計(jì)算機(jī)視覺公司「擴(kuò)博智能」收購(gòu)歐洲風(fēng)機(jī)運(yùn)維廠商「Atsite」，將持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略

36氪獲悉，計(jì)算機(jī)視覺公司「擴(kuò)博智能」近日完成對(duì)歐洲風(fēng)機(jī)運(yùn)維廠商「Atsite」的收購(gòu)，收購(gòu)以股權(quán)交換和現(xiàn)金相結(jié)合的方式完成。收購(gòu)?fù)瓿珊螅珹tSite A/S將更名為Clobotics A/S，并作為擴(kuò)博智能風(fēng)電業(yè)務(wù)的歐洲總部，原團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)留任。擴(kuò)博智能創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官嚴(yán)治慶表示，此次收購(gòu)有利于擴(kuò)博拓展歐洲市場(chǎng)，并為客戶提供本地化運(yùn)維服務(wù)。

「擴(kuò)博智能」成立于2016年，主要通過(guò)計(jì)算機(jī)視覺和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)為企業(yè)用戶提供端到端的智能服務(wù)，目前主要落地在風(fēng)電和零售兩個(gè)行業(yè)，36氪曾多次報(bào)道。

在風(fēng)電領(lǐng)域，擴(kuò)博主要以無(wú)人機(jī)硬件+計(jì)算機(jī)視覺軟件算法為客戶提供風(fēng)機(jī)葉片自動(dòng)巡檢業(yè)務(wù)，其方案可完全代替人工巡檢，并將巡檢時(shí)間從1天縮短至25分鐘?！窤tsite」成立于2013年，總部位于丹麥埃斯伯格，有多年風(fēng)電智能運(yùn)維基礎(chǔ)，并支持海上風(fēng)電巡檢，在歐洲有良好的客戶基礎(chǔ)?！笖U(kuò)博智能」創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官嚴(yán)治慶表示，「Atsite」對(duì)于風(fēng)電運(yùn)維有著獨(dú)特的缺陷分類標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)告方法，已經(jīng)被歐洲風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主和制造商廣泛使用，跟擴(kuò)博的智能檢測(cè)、分析技術(shù)結(jié)合后將給客戶提供更有效的服務(wù)。

彭博新能源財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2018新能源市場(chǎng)長(zhǎng)期展望》指出，2050年風(fēng)電和光伏將占全球發(fā)電量50%。2019年我國(guó)全年新增并網(wǎng)風(fēng)電裝機(jī)2574萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)25%。風(fēng)力發(fā)電的風(fēng)機(jī)塔高一般在 80-140 米不等，風(fēng)機(jī)直徑超過(guò)百米，如海上風(fēng)機(jī)的直徑是230-250米。同時(shí)，風(fēng)機(jī)需要定期運(yùn)維，傳統(tǒng)的運(yùn)維方式基本靠人力，有耗時(shí)長(zhǎng)、檢測(cè)不精確和危險(xiǎn)系數(shù)高等種種問(wèn)題，智能化、無(wú)人化運(yùn)維方案是趨勢(shì)。

在風(fēng)機(jī)運(yùn)維上，擴(kuò)博使用無(wú)人機(jī)三維自動(dòng)駕駛技術(shù)，一鍵起飛后可全自動(dòng)完成風(fēng)機(jī)葉片外觀檢測(cè)工作，后端運(yùn)維平臺(tái)的分辨率達(dá)到90%以上。公司基于大數(shù)據(jù)建模和分析技術(shù)，建立了風(fēng)電行業(yè)巡檢維修數(shù)字化管理平臺(tái)和行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，隨著檢修案例的增加，未來(lái)也會(huì)往設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)方向發(fā)展。此外，擴(kuò)博研發(fā)了異形機(jī)器人檢修技術(shù)，可基于無(wú)人機(jī)檢測(cè)結(jié)果對(duì)葉片進(jìn)行攀爬、打磨、上漆等檢修工作，實(shí)現(xiàn)巡檢到維修的閉環(huán)。

目前擴(kuò)博主要服務(wù)風(fēng)場(chǎng)業(yè)主、風(fēng)機(jī)葉片廠、風(fēng)機(jī)設(shè)備廠三類客戶，按服務(wù)次數(shù)收取巡檢服務(wù)費(fèi)。公司下游客戶包括龍?jiān)措娏?、華電、株洲時(shí)代、洛陽(yáng)雙瑞、上海電氣等國(guó)內(nèi)知名風(fēng)電廠商，并與歐洲知名風(fēng)電運(yùn)維商GEV wind Power 簽署了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官嚴(yán)治慶表示，目前中國(guó)風(fēng)機(jī)數(shù)量占到全球的三分之一，巨大的市場(chǎng)有利于加快擴(kuò)博的產(chǎn)品技術(shù)迭代；同時(shí)，歐洲等國(guó)家有較完善的風(fēng)機(jī)運(yùn)維要求和成熟的商業(yè)環(huán)境，客戶付費(fèi)意愿強(qiáng)，也是擴(kuò)博將繼續(xù)深耕的市場(chǎng)。

近期，擴(kuò)博發(fā)布了巡檢新產(chǎn)品，可以通過(guò)為客戶郵購(gòu)無(wú)人機(jī)的方式，由客戶全程自主完成自動(dòng)巡檢和維修。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官嚴(yán)治慶介紹，受疫情影響，人工上門服務(wù)受到限制，新產(chǎn)品免去人員接觸，在國(guó)內(nèi)和歐洲市場(chǎng)都有較好的接受度。

此外，擴(kuò)博還利用機(jī)器視覺技術(shù)和智能硬件產(chǎn)品為零售領(lǐng)域品牌商及渠道商提供包括貨架冰柜洞悉、商品情報(bào)分析、銷售執(zhí)行監(jiān)測(cè)等服務(wù)，并已經(jīng)與可口可樂(lè)、沃爾瑪?shù)阮^部客戶達(dá)成合作。

「擴(kuò)博智能」的投資方CMC資本合伙人徐晨表示：

企業(yè)服務(wù)公司要有明確的落地場(chǎng)景和清晰的商業(yè)模式，其成長(zhǎng)受到客戶的付費(fèi)意愿、市場(chǎng)規(guī)模以及服務(wù)的可持續(xù)性影響。對(duì)于擴(kuò)博的投資主要考慮其技術(shù)、解決方案的領(lǐng)先性以及落地行業(yè)的潛力。

擴(kuò)博在計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域有領(lǐng)先的圖像識(shí)別、圖像拼接技術(shù)，并且可以為下游客戶提供硬件+軟件的一體化服務(wù)。公司目前有兩個(gè)落地場(chǎng)景，分別是風(fēng)電和零售。風(fēng)電本身是穩(wěn)定市場(chǎng)，擴(kuò)博的方案能幫客戶帶來(lái)明顯的維修成本的降低和效率提升，該塊業(yè)務(wù)也有良好的現(xiàn)金流。零售行業(yè)的計(jì)算機(jī)視覺應(yīng)用主要圍繞“人、貨、場(chǎng)”展開。目前，對(duì)“人”的識(shí)別市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，擴(kuò)博所在的“貨、場(chǎng)”是商家和品牌商非常重視以及愿意付費(fèi)的領(lǐng)域，而之前相關(guān)技術(shù)比較陳舊。而且，零售行業(yè)市場(chǎng)空間大，盡管玩家多，單個(gè)企業(yè)也有較大的想象空間。

此次擴(kuò)博收購(gòu)Atsite將加速公司在歐洲的市場(chǎng)拓展。風(fēng)電行業(yè)，尤其是歐洲、北美等國(guó)家往往依賴當(dāng)?shù)氐姆?wù)生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，并購(gòu)是區(qū)域性擴(kuò)張、上下游拓展比較好的方式。另外，擴(kuò)博一直很重視對(duì)客戶的全周期服務(wù)，Atsite的優(yōu)勢(shì)即在服務(wù)，能跟擴(kuò)博的技術(shù)產(chǎn)生協(xié)同。

在To B領(lǐng)域，收購(gòu)有利于幫助公司快速開拓市場(chǎng)，建立口碑，不過(guò)有些收購(gòu)，尤其是海外收購(gòu)，也涉及到管理半徑增加、團(tuán)隊(duì)磨合以及中間的資源投入問(wèn)題。整體的收購(gòu)效用還要根據(jù)具體的行業(yè)以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略綜合判斷。