疫情期間上線運(yùn)動(dòng)到家，賓果體育要做運(yùn)動(dòng)教育的盒馬鮮生

兒童體適能服務(wù)商「賓果體育」成立于2018年，公司通過(guò)體育培訓(xùn)運(yùn)動(dòng)館，運(yùn)動(dòng)進(jìn)校，社區(qū)到家和戶外產(chǎn)品等服務(wù)消費(fèi)者?！纲e果體育」目前在杭州擁有5家線下訓(xùn)練館，為3-16歲青少年提供運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)和體能訓(xùn)練。

業(yè)務(wù)板塊

線下場(chǎng)館“Bingoland”是公司的營(yíng)收主力，2019年貢獻(xiàn)收入的80%。具體SKU包括6個(gè)品類：趣味體能，增高體能，籃球體能，跳繩體能，感統(tǒng)體能，體育達(dá)標(biāo)。班型包括一對(duì)一和6-8人小班。

運(yùn)動(dòng)入園“Bingo入園”方面，「賓果體育」目前服務(wù)杭城近20所幼兒園，針對(duì)3-6歲年齡段提供兒童體適能課程，解決幼兒園專業(yè)體育課程缺失和教練缺失的問(wèn)題。針對(duì)3-6歲年齡端兒童進(jìn)行國(guó)民體質(zhì)測(cè)試，為幼兒園提供專業(yè)和針對(duì)性更強(qiáng)的數(shù)據(jù)，建立兒童健康成長(zhǎng)檔案。

運(yùn)動(dòng)到家“Bingo到家”是O2O的體能教練上門業(yè)務(wù)，班型以1對(duì)1和3人拼團(tuán)為主，目前教練全部是「賓果體育」旗下全職教練，未來(lái)將會(huì)開(kāi)放教練注冊(cè)通道。據(jù)David透露，疫情期間運(yùn)動(dòng)到家表現(xiàn)亮眼，一天開(kāi)設(shè)的班級(jí)達(dá)到100+，他認(rèn)為疫情之后需求仍然存在，賓果計(jì)劃把到家業(yè)務(wù)的形態(tài)改造成社區(qū)類的培訓(xùn)服務(wù)。

戶外活動(dòng)“Bingoplay”方面，賓果以塑造孩子優(yōu)質(zhì)品格和建立良好的親子關(guān)系為目的，提供15-20人規(guī)模的線下大班課，時(shí)長(zhǎng)在2-3個(gè)小時(shí)，地點(diǎn)為城市風(fēng)景區(qū)和公園。

行業(yè)趨勢(shì)

1）傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把門店作為交易的終點(diǎn)，「賓果體育」將其視作起點(diǎn)，從門店服務(wù)開(kāi)始，把客戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，充分利用線上流量。

2）以學(xué)生運(yùn)營(yíng)為中心，關(guān)注家長(zhǎng)以及孩子的核心需求，圍繞著用戶端的需求，要求運(yùn)營(yíng)上做更加高效的反饋，例如增加給孩子拍照片，視頻，做點(diǎn)評(píng)的環(huán)節(jié)，提升服務(wù)的人性化，以用戶不以課程為中心。

3）成人健身向兒童體適能培訓(xùn)延伸最大的挑戰(zhàn)在于供應(yīng)鏈。后者分年齡段的特質(zhì)非常明顯，兒童身體變化迅速，成人教練缺乏青少年體適能訓(xùn)練心理學(xué)和教育學(xué)專業(yè)知識(shí)，尤其可能缺乏親近感。行業(yè)中頭部公司做過(guò)類似的嘗試，最終以失敗告終。

增長(zhǎng)動(dòng)力

David告訴36kr，市場(chǎng)對(duì)體適能培訓(xùn)充滿信心。疫情復(fù)課后非常多家長(zhǎng)停掉其他興趣班但保留下體育培訓(xùn)；復(fù)課后預(yù)約率120%，幾乎使課程供應(yīng)跟不上。市場(chǎng)釋放的信號(hào)和實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表明，家長(zhǎng)對(duì)孩子健康需求更高比以往更高了。

市場(chǎng)格局會(huì)隨著客戶需求和行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一些變化。一方面是更加回歸商業(yè)本質(zhì)，另一方面是經(jīng)營(yíng)模式需要更加符合未來(lái)的趨勢(shì)。頭部公司體量持續(xù)增長(zhǎng)，小作坊類型的兒童體適能場(chǎng)館逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。

團(tuán)隊(duì)方面

創(chuàng)始人David曾任樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人，F(xiàn)IT60健身創(chuàng)始人，擁有9年健身行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)+健身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)沈容玉擁有互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)行業(yè)5年從業(yè)經(jīng)歷，此前任職樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)創(chuàng)建完整的健身教練成長(zhǎng)生態(tài)圈以及供應(yīng)鏈培訓(xùn)管理，完成平臺(tái)供應(yīng)鏈數(shù)量10倍增長(zhǎng)。

產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)童毅振曾任多家互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，擅長(zhǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶運(yùn)營(yíng)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得過(guò)包括貝塔斯曼基金、九合創(chuàng)投在內(nèi)的多家資本投資。

據(jù)悉，「賓果體育」尋求千萬(wàn)級(jí)pre-A輪融資。

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