wèn)題。小吳自嘲道，“之前我還蠻看不起微商的，現(xiàn)在自己也做起微商，太諷刺了?！?/p>

和“釗哥”一樣，開(kāi)市后第一天，小吳沒(méi)有回到商城內(nèi)的檔口開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)?！耙?yàn)榱闶矍冷N量受阻，許多合作的零售商拿貨需求突然減少，庫(kù)存壓力很大。我現(xiàn)在只能寄希望于在網(wǎng)上、朋友圈賣點(diǎn)兒貨，減少店里的庫(kù)存?！?/p>

從2月初開(kāi)始，他和許多商家一樣做起了“微商”。通過(guò)維護(hù)老客戶獲取新的訂單，最近小吳的部分老客戶還給他介紹了新客戶，大家都在互相幫襯著，“但凡交易成功，我都會(huì)給這些老客戶少許傭金以表心意。”

近期深圳本地的客戶可以線下取貨或通過(guò)同城配送，外地客戶也可以發(fā)快遞，但即便如此，小吳依舊感到庫(kù)存的壓力很大，“以往每天零售額少說(shuō)也有六七千（元），現(xiàn)在每天在線上也就能賣個(gè)一兩千?！?/p>

他的檔口內(nèi)還有一百多臺(tái)二手手機(jī)，近百臺(tái)中古游戲機(jī)以及三十臺(tái)多平板電腦。小吳強(qiáng)調(diào)，自己突然慶幸生意沒(méi)能做得很大，相比之下，華強(qiáng)北部分大批發(fā)商店內(nèi)的手機(jī)庫(kù)存則是數(shù)以萬(wàn)計(jì)，那種壓力真的是難以想象。

“大家都把庫(kù)存產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)了2~5%，都想通過(guò)讓利清掉庫(kù)存，回流現(xiàn)金?！绷硗?，近期同行之間調(diào)貨、借貨的動(dòng)作也頻繁了許多，大家都在清庫(kù)存的同時(shí)不放過(guò)任何蠅頭小利。

就在聊天的過(guò)程中，有同行聯(lián)絡(luò)小吳想調(diào)幾臺(tái)二手平板電腦，“他們最近都不收貨了，即便是需求大的機(jī)型，也都是先和身邊同行調(diào)貨、借貨，不進(jìn)貨是為了降低庫(kù)存，少掙一些也不想冒風(fēng)險(xiǎn)?！?img alt="華強(qiáng)北“開(kāi)市”后，商家為多賣臺(tái)手機(jī)拼成了這樣" src="https://img.36krcdn.com/20200311/v2_75e0219cf0f84f6d868620158a0c2abd_img_000" data-img-size-val="638,542"/\>

除了手機(jī)零售商家，很多專注手機(jī)維修、銷售配件的商家，也在線上忙著做起了生意。有的商家還重新開(kāi)起了淘寶店、閑魚(yú)店、有贊店，在線銷售手機(jī)貼膜、充電線；而那些原本做東南亞出口生意的檔口，現(xiàn)在也都在積極做起電商內(nèi)銷。

一位維修檔口的店主在一周前就開(kāi)通了同城手機(jī)送修服務(wù)，承諾可以當(dāng)天維修返回，“這幾天（修手機(jī)的同行）問(wèn)了我好幾回，估計(jì)是維修配件都積壓在手里，壓力很大?！?/p>

那么，這么多商家都在清理庫(kù)存、回流資金，會(huì)不會(huì)是在為各大廠家推出的新機(jī)型（5G手機(jī)）做準(zhǔn)備？

“按照常理，（商家）現(xiàn)在該著手準(zhǔn)備各品牌新發(fā)布的5G機(jī)型了?！?/p>

在華強(qiáng)北大街上的物流臨時(shí)發(fā)貨區(qū)，懂懂筆記和正在發(fā)貨的商家伍先生攀談起來(lái)，他的檔口雖然是經(jīng)營(yíng)二手機(jī)，但每逢各大品牌發(fā)布全新機(jī)型時(shí)，他也會(huì)跟風(fēng)兼銷一些全新手機(jī)產(chǎn)品。

“今年我不打算跟銷新發(fā)布的機(jī)型了，準(zhǔn)新機(jī)的回收也會(huì)觀望，目前還是現(xiàn)金為王?！?/p>

伍先生表示，通過(guò)電商、社交等線上渠道自己已經(jīng)清掉了檔口近三成的庫(kù)存（二手手機(jī)），而變現(xiàn)的資金也不敢用于收購(gòu)二手手機(jī)、采購(gòu)新產(chǎn)品，“先牢牢攥在手里吧！”他指著把手機(jī)里一篇與自由現(xiàn)金流相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論文章表示，現(xiàn)金為王很重要。

“雖然現(xiàn)在還能偶爾賣賣貨，但是往后幾個(gè)月不知道會(huì)怎樣，還需要觀望一陣子?！睂?duì)于伍先生而言，只有現(xiàn)金才能使他安心，無(wú)論那些大品牌發(fā)布多少款新手機(jī)，他也不敢進(jìn)貨了。

在他看來(lái)，很多商城里的專賣店也都沒(méi)有了進(jìn)貨的勇氣，自己更沒(méi)必要跟風(fēng)，“庫(kù)存銷完后會(huì)不會(huì)收一些二手的5G手機(jī)？到時(shí)候再說(shuō)吧，現(xiàn)在大腦還是一片空白?！?/p>

另一位商家“肥敏”告訴懂懂筆記，如果下個(gè)月能將檔口的庫(kù)存清完，她會(huì)考慮做一做剛上市的5G新品，但會(huì)聚焦于千元機(jī)、中端機(jī)，不太可能考慮做高端旗艦機(jī)型，“消費(fèi)反彈會(huì)有的，但是低端、中端的機(jī)型，機(jī)會(huì)可能更大一些。感覺(jué)上半年高檔機(jī)型不會(huì)好賣?！?/p>

她的檔口近一段時(shí)間最能走量的，主要是小米Note 8、CC9、榮耀暢想等千元手機(jī)，而庫(kù)存的高端機(jī)型，基本只能通過(guò)同行調(diào)貨、借貨的方式去銷售。“這么說(shuō)吧，消費(fèi)者和商家一樣，心里也很迷茫，這種觀望會(huì)影響高端機(jī)型的消費(fèi)能力?！狈拭魪?qiáng)調(diào)，即便疫情的影響在減退，但今年絕大部分華強(qiáng)北商家的經(jīng)營(yíng)理念也都會(huì)趨于保守，會(huì)先觀望再行動(dòng)。

以往知名品牌未發(fā)布的新機(jī)，反而能率先在華強(qiáng)北“發(fā)售”的情況，未來(lái)一段時(shí)間不太可能出現(xiàn)了。毫無(wú)疑問(wèn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、以現(xiàn)金為王的華強(qiáng)北商家都在觀望，盡管每天看著大街上的人流量在恢復(fù)，但他們依舊掩蓋不住心里的不安和焦慮。

“要是租金能再多免兩個(gè)月就好了，一是壓力能小一些，二是我就敢先進(jìn)他十臺(tái)八臺(tái)的5G旗艦試試水了?！?/p>