最前線 | 為了讓更多UP主賺到錢，B站正式開(kāi)放“花火”商業(yè)合作平臺(tái)

36氪獲悉，7月7日，B站“花火”交易系統(tǒng)正式對(duì)外開(kāi)放。

“花火”是B站連接UP主和品牌主的官方商業(yè)合作平臺(tái)，類似于抖音的“星圖”系統(tǒng)。據(jù)B站官方介紹，基于大數(shù)據(jù)，“花火”為UP主提供系統(tǒng)報(bào)價(jià)參考、訂單流程管理、平臺(tái)安全結(jié)算等服務(wù)。與此同時(shí)，“花火”為品牌主提供UP主智能推薦、多維數(shù)據(jù)展示、多項(xiàng)目協(xié)同管理等服務(wù)。

“花火”UP主、MCN入駐通道已于7月7日晚10點(diǎn)開(kāi)啟。品牌主、代理商入駐和投放通道則將于7月17日零點(diǎn)起正式開(kāi)放。

“花火”去年就已經(jīng)上線。B站內(nèi)部人士告訴36氪，“花火”從去年下半年上線開(kāi)始內(nèi)測(cè)，現(xiàn)在正式對(duì)外開(kāi)放，所有符合要求的UP主均可參加。

現(xiàn)階段UP主的入駐標(biāo)準(zhǔn)包括：1.已在B站個(gè)人中心內(nèi)完成實(shí)名認(rèn)證，并已年滿18歲；2.當(dāng)前粉絲數(shù)≥1萬(wàn)；3.30天內(nèi)有原創(chuàng)視頻發(fā)布；4.B站電磁力中創(chuàng)作分及影響分≥70分，信用分≥90分。個(gè)人和簽約MCN的UP主均可入駐。

此外，B站在官方聲明中提到，今年8月1日前，“花火”將限時(shí)免收平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，以鼓勵(lì)更多UP主和品牌主使用“花火”進(jìn)行合作。

“花火”此次正式開(kāi)放，意味著更多UP主能通過(guò)這一工具與廣告主快速對(duì)接，相應(yīng)地，他們做視頻所能獲得的收入也會(huì)增加。36氪此前也從多位UP主處（粉絲數(shù)主要在10萬(wàn)-50萬(wàn)）解到，廣告目前是UP主們最主要的收入來(lái)源，流量激勵(lì)、用戶充電等幾種方式帶來(lái)的收益不多。

而作為平臺(tái)方的B站，后續(xù)將通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)的方式，增加其廣告業(yè)務(wù)的收入。據(jù)財(cái)報(bào)，2020年第一季度，B站廣告收入同比增長(zhǎng)90%至2.1億元，規(guī)模尚小，對(duì)公司整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)比例為9%（受疫情影響）。

圖源B站財(cái)報(bào)，36氪制圖

此外，B站當(dāng)下正面臨西瓜視頻對(duì)平臺(tái)上UP主的不?！巴诮恰?，而西瓜視頻吸引UP主的一大主要優(yōu)勢(shì)就是，基于貼片廣告的視頻收益十分可觀。因此，長(zhǎng)期來(lái)看，B站如果想在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出，就必須讓UP主在自己的平臺(tái)上有錢可賺，出臺(tái)和優(yōu)化UP主廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品工具，將有助于B站達(dá)成這一目標(biāo)。