創(chuàng)業(yè)公司需要知道的商業(yè)模式百科知識大全

　　摘要：每個創(chuàng)業(yè)項目的成功都離不開完美的商業(yè)模式，想出一個好的商業(yè)模式需要日積月累的思考與堅持，創(chuàng)業(yè)公司必須知道的商業(yè)模式百科知識全在這兒了！

　　商業(yè)模式是每個創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計劃書必不可少的重要內(nèi)容，無論是創(chuàng)業(yè)者還是風險投資人都清楚的知道，商業(yè)模式的好壞決定著整個創(chuàng)業(yè)項目的生死，那么商業(yè)模式究竟是什么？對創(chuàng)業(yè)公司來說有哪些常見的商業(yè)模式呢？

　　狹義的商業(yè)模式，顧名思義就是商業(yè)經(jīng)營的途徑和方法，通俗點說就是通過什么樣的途徑和方法來實現(xiàn)盈利，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是大型企業(yè)都離不開最重要的一環(huán)，那就是利潤。只有最終能夠盈利的商業(yè)模式才是成功的商業(yè)模式，只不過時間周期可長可短罷了，它的本質(zhì)是包含一系列可持續(xù)盈利要素及其關(guān)系的概念性工具。

　　商業(yè)模式擁有八大要素，“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實現(xiàn)形式”、“核心競爭力”、“整體解決”。 其中整合+高效率+系統(tǒng)是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，實現(xiàn)形式+核心競爭力+整體解決是商業(yè)模式達成的手段，客戶價值最大化+持續(xù)贏利是最終目的。

　　商業(yè)模式總體可以分為兩大類，運營性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式。

　　運營性商業(yè)模式主要是創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，使之與企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈的定位相平衡，舉個很好的例子—華為，華為的定位是通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，它依靠的核心競爭力就是通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期。

　　策略性商業(yè)模式在運營性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上涉及的范圍更加廣，它又包括業(yè)務(wù)模式，渠道模式和組織模式，對內(nèi)建立先進的客戶管理系統(tǒng)，對外向客戶傳遞自己的業(yè)務(wù)和品牌。百度的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和品牌渠道定位為搜素引擎系列的產(chǎn)品與服務(wù)，內(nèi)部有完善的縱向客戶價值傳遞網(wǎng)絡(luò)，它的核心競爭力就是品牌和價值傳遞。

　　中小型創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式更多的偏向于運營性的商業(yè)模式，但由于商業(yè)形態(tài)的不同，具體的表現(xiàn)形式又千差萬別。成功的商業(yè)模式并不是一成不變的，也就是說單純復(fù)制大企業(yè)的成功商業(yè)模式是行不通的，因為發(fā)展環(huán)境和技術(shù)條件都是不可控的變量，中小型創(chuàng)業(yè)公司需要摸索出有自己特的的營銷管理方法和商業(yè)模式。

　　有的創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)和發(fā)展前景都非常好，但是發(fā)展規(guī)?？偸鞘艿阶陨砩虡I(yè)模式的制約，尤其是依靠大量人力成本的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司。早期的財務(wù)軟件金蝶公司就是如此，當時財務(wù)管理ERP軟件并不是太普及，但是電腦會計記賬的需求與日俱增，金蝶軟件由于技術(shù)性比較強按照操作都需要專業(yè)的工作人員上門安裝，人力資源成本的開支很大。

　　而且這樣的技術(shù)人員是固定成本，如果公司規(guī)模擴張的話需要更多這樣專業(yè)的技術(shù)人員，龐大的開支制約了公司的發(fā)展前景，后來這樣的商業(yè)模式逐漸改變，將金蝶軟件安裝制成光碟則不需要技術(shù)人員上門安裝，只需要配備簡單的說明書即可，金蝶公司的人力成本大大降低。

　　如果現(xiàn)在還有公司模仿當時金蝶公司的商業(yè)模式能成功嗎？顯然是不可能的，因為時代在變，商業(yè)模式也必須不斷改變，從開創(chuàng)汽車共享商業(yè)模式的滴滴出行，到開創(chuàng)共享單車商業(yè)模式的摩拜和ofo，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司要想成功必須走別人沒有走過的商業(yè)模式，即使是微創(chuàng)新也好，只要有不同于別人的核心市場競爭力，依舊會贏得資本的青睞。

　　那么，創(chuàng)業(yè)公司如何來設(shè)計自己的商業(yè)模式呢？商業(yè)模式設(shè)計的核心就是資源有效整合，它包含五個要素：1.盈利2.自我保護3.能自啟動4.可調(diào)整5.財務(wù)退出策略，從這五個要素去思考商業(yè)模式經(jīng)營的銷售模式－運營模式－資本模式，如何將這三種經(jīng)營模式有效的形成一個閉環(huán)是我們需要去深挖和理解的。

　　比如，我的產(chǎn)品如何讓顧客重復(fù)購買？我的核心競爭力在哪里，如何將我的核心競爭力優(yōu)勢發(fā)揮到最大？我的商業(yè)模式盈利周期大概是多長？如果現(xiàn)有的商業(yè)模式效果不佳是否可以隨時調(diào)整？如何為顧客提供最大程度的價值創(chuàng)新？如何創(chuàng)造新的產(chǎn)品附加值滿足顧客的長尾需求等等，這些問題都是創(chuàng)業(yè)公司在做商業(yè)計劃書之前需要想好的，因為商業(yè)模式解決的是企業(yè)基本的生存問題。

　　所以，在注重商業(yè)模式創(chuàng)新的今天，好的商業(yè)模式必須是能夠靈活應(yīng)變的，創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式是需要理論結(jié)合實際反復(fù)推敲的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊在企業(yè)發(fā)展的不同階段都需要不斷在原有的商業(yè)模式上加以創(chuàng)新。

　　本文由愛合伙原創(chuàng)

　　閱讀原文：http://aihehuo.com/blog/1406