快手剛從2020年的過山車下車，就又上車了

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“白鯨出?！保↖D:baijingapp），作者：辛童，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

2021 年 2 月 5 日快手成功在港上市，股票代碼快手-W（01024.HK）?？焓止善遍_盤價(jià)格為 338 港元，較發(fā)行價(jià)格上漲 223%，市值一度達(dá)到 13886 億港元（合美金 1791 億美元），當(dāng)日午后股票價(jià)格回落至 300 港元左右，總市值 12432 億港元（約合 1600 億美元）。

盡管有所回落，快手的市值已經(jīng)超過京東，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第 5 大上市公司、位居港股上市公司市值第 8 位。又有無數(shù)人“快手人”實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，話題 #快手上市：有錢不想上班，沒錢也不想上班# 也登上了脈脈熱榜第一名。

除了內(nèi)部造富成功，還順便把 B 站的股價(jià)拉高了 5 個(gè)點(diǎn)。另外也有網(wǎng)友預(yù)測(cè)，2021 年北京的房?jī)r(jià)或許也會(huì)隨著上漲......

今天筆者不分析快手基本盤、也不分析快手的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們來看看快手 2020 年都做了什么吧。

國(guó)內(nèi)笑意盈盈，明確布局 1、2020 年 1 月快手成央視春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴

根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020 年春晚數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020 年快手春晚直播間累計(jì)觀看人次 7.8 億，紅包站外分享次數(shù) 5.9 億+，累計(jì)參與活動(dòng)的國(guó)家和地區(qū)數(shù)為 212 個(gè)。

2、2020 年 6 月快手發(fā)布宣傳視頻《看見》，引發(fā)熱議

在知乎上一位網(wǎng)友評(píng)論《看見》：雖然里面沒有我們的視頻，但我們?nèi)匀豢梢詮闹锌匆娢覀冏约骸W利給不再是口號(hào)，而是鼓舞人心的力量。

此后“奧利給”曾在《向往的生活》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等多個(gè)熱播綜藝中出圈。2020 年 12 月 4 日，“奧利給”入選國(guó)家語言資源監(jiān)測(cè)與研究中心發(fā)布的“2020 年度十大網(wǎng)絡(luò)用語”。

3、2020 年 6 月周杰倫入駐快手，2020 年 7 月進(jìn)行直播首秀

7 月 26 日晚，周杰倫的直播首秀，有 1670 萬用戶預(yù)約，同時(shí)在線人數(shù)最多時(shí)達(dá)到了 610 萬，累計(jì)觀看人數(shù) 6800 萬。

拍攝于 2 月 4 日白鯨出海公司樓下的公交站牌

周杰倫并不是唯一一個(gè)入駐快手的明星，早前有王祖藍(lán)、柳巖、潘長(zhǎng)江、李誕等，春節(jié)后又有黃圣依、張杰、黃渤、張雨綺、黃子韜等明星入駐。另外，除了演藝明星，也有許知遠(yuǎn)、李銀河等文化領(lǐng)域名人入駐。

很明顯，快手希望借助明星的力量改變以往專攻“下沉市場(chǎng)”的形象。

4、2020 年 6 月快手直播電商總部落戶成都

電商變現(xiàn)，已經(jīng)成為快手營(yíng)收的重要支撐之一。根據(jù)快手招股書數(shù)據(jù)，快手上半年?duì)I收是 253 億元，快手電商 GMV 為 1096 億元，但電商業(yè)務(wù)營(yíng)收卻只有 8.1 億元，貨幣化率僅在 0.8 左右。顯然，快手的電商業(yè)務(wù)仍有些“雷聲大、雨點(diǎn)小”的意味，但也是因?yàn)樨泿呕屎艿?，給了快手電商發(fā)展很大的勢(shì)能。

而此次斥資 30 億元用以建設(shè)位于新川創(chuàng)新科技園AI創(chuàng)新中心的快手電商總部，顯然是希望進(jìn)一步強(qiáng)化電商在快手營(yíng)收中的占比。另外根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，快手也有意扶持中腰部主播，發(fā)揮中腰部主播互動(dòng)、粘性強(qiáng)的價(jià)值，創(chuàng)造收益。

海外不斷嘗試，有鮮花也有荊棘 1、2020 年 5 月，用 Snack Video 攻下印尼

2020 年 5 月 20 日，快手旗下 Snack Video 登頂印尼 Google Play 非游戲應(yīng)用下載總榜 Top1。到了 6 月 22 日，Snack Video 又登頂印尼 Google Play 免費(fèi)榜總榜第一。

時(shí)至今日，Snack Video 仍然位列印尼 Google Play 總榜 Top5。從投放周期和產(chǎn)品成績(jī)來看，Snack Video的成功主要有“投放大手筆、產(chǎn)品本地化度高以及產(chǎn)品調(diào)性適合印尼用戶”等 3 方面原因。

第一，投放大手筆

根據(jù) App Growing Global 數(shù)據(jù)，自 2020.2.7 到 2021.2.5，Snack Video 共計(jì)投放了 33.25 萬個(gè)廣告素材，其中 29.21 萬個(gè)有在印尼投放。最多時(shí)候一天就會(huì)上線 1.8 萬個(gè)廣告素材，投放確實(shí)大手筆。

第二，本地化

首先，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品支持印尼語。

其次，投放的廣告素材中廣告模特多為印尼本土面孔和印尼本土語言。

第三，在不少?gòu)V告素材中體現(xiàn)，支持視頻下載的功能。印尼本地網(wǎng)速較慢，支持下載可以提供更好的使用體驗(yàn)。

第三，選對(duì)定位

Snack Video 的應(yīng)用定位和國(guó)內(nèi)版的快手有很高的相似性，即每個(gè)人都有被看見的可能，這在一定程度上也和印尼的國(guó)情更加相符。另外，Snack Video 的應(yīng)用簡(jiǎn)介和 UI 強(qiáng)調(diào)“歡樂、幽默、搞笑”的色彩，此前最右推出的短視頻應(yīng)用 CoCo Fun，也憑借搞笑、歡樂的定位長(zhǎng)期位列印尼下載榜前列。

Snack Video 在印尼的成功佐證了兩件事。第一，高舉高打在印尼確實(shí)好用，TikTok 也憑借這套打法成功入局；第二，印尼用戶確實(shí)喜歡歡樂搞笑的內(nèi)容。

2、2020 年 5 月 27 日 ，Zynn 登頂美國(guó) App Store 免費(fèi)榜

2020 年快手旗下短視頻應(yīng)用 Zynn，憑借現(xiàn)金裂變的方式在極短的時(shí)間內(nèi)成功打開了美國(guó)市場(chǎng)。

從內(nèi)容和交互上看，Zynn 在美國(guó)一改快手往日的頁(yè)面布局，而是更加“TikTok 化”，這也更加符合美國(guó)用戶的使用習(xí)慣。

從裂變上來看，Zynn 選擇的裂變的方式為邀請(qǐng)制，用戶每邀請(qǐng)一位用戶即可獲得 6 美元，邀請(qǐng) 5 位用戶可得 110 美元?，F(xiàn)金裂變的方式很快奏效，從產(chǎn)品上架到產(chǎn)品登頂不過 20 天左右。

盡管由于 Google Play 和 App Store 的政策原因，Zynn 被短暫下架后，成績(jī)未能重回巔峰。但快手將中國(guó)打法復(fù)制到美國(guó)的案例，讓大家對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有了更加立體和真實(shí)的認(rèn)知。

在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該像面對(duì)其他市場(chǎng)一樣，要分層看待用戶，美國(guó)當(dāng)然存在大量付費(fèi)能力強(qiáng)、付費(fèi)習(xí)慣好的用戶，但也存在一些缺乏儲(chǔ)蓄習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)情況不太明朗的下沉用戶。

另外，很重要的一點(diǎn)是，要在正確的時(shí)間做正確的事才會(huì)得到滿意的結(jié)果，Zynn 此次成功出圈和疫情有很大關(guān)系，不少美國(guó)用戶缺乏儲(chǔ)蓄習(xí)慣，而疫情的出現(xiàn)更是讓本就不富裕的家庭雪上加霜，而Zynn 的出現(xiàn)完全可以說是雪中送炭。

近 10 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很多新的玩法，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)再到商業(yè)模式，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)逐漸摸索出了一套“中國(guó)特色”的打法，但如果直接照搬照抄到海外，結(jié)果是顯而易見的，但如果能看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、選好市場(chǎng)火速出擊或許會(huì)有意想不到的結(jié)果。

另外，Zynn 現(xiàn)在也沒有放棄希望。根據(jù)其在 Facebook 上發(fā)布的內(nèi)容，目前正在嘗試朝社交電商方向發(fā)展，鼓勵(lì)賣家在 Zynn 上做推廣和營(yíng)銷。

3、2020 年 6 月 29 日，UVideo 在印度遭遇封禁

6 月 29 日，包括 Kwai、UVideo、TikTok、Helo、Likee、VMate 等 6 款短視頻應(yīng)用在內(nèi)的 59 款中國(guó) App 遭遇封禁。

這次封禁可以說是一次“早有預(yù)兆的飛來橫禍”。在封禁之前，一款 Remove China Apps 的應(yīng)用成功登上印度 Google Play 免費(fèi)榜榜首，不少 App 已經(jīng)提前有所準(zhǔn)備，在彼時(shí)，TikTok 和 Likee 近 90 天的廣告素材投放 Top5 中均沒有印度，但 UVideo 則幾乎是為印度用戶量身定制的，因此受到的沖擊也是可想而知。

盡管印度政府的變臉給不少中國(guó)開發(fā)者造成了損失，但其實(shí)也給開發(fā)者提了個(gè)醒：出海開發(fā)者在出海時(shí)應(yīng)該更加注重當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)、風(fēng)土人情，同時(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)和本地政府、企業(yè)的聯(lián)系，增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

4、Kwai 繼續(xù)加注拉美市場(chǎng)

之所以沒給這條限定時(shí)間，是因?yàn)槔浪坪跻呀?jīng)變成了 Kwai 的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

目前快手在拉美市場(chǎng)共運(yùn)營(yíng) Kwai、MV Master（卡點(diǎn)視頻剪輯應(yīng)用）以及 VStatus 三款應(yīng)用。其中，Kwai 位列包括巴西在內(nèi)的 6 個(gè)拉美市場(chǎng)的 Google Play 免費(fèi)榜 Top1。

Kwai 在巴西獲得的成績(jī)，源自 Kwai 在應(yīng)用內(nèi)、應(yīng)用外以及線上、線下的雙重發(fā)力，近一年內(nèi) Kwai在海外投放了 6.05 萬個(gè)廣告素材，其中，巴西占據(jù) 3.07 萬個(gè)。另外根據(jù)筆者了解，Kwai 仍在持續(xù)招募網(wǎng)紅和短視頻創(chuàng)作者。

長(zhǎng)期主義是快手在巴西取得勝利的秘訣。

除了過山車般的 2020 年，快手的 2021 開年也賺足了眼球。

2021 年，快手繼續(xù)魔幻開局

2021 年 1 月 28 日，快手微博官宣和 10 家省級(jí)衛(wèi)視春晚達(dá)成合作，登上微博熱搜。

2021 年 2 月 1 日，音集協(xié)發(fā)出要求快手刪除涉嫌侵權(quán)視頻的通知。

2021 年 2 月 4 日，美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文出任快手獨(dú)立非執(zhí)行董事。

2021 年 2 月 5 日快手上市，當(dāng)天收盤價(jià)格 300 港元、成交量 1.2 億股，總市值 12325 億港元（約合 1589 億美元）。

總之，快手有時(shí)會(huì)快一步，比如率先做短視頻、比如率先出海；但是快手有時(shí)又會(huì)慢一步，比如海外布局慢一步、商業(yè)化慢一步。但是好在快手，從未停止探索，希望 1024 未來更強(qiáng)。

BTW，字節(jié) 1800 億美元的估值確實(shí)報(bào)低了。