贏鼎教育王海濤：這應該是教育行業(yè)最佳商業(yè)模式

4 月 26 日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、全面戰(zhàn)略合作伙伴匯桔網(wǎng)支持的“ 2019 教育未來產(chǎn)業(yè)峰會·暨黑馬教育產(chǎn)業(yè)大課”在京舉行，贏鼎教育創(chuàng)始人王海濤出席活動，并以《人工智能如何重構(gòu)教育行業(yè)商業(yè)模式》為主題發(fā)表演講。

現(xiàn)場，王海濤從“教育行業(yè)商業(yè)模式核心要素”和“怎樣保證學習效果”兩個方面詳細分析了教育行業(yè)現(xiàn)狀。同時王海濤表示教育機構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模擴張的主要原因是，以內(nèi)容和人工智能設備為核心，讓人做補充;而不是以人為核心，讓人工智能設備做補充。

以下為其演講節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

“我們從 2016 年開始籌備一點馬智能名師 1 對 1 項目，到 2017 年這個產(chǎn)品就上市了。產(chǎn)品上市當年的銷售額是 2000 多萬元， 2018 年的銷售額是 2 億，預計未來幾年，一點馬智能名師 1 對 1 憑借龐大的用戶群體和經(jīng)銷商網(wǎng)絡，將占領(lǐng)更廣闊市場，形成教育產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。”為什么這款產(chǎn)品有這么大的爆發(fā)量呢?王海濤分享了他的實踐經(jīng)歷與思考。

教育行業(yè)商業(yè)模式核心要素

教育的最佳商業(yè)模式是什么?經(jīng)過十幾年創(chuàng)業(yè)，王海濤認為教育行業(yè)商業(yè)模式的核心要素主要有兩點：一是教學效果極佳，二是將這種效果規(guī)模化擴張。

中國教育行業(yè)有兩類商業(yè)模式：

第一類是傳統(tǒng)的線下教育模式。純線下教育面臨的難題是很難規(guī)模化，內(nèi)容研發(fā)困難，擴張速度慢，管控越來越嚴且人力資源成本越來越高。

王海濤認為，未來純線下教育是不存在的，兩到三年內(nèi)傳統(tǒng)的線下教育會逐步被人工智能技術(shù)替代。就像最初的線下零售一樣，先轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€零售，最后形成線上線下一體化的新零售。

第二類是在線教育模式。早在 2001 年就出現(xiàn)了在線教育，曾經(jīng)有人說在線教育將顛覆傳統(tǒng)教育。但是現(xiàn)在傳統(tǒng)教育也沒有被顛覆，因為在線教育遇到了三大難點，這些都是導致目前傳統(tǒng)在線教育營銷困難和不盈利的原因：1、流量越來越貴。2、轉(zhuǎn)化客戶難。3、難以形成好口碑，持續(xù)化招生能力減弱。

由此可見，教育行業(yè)最佳商業(yè)模式的核心應該是可規(guī)?；瘮U張和產(chǎn)品標準化。市場上，已經(jīng)非常成熟的K12 教育機構(gòu)才能夠在 100 多個城市設有分校，但是贏鼎一個月就開設了 100 家到 200 家學習中心，預計今年年底會有 3000 家終端學習中心。

贏鼎教育之所以能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的擴張，是因為贏鼎以內(nèi)容和人工智能設備為核心，讓人做補充;而不是以人為核心，讓人工智能設備做補充。

截至 2018 年上半年，贏鼎教育已擁有近千家代理商，建成了全國性的教育產(chǎn)業(yè)服務渠道。

怎樣保證學習效果

如何保證學習效果呢?王海濤找到了三個關(guān)鍵詞，內(nèi)容、效率和時長。

首先是內(nèi)容。這兩年大家談到人工智能教育公司的時候都偏重于技術(shù)，但是教育的本質(zhì)還是內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)教育到底如何改變教育?王海濤認為，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式根本給不了教育行業(yè)整體的解決方案。在他看來，電影行業(yè)有很多經(jīng)驗值得教育行業(yè)做深層思考，教育行業(yè)同樣需要制片人、導演、編劇的角色。

制片人主要研究高中學生群體分析，以高考為靶向，精心研發(fā)出新高一銜接課、同步提高課、專題課、智能習題庫和自主招生課等，而導演則會把制片人需求分解到各個環(huán)節(jié);有好的教學內(nèi)容、好的老師、好的課程安排等等元素加在一起，才能培育出更多的優(yōu)秀學子。如果在這個過程中機構(gòu)對市場不敏感，不懂內(nèi)容制作的話，教學終端的效果一定會出現(xiàn)問題。

一個電影好看與否，編劇很重要，并不一定是明星演員演的片子就好看，同樣教育機構(gòu)能不能把握主體化內(nèi)容，教材的編制很重要。此外，一個內(nèi)容還要有嚴格的后期制作，比如我們在產(chǎn)品的一個功能上就投資了幾千萬，現(xiàn)在大家在書一點，兩秒鐘之內(nèi)就能出現(xiàn)相應教學視頻講解。

所以教育行業(yè)未來的核心是內(nèi)容，教育的未來是學習場景的發(fā)展，類似于話劇模式走向影院模式的變更。

其次是效率。如何提高效率是教學的核心，贏鼎利用硬件、軟件、數(shù)據(jù)和算法構(gòu)成終端，綜合解決學生效率提升的問題。一點馬智能名師 1 對 1 的私有云模式，可以讓學生在沒有網(wǎng)絡的情況下隨時隨地高效學習。

同時學生通過學前診斷、學習計劃、智能學習、隨時筆記、重點標識、課堂例題、學后測評、精準復習，八步形成完整科學高效的學習閉環(huán)，能夠不斷提高學習效率。

最后是時長。王海濤認為教育行業(yè)要像拍電影一樣制作長視頻。一點馬智能名師 1 對 1 基于人工智能的深層應用和批量化的個性化服務方式，讓學生自主愛上學習，愿意投入更多時間聽課做題;同時打造以學生為中心的學情管理系統(tǒng)，監(jiān)督學習時長，保證提分效果。

值得關(guān)注的是，贏鼎的教學質(zhì)量一直在不斷提高，而教學成本也是最低的，這是如何做到的?原因在于一點馬智能名師 1 對 1 均采用課時付費或整套出售的靈活服務模式，同時贏鼎教育與經(jīng)銷商協(xié)作建立學習中心，形成產(chǎn)品分銷服務網(wǎng)絡，最終降低了成本、提高了教學質(zhì)量。

放眼未來，王海濤表示，在內(nèi)容上，贏鼎教育會做出更為詳細的整體規(guī)劃，實現(xiàn)教育全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展;在渠道上，線下智能服務中心將擴展到 3000 家，實現(xiàn)大規(guī)模布局;在管理上，將大幅度提高單店管理效率和培訓效率，實現(xiàn)內(nèi)部的高效運轉(zhuǎn)。

贏鼎堅持深耕教育行業(yè)，致力于打破教育資源不平衡狀態(tài)，提升教育行業(yè)效率，降低全社會教育成本，賦予教育全新的生命力。