羅永浩直播首秀帶貨1.1億 他和朋友圈的“徽商”有何不同？

4月1日晚8點，人們熟悉的“老羅”如期出現(xiàn)在了抖音的直播間。羅永浩直播帶貨首秀大獲成功，根據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)戰(zhàn)報顯示，整場直播持續(xù)3個小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

羅永浩直播首秀抖音官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)

當(dāng)然，為了吸引玩家的關(guān)注，羅永浩直播帶貨首秀向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包，并在最后宣傳剃須刀時刮去了胡子，加之此前瘋狂推廣可以說是做足了噱頭。另外在直播過程中，小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動，增加了人氣。

羅永浩直播首秀帶貨共涉及22個品牌，超1.1億成交額也算是一個漂亮的成績單。羅永浩做出承諾稱，“早期我們只跟知名品牌合作，盡量保證不出現(xiàn)有問題的產(chǎn)品，萬一出問題，也會優(yōu)先確保消費者權(quán)益?！备鶕?jù)預(yù)告，羅永浩將以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨。

羅永浩直播帶貨首秀

盡管也有不少網(wǎng)友吐槽羅永浩直播首秀帶貨整體節(jié)奏很慢，老羅準(zhǔn)備不充分出現(xiàn)口誤，以及部分商品的價格并不便宜的問題，但這些都可謂瑕不掩瑜，一張漂亮的成績單讓我們看到了自媒體之后的自電商時代到來，也讓我們感受到了電商格局與平臺之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

網(wǎng)紅直播帶貨風(fēng)起，有人支持、有人鄙夷，有人迷茫。也很多朋友就問了，李佳琦、羅永浩這些KOL和朋友圈的“徽商”有何不同？這事兒，其實還是得從頭說起。

三足鼎立的平臺大戰(zhàn)

國內(nèi)傳統(tǒng)電商格局早在多年前便大局已定，即以騰訊系和阿里系兩大陣營分庭抗禮。而以今日頭條、抖音等為主要產(chǎn)品成功殺入中國互聯(lián)網(wǎng)頭部格局的頭條系，除了在短視頻、社交、資訊等領(lǐng)域瞬間獲得巨大的成功之外，對電商市場同樣是關(guān)注許久。

從抖音開通電商模塊，到羅永浩直播首秀帶貨，不得不說頭條系在面向電商領(lǐng)域進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響了，而羅永浩直播首秀可謂首戰(zhàn)告捷。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式的興起，讓頭條系擊垮傳統(tǒng)電商領(lǐng)域牢不可破的城墻成為可能，這不得不說以市場電商格局之戰(zhàn)。

抖音日活用戶突破4億

不久前，巨量算數(shù)發(fā)布 2020 年抖音用戶畫像報告。報告中顯示，抖音日活用戶超 4 億，較去年同期的2. 5 億，增長了60%。如此龐大的用戶基數(shù)，如果不能形成良好的銷售轉(zhuǎn)化，那么其商家價值自然會大打折扣。因此老羅直播帶貨，也成為用戶轉(zhuǎn)化的積極探索。

騰訊系，阿里系，頭條系三足鼎立。雖然這場中國電商格局之戰(zhàn)才剛剛打響，但我們已然看到了未來最有可能的結(jié)局。

新舊電商的格局之戰(zhàn)

電商和物流的興起，確實從根本上改變了人們的消費甚至生活習(xí)慣。但時至今日，電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度發(fā)展的今天，我們不得不在其頭上扣上一頂“傳統(tǒng)電商”的帽子。的確，現(xiàn)在傳統(tǒng)電商存在諸多詬病，新電商勢力正在崛起，新舊電商的格局之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

作為一個深度傳統(tǒng)電商用戶，近些年頗感身心俱疲。商家為了競爭可謂用盡了手段，首當(dāng)其沖的便是各種玄妙的優(yōu)惠券。各種神奇的規(guī)則，各種神奇的算法，把購物這件并不復(fù)雜的事情變得并不簡單。盡管機關(guān)算盡，但難免還是遇到買完就降價的尷尬局面。

羅永浩為粉絲砍價被套路

事實上如今電商的價格并不便宜，除非在618和雙11這樣特殊的日子，相信很多用戶感同身受。而網(wǎng)紅帶貨因為具備一定的號召力，因此擁有更多跟廠家談價的資本，為了吸引用戶也會盡可能的保證所謂“全網(wǎng)最低”，這從很大程度上解決了傳統(tǒng)電商的痛點。

盡管羅永浩確實不能保證自己是全網(wǎng)最低價，但與其掰著手指頭算各種玄妙的優(yōu)惠券，還不如讓羅永浩、李佳琦這樣的網(wǎng)紅或者帶貨人告訴你哪個更便宜，哪個值得買。

網(wǎng)紅帶貨開啟自電商時代

前些年“自媒體”火了，如今又來了“自電商”。當(dāng)然，筆者可不是說朋友圈的那種“徽商”，那種是不值得提倡的，我們要堅決抵制?！白噪娚獭笔堑呐d起的首要前提，仍舊要具備專業(yè)、垂直、影響等關(guān)鍵因素，就如同那些自媒體大V老濕一樣，成為領(lǐng)域的專家。

“女有李佳琦，男有羅永浩”這其實說的就是一種專業(yè)和垂直。當(dāng)一個男人比一個女人更了解口紅，并且在專精領(lǐng)域一直持續(xù)深耕細(xì)作，再加上網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)起，因此成就了李佳琦的傳說。如果老羅能夠在科技領(lǐng)域深耕，相信一定會成為無數(shù)男性的購物意見領(lǐng)袖。

女有李佳琦，男有羅永浩

其實沉浸下來仔細(xì)想想，如今的網(wǎng)紅帶貨和早間年的農(nóng)村趕集并無不同。只是因為疫情的原因讓人們不能出門，只能在網(wǎng)上圍觀這種熱鬧。人們對于低價好貨的需求其實成為一切形式的原動力，只是從過去的街頭，到電商平臺，再到如今的直播間。

所不同的是，過去農(nóng)村趕大集商家拼的是誰的喇叭夠勁爆，電商時代比的是誰的優(yōu)惠券面額大。而如今的自電商時代，則要拼的是誰的價格低、誰的路子野、誰更專業(yè)，誰更懂消費者，甚至是誰的顏值更順眼。真的，別把網(wǎng)紅帶貨看的太簡單！