新致云：行在云端，專注精致

　　不同于幾年前云計算剛剛進入人們的視線，這兩年來，云計算技術已經(jīng)愈發(fā)成熟，并逐漸演變成一種趨勢。不僅諸多企業(yè)紛紛上云，而且越來越多的IT公司譬如阿里巴巴、騰訊、百度等，也紛紛將目光聚焦到了這一新興技術領域，并相繼投入了大筆資金。

　　在這樣的時代背景下，傳統(tǒng)IT服務行業(yè)起家的新致軟件也不甘示弱，將發(fā)展云計算確立為了公司未來的核心戰(zhàn)略，并于2015年7月18日正式上線了新致云的首個版本。因此對于那些雖然身處傳統(tǒng)行業(yè)，但是又迫切地想要向云計算領域轉型的IT企業(yè)來說，新致在云計算領域的探索無疑具備極高的參考與借鑒價值。

　　腳踏實地積攢雄厚技術實力

　　“共享全球IT計算資源，創(chuàng)新IT服務模式。”這是記者采訪新致云副總裁陳皓時，他對公司愿景的描述。

　　“新致”出自《大學》“茍日新、日日新、又日新”和諸葛亮《誡子書》“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”兩句古語，意思是每天循序漸進，不斷更新。談起新致軟件的歷史，陳皓介紹說，新致成立于1994年，在當時屬于軟件行業(yè)起步較早的公司，一開始的業(yè)務主要是做銀行軟件開發(fā)，后來又拓展到了OA等領域。

　　憑借上海得天獨厚的人才優(yōu)勢，新致軟件從2003年開始得到了快速發(fā)展，每年的銷售額、利潤和企業(yè)規(guī)模均實現(xiàn)了成倍的增長。到了2006年、2007年，新致在行業(yè)一直處于領先地位。這也激起了新致向新領域繼續(xù)擴張的野心，開始試水汽車行業(yè)并建立了開發(fā)中心，初期主攻北美市場。截止到2010年，新致旗下的業(yè)務已經(jīng)橫跨了銀行、保險、汽車三大行業(yè)。

　　面對風起云涌的云計算浪潮，新致將發(fā)展云計算業(yè)務確立為了公司的核心戰(zhàn)略，并于2015年正式上線了新致云的首個版本。陳皓表示，新致云是新致軟件歷時一年研發(fā)的專業(yè)云服務類產(chǎn)品，不僅能提供安全可靠的基礎云平臺服務，而且還可以根據(jù)行業(yè)特性打造富有針對性的解決方案并提供專業(yè)的服務團隊，其服務內容涵蓋了IaaS、PaaS、SaaS等各個層面。

　　核心競爭力是懂用戶需求

　　除了常規(guī)的云服務產(chǎn)品外，新致云同時還積極致力于在軟件開發(fā)者與業(yè)務需求方之間搭建橋梁，實現(xiàn)軟件行業(yè)與其他行業(yè)的互利共贏局面。一方面，新致云從軟件開發(fā)者的角度出發(fā)，通過云服務等手段大幅節(jié)約軟件公司開發(fā)成本，為軟件公司提供更加健康可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境;另一方面，企業(yè)客戶也可以在新致提供的平臺上選擇和試用符合自身需求的軟件，之后再與相應的獨立軟件開發(fā)商聯(lián)系溝通，從而獲得最具競爭力的報價以及最符合公司實際需求的應用軟件。

　　“為客戶提供行業(yè)云服務，首先要懂得用戶的實際需求，這也是新致相對于其他友商的優(yōu)勢與黑心競爭力?！标愷┱f，“憑借在過去20多年里積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，新致對許多行業(yè)用戶的業(yè)務都有著充分了解。哪些是核心，哪些是非核心，哪些不適合上云，哪些又適合上云，我們都可以為客戶從業(yè)務層面進行分析，盡最大可能為用戶減少成本開支。”

　　比如在軟件開發(fā)領域，新致云將目光聚焦在初創(chuàng)型中小企業(yè)上，切實分析其創(chuàng)業(yè)瓶頸以及企業(yè)需求，為企業(yè)提供免費云資源、開發(fā)測試環(huán)境等一系列免費云服務，幫助企業(yè)打造低成本、高起點的交付流程。

　　再比如，伴隨著銀行和保險公司“去IOE”的時代潮流，新致云也順勢而為，用開源技術搭建平臺，為用戶遷移非核心業(yè)務。“同樣的系統(tǒng)我們不是改造業(yè)務邏輯，而是用開源技術為客戶提供更高的性價比和投入產(chǎn)出比。譬如原本跑在IOE平臺上價值3000萬的硬件及系統(tǒng)軟件采購成本，在新平臺上可以銳減到100萬?！标愷┫蚬P者透露，“這種技術與成本上的巨大優(yōu)勢，幫助新致云贏得了大批優(yōu)質客戶。全國排名前十的保險公司有九家、排名前五的銀行中有三家、全球前十大汽車廠商中有三家、國內三大電信運營商中有兩家，都是新致云的用戶?！?/span>

　　2015年下半年，新致云開始打造自己的IaaS平臺。陳皓解釋說，這也是從行業(yè)云用戶的角度去考慮問題。與此同時，新致云的業(yè)務顧問也一直在和其他友商保持密切合作?！翱蛻舻男枨蠛蛨鼍岸际欠浅６鄻踊模@也決定了我們需要更多地與友商開展合作。”陳皓表示。

　　業(yè)務技術雙驅動謀求長遠發(fā)展

　　陳皓預計，今后IaaS市場只會剩幾家廠商，價格也會越來越便宜。從行業(yè)客戶的角度來理解，他們不會把雞蛋放在一個籃子里，這就需要廠商為其提供差異化的服務。

　　新致云將技術部分僅看作整體驅動力的一部分，更多則是站在企業(yè)用戶自身的業(yè)務角度，來為其提供相關的云服務，并通過咨詢、規(guī)劃、實施、遷移這些服務項目來幫助他們解決問題。由此不難看出，新致云與其他同類產(chǎn)品相比具有非常獨特的優(yōu)勢。“我們跟友商最大的區(qū)別，就是別人是以產(chǎn)品技術為核心，而我們是業(yè)務和技術雙驅動。”陳皓表示。

　　就行業(yè)發(fā)展而言，新致云認為未來最有吸引力和最值得投入的是2B市場。陳皓說：“以前2B市場都是看著熱鬧，但今年是真正火起來了。上云最多的一種是初創(chuàng)企業(yè)，一種是傳統(tǒng)企業(yè)，一種是細分市場，包括電商、海淘，都有不同的上云系統(tǒng)。我們希望針對細分市場推出個性化的服務，而不是簡單地推出一套標準化的東西來應對不同的用戶需求?！?/span>

　　從戰(zhàn)略長遠性上說，新致云將在“服務包推廣”上做文章，主打Cloud Care。陳皓舉例說，通常初創(chuàng)企業(yè)開始運營時，并不需要很強的基礎設施，但有的公司一上來就直接購買阿里云等產(chǎn)品，導致整體成本增加不少;另外不少企業(yè)在云平臺的使用上還存在誤區(qū)，把虛擬機當物理機來用，也分不清塊存儲和本地磁盤存儲的概念區(qū)別，還有的甚至在免費云主機的本地磁盤上搭建Oracle數(shù)據(jù)庫，殊不知一旦虛擬機發(fā)生宕機，里面的數(shù)據(jù)都會灰飛煙滅。

　　因此陳皓認為，初創(chuàng)企業(yè)對云的認識還是非常缺乏的，需要不斷的學習與培訓。為了切實幫助企業(yè)更好地上云，新致云今后也將推出多云的IT運維管理以及成本分析咨詢服務。

　　據(jù)介紹，新致云今后還將主打共享經(jīng)濟。陳皓預計，云計算IaaS今后會非常成熟，有一些組織或者個人IT設備資源會很多，新致云可以將它們用技術連接起來，為一些企業(yè)客戶帶來額外的收益。

　　在行業(yè)方面，除了銀行、保險、汽車之外，新致云還將目光投向了醫(yī)療行業(yè)。“醫(yī)院要什么，銀行要什么，保險要什么，我們都會從IT信息化角度提升用戶體驗，我們希望在行業(yè)云這塊有一定規(guī)模的續(xù)費客戶?！标愷┍硎?。

　　據(jù)悉，新致云今年將啟動A輪融資。在并不遙遠的未來，又一家專注于云技術服務的公司將出現(xiàn)在投資者眼中。