《熊出沒(méi)》中國(guó)式周邊玩法開放+閉環(huán)

    《熊出沒(méi)》中國(guó)式周邊玩法：開放+閉環(huán)。1.3萬(wàn)、20萬(wàn)、2300萬(wàn)……按華強(qiáng)方特董事長(zhǎng)梁光偉的解讀，這幾個(gè)數(shù)字概括了成立9年來(lái)的華強(qiáng)方特。

    1.3萬(wàn)，是現(xiàn)在的員工規(guī)模；20萬(wàn)，是動(dòng)漫累計(jì)出品的分鐘數(shù)；2300萬(wàn)，這是20家主題樂(lè)園2015年的游客總數(shù)，這一數(shù)據(jù)經(jīng)由國(guó)際主題公園權(quán)威組織TEA認(rèn)證，位列全球主題公園第八名。同時(shí)，華強(qiáng)計(jì)劃在未來(lái)5-10年讓主題樂(lè)園數(shù)量翻倍，達(dá)到40家。

    在數(shù)字的背后，是一整條已經(jīng)成型的產(chǎn)業(yè)鏈條在進(jìn)行運(yùn)作。按照華強(qiáng)的說(shuō)法，其主題公園是以“創(chuàng)意設(shè)計(jì)+研發(fā)生產(chǎn)+經(jīng)營(yíng)管理”作為盈利模式進(jìn)行運(yùn)作的，而熊出沒(méi)只是其中的最出名的爆款I(lǐng)P。

    可就是這兩只笨熊。據(jù)華強(qiáng)方特透露，目前《熊出沒(méi)》3部電影總票房共計(jì)8.3億元，動(dòng)漫授權(quán)商品價(jià)值達(dá)20億元。這在很大程度上突破了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一直無(wú)法在動(dòng)漫周邊上打開市場(chǎng)的瓶頸。

    須知，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)往往依靠龐大的周邊產(chǎn)業(yè)鏈條盈利（以動(dòng)漫為主概念的玩具、食品、飾品等等實(shí)物，同時(shí)也包括音樂(lè)、圖象、書籍等文化產(chǎn)品），在日本，動(dòng)漫劇集本身的銷售額與動(dòng)漫周邊產(chǎn)品銷售額比率約為3∶7，而在歐美，動(dòng)漫與其周邊的收益比例甚至可以達(dá)到1∶9。而在中國(guó)，過(guò)去詬病動(dòng)漫周邊難以發(fā)展的原因，總歸結(jié)于盜版太過(guò)猖獗，華強(qiáng)又是如何做到的？

    打擊盜版是其中一環(huán)。僅在2016年4月，深圳和衢州就判處了兩例《熊出沒(méi)》侵權(quán)案件，兩地的兩家商店因銷售未授權(quán)的筆記本、玩具和貼紙被分別判罰3.5萬(wàn)和5千元。

    但這僅僅是象征性的敲山震虎，國(guó)內(nèi)大多數(shù)個(gè)動(dòng)漫企業(yè)在多年來(lái)常有類似維權(quán)舉動(dòng)，然而面對(duì)遍地盜版行為來(lái)說(shuō)作用并不大，如《喜羊羊與灰太狼》，據(jù)稱市場(chǎng)八成以上的衍生品均為盜版。

    對(duì)華強(qiáng)來(lái)說(shuō)，更有效的做法則是做成閉環(huán)。華強(qiáng)動(dòng)漫對(duì)衍生品開發(fā)表現(xiàn)得相對(duì)謹(jǐn)慎。盡管已開發(fā)了食品、玩具、圖書音像、手游、手機(jī)殼等十幾個(gè)品類，兩千多種產(chǎn)品，但至今未像“喜羊羊”衍生品開發(fā)那樣鋪天蓋地地展開銷售。

    按照尚琳琳的說(shuō)法，華強(qiáng)的衍生品分兩部分做，一部分自己開發(fā)，以旅游品為主，主要在公園銷售，另外一部分授權(quán)給合作伙伴開發(fā)。有些區(qū)別的是，伙伴產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售得多一些。

    而閉環(huán)的關(guān)鍵就在于不可復(fù)制。為了拓展影響力，《熊出沒(méi)》系列推出了舞臺(tái)劇作品《熊出沒(méi)之繽紛王座》，一年內(nèi)全國(guó)巡演超過(guò)200場(chǎng)，遍及所有省份，還在全國(guó)方特設(shè)有專區(qū)，配備《熊出沒(méi)》主題周邊、卡通真人秀、歷險(xiǎn)記等各類活動(dòng)，每天影響著成千上萬(wàn)的各地游客，此外還有其他動(dòng)漫IP的衍生品也在運(yùn)作。這些只能在主題公園內(nèi)感受的、難以盜版的衍生品確保了華強(qiáng)方特的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條的穩(wěn)固。而在園外，盡管閉環(huán)的能力無(wú)法顯現(xiàn)，但在授權(quán)上，華強(qiáng)也算別出心裁，一些授權(quán)開發(fā)的角度頗為刁鉆，讓盜版難以進(jìn)入，比如授權(quán)行業(yè)很少涉及的建筑材料。

    不過(guò)，目前而言，華強(qiáng)的主題公園收入中，門票收入仍占大頭。而公開數(shù)據(jù)顯示，迪士尼在全球的主題公園中，門票收入的權(quán)重并不大，60%的收益來(lái)自衍生品等二次消費(fèi)。

    和對(duì)標(biāo)企業(yè)的距離還很大，但在前瞻產(chǎn)業(yè)研究院前不久報(bào)告中指出，當(dāng)前中國(guó)70%主題公園處于虧損狀態(tài)、20%持平、只有10%實(shí)現(xiàn)盈利的大環(huán)境下，華強(qiáng)方特已走在前面。

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