100 萬月銷是抖音品牌自播的起點

編者按：本文來自微信公眾號“群響劉老板”（ID:applemanliu641），作者：愛學習的劉思毅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

昨天堅定的分享了我對品牌自播的一派胡言，今天繼續(xù)來道聽途說，直接搬弄一下我的私董會成員們，對品牌的抖音自播是怎么看的，以及怎么做的。

世界上暫時還不存在如何啟動品牌抖音自播的一些 SOP，但是我道聽途說的一些認知，值得給大家羅列分享，

現(xiàn)在開始，感謝群響私董會張陽老師的時刻啟發(fā)。

只說兩點：

品牌自播需要耐心，

品牌自播需要綜合能力，

很務(wù)虛，供各位 CEO 參考，十分希望正在艱難跋涉做品牌自播的 CEO 和操盤手加我微信qunxiang2哈！

一、品牌自播，100 萬月銷是一個能不能開始成功的門檻。

很多人一說起抖音品牌自播，都會覺得這個事兒真的是又慢又重又累，是這樣的。

我們?nèi)喉憰T那些做食品和做美妝類目的鐵子，創(chuàng)始人剛開始下場做抖音自播，都會直接被數(shù)字驚嘆，

臥槽，怎么可能 GMV 吭哧吭哧賣了 12h，還特么不如去上一個達人直播 15min 的銷量，

甚至 1 個月還不如他們 15min 的銷量呢。

從毛利結(jié)構(gòu)來看，品牌自播沒有坑位費和傭金，這樣的利潤結(jié)構(gòu)更健康；

從控制度來看，品牌自播的核心不是孵化達人，而是賣出去東西，因此達人是可控的，而且是流水的；

從閉環(huán)的長期角度來看，

品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪 DSR 也好，灌溉到自己的藍 V 矩陣也好，anyway， 都是自己的資產(chǎn)，而不是別人的。

從穩(wěn)定的角度來看，品牌自播真的就是品牌為核心的落地頁，

只要人力成本可以支撐，我甚至可以 24h 吃抖音的流量，這就是一個落地頁，穩(wěn)定在于持續(xù)啊。

這些都在說服 CEO 們重視，但是，但是，但是你跟 CEO 去實踐，發(fā)現(xiàn)，

媽的我自己搭建一個直播間、自己做一些粗糙的內(nèi)容，雖然也能賣，但是真的好慢，真的好慢，怎么辦。

這些一個最大的困難，即使利潤高，即使穩(wěn)定，即使長期，

但是老子播一個月，才特么不到 50 萬，你讓我一個天貓月銷 1000 萬的鐵子怎么忍受這樣的 GMV？

所以我說，品牌自播 100 萬之前都困難的，他需要耐心和能力，

不僅是主播自己的體力和耐心，還有一個非常重要的就是，老板的耐心。

PS，要是老板不自己親自下場盯著自播，基本上不太有可能部門自己跑出來，

因為部門的 KPI 是有時效性的，這么長時間沒動靜的事兒，我怎么做。

你要知道，她甚至比私域流量還要沒有動靜啊，

私域流量至少可以算出來，我能賺多少錢啊，前方還有一些典型案例看著呢，他們確實是做出來啊。

但是目前品牌自播，其實月銷的上限，也就不超過 2000 萬吧，而且是極少數(shù)，怎么堅持，就是第一個難題。

總結(jié)，品牌自播是一件需要耐心的事情，主播的耐心和老板的耐心。

二、品牌自播在未來是一件綜合功夫。

和上次說的「品牌機構(gòu)化、機構(gòu)的品牌化」差不多的意思，我們會發(fā)現(xiàn)，

其實很多事情，需要綜合操盤，綜合管理，那么，這個事兒，就不只是一個直播小分隊的事兒，而是一個小小的事業(yè)部。

品牌的預算豐儉由人，但是組織的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，卻必須要包含這些部分才能成。

要在抖音實現(xiàn)品牌自播的長期穩(wěn)定和賺錢，需要 4 種能力，蠻難的。

1，直播間運營能力

這個不用贅述了，大家都知道的，

直播間沒有人你的達人是堅持不住的，大家都知道直播是一個巨大的流量消耗機器，所以說要投放啊。

除了投放之外，還有直播的基礎(chǔ)運營啊，你的選品啊，你的落地頁的安排啊。

我舉個例子，一個群響私董會的真實案例，

自己的直播間被真正的物理裝修，做成一個電視購物類綜藝節(jié)目的樣子之后，

點擊率和轉(zhuǎn)化率提升了 3 倍，這也是直播間的運營能力啊。

萬事萬物的精細化運營的細節(jié)，都需要到位啊鐵子們。

2，短視頻運營能力

很多人會看到今年直播間浪潮起來之后，就覺得自己應(yīng)該也可以像他們一樣乘風破浪而起，然后純粹靠信息流就可以取勝，

這樣的不切實際的幻想，在明年會被擊碎。

抖音的本質(zhì)還是一個內(nèi)容平臺，不能單純讓一個給她廣告費但是不給用戶內(nèi)容價值的廣告主，長期消耗抖音的用戶價值啊。

我們都已經(jīng)明晃晃地看到了，抖音是不允許像快手一樣直接砍價、表演的，類似這樣的不允許還有很多。

短視頻運營，就是要有內(nèi)容能力，有內(nèi)容的可消費性，才會有一些杠桿，才會有流量投放的效率。

3，小店運營能力

這個其實抖音是相當相當不完善，但是沒有辦法，趨勢就是這樣，

抖音會越來越多的學習成熟的電商平臺如何管理劣質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的商家。

DSR 的管理也好，以及未來要是抖音有對小店的規(guī)?；髁糠床负椭行幕\營的平臺，

（大概率不會像天貓，但是長啥樣，咱也不好預測?。?/p>

就有了這些之后呢，這能力你就必須要有了啊。

4，信息流投放能力

這是最疑難雜癥，也是最讓 CEO 頭疼，覺得信息流太難，然后看不懂，然后需要找外人，

但是我想說的是，這個的效用，誰投放，能夠帶來的本質(zhì)懸殊，真的不如內(nèi)容和直播間運營來的大。

怎么說呢，人們總是希望越快越好、越大越好，但是忽略了精細化運營的艱辛和長期主義的好處。

信息流能力，在未來反而會成為一個標配能力，我不看好所謂的用信息流投放出來的 show case，

雖然他是一個專業(yè)能力，但是本質(zhì)上也就一個平臺買流量、賣流量的事兒啊，

你覺得抖音會傻瓜到讓你因為投放能力強，騙了他很多免費的杠桿嗎。

這事兒，還不是就是有錢就是爸爸的事兒的嗎～

最后講完了，補兩句：

1，品牌自播的操盤手是稀缺的，大部分跑去自己干或者做乙方了。

2，品牌自播的風，會在抖音電商平臺化有明確底子之后，開啟。

3，玩抖音是趨勢，也是技術(shù)活，我強烈建議在品牌沒有特別大的騰挪現(xiàn)金去試錯的時候，

或者沒有大的資本金投入的時候，優(yōu)先進行其他有冷啟動渠道 ROI 高保證的開拓。

如：

微信公眾號、微信私域社群、純傭中腰部等，當然這里更看精細化運營能力，不一定比抖音容易到哪里去，需要耐心。