《熊出沒》中國式周邊玩法開放+閉環(huán)

    《熊出沒》中國式周邊玩法：開放+閉環(huán)。1.3萬、20萬、2300萬……按華強(qiáng)方特董事長梁光偉的解讀，這幾個數(shù)字概括了成立9年來的華強(qiáng)方特。

    1.3萬，是現(xiàn)在的員工規(guī)模；20萬，是動漫累計出品的分鐘數(shù)；2300萬，這是20家主題樂園2015年的游客總數(shù)，這一數(shù)據(jù)經(jīng)由國際主題公園權(quán)威組織TEA認(rèn)證，位列全球主題公園第八名。同時，華強(qiáng)計劃在未來5-10年讓主題樂園數(shù)量翻倍，達(dá)到40家。

    在數(shù)字的背后，是一整條已經(jīng)成型的產(chǎn)業(yè)鏈條在進(jìn)行運(yùn)作。按照華強(qiáng)的說法，其主題公園是以“創(chuàng)意設(shè)計+研發(fā)生產(chǎn)+經(jīng)營管理”作為盈利模式進(jìn)行運(yùn)作的，而熊出沒只是其中的最出名的爆款I(lǐng)P。

    可就是這兩只笨熊。據(jù)華強(qiáng)方特透露，目前《熊出沒》3部電影總票房共計8.3億元，動漫授權(quán)商品價值達(dá)20億元。這在很大程度上突破了中國動漫產(chǎn)業(yè)一直無法在動漫周邊上打開市場的瓶頸。

    須知，動漫產(chǎn)業(yè)往往依靠龐大的周邊產(chǎn)業(yè)鏈條盈利（以動漫為主概念的玩具、食品、飾品等等實物，同時也包括音樂、圖象、書籍等文化產(chǎn)品），在日本，動漫劇集本身的銷售額與動漫周邊產(chǎn)品銷售額比率約為3∶7，而在歐美，動漫與其周邊的收益比例甚至可以達(dá)到1∶9。而在中國，過去詬病動漫周邊難以發(fā)展的原因，總歸結(jié)于盜版太過猖獗，華強(qiáng)又是如何做到的？

    打擊盜版是其中一環(huán)。僅在2016年4月，深圳和衢州就判處了兩例《熊出沒》侵權(quán)案件，兩地的兩家商店因銷售未授權(quán)的筆記本、玩具和貼紙被分別判罰3.5萬和5千元。

    但這僅僅是象征性的敲山震虎，國內(nèi)大多數(shù)個動漫企業(yè)在多年來常有類似維權(quán)舉動，然而面對遍地盜版行為來說作用并不大，如《喜羊羊與灰太狼》，據(jù)稱市場八成以上的衍生品均為盜版。

    對華強(qiáng)來說，更有效的做法則是做成閉環(huán)。華強(qiáng)動漫對衍生品開發(fā)表現(xiàn)得相對謹(jǐn)慎。盡管已開發(fā)了食品、玩具、圖書音像、手游、手機(jī)殼等十幾個品類，兩千多種產(chǎn)品，但至今未像“喜羊羊”衍生品開發(fā)那樣鋪天蓋地地展開銷售。

    按照尚琳琳的說法，華強(qiáng)的衍生品分兩部分做，一部分自己開發(fā)，以旅游品為主，主要在公園銷售，另外一部分授權(quán)給合作伙伴開發(fā)。有些區(qū)別的是，伙伴產(chǎn)品在市場銷售得多一些。

    而閉環(huán)的關(guān)鍵就在于不可復(fù)制。為了拓展影響力，《熊出沒》系列推出了舞臺劇作品《熊出沒之繽紛王座》，一年內(nèi)全國巡演超過200場，遍及所有省份，還在全國方特設(shè)有專區(qū)，配備《熊出沒》主題周邊、卡通真人秀、歷險記等各類活動，每天影響著成千上萬的各地游客，此外還有其他動漫IP的衍生品也在運(yùn)作。這些只能在主題公園內(nèi)感受的、難以盜版的衍生品確保了華強(qiáng)方特的動漫產(chǎn)業(yè)鏈條的穩(wěn)固。而在園外，盡管閉環(huán)的能力無法顯現(xiàn)，但在授權(quán)上，華強(qiáng)也算別出心裁，一些授權(quán)開發(fā)的角度頗為刁鉆，讓盜版難以進(jìn)入，比如授權(quán)行業(yè)很少涉及的建筑材料。

    不過，目前而言，華強(qiáng)的主題公園收入中，門票收入仍占大頭。而公開數(shù)據(jù)顯示，迪士尼在全球的主題公園中，門票收入的權(quán)重并不大，60%的收益來自衍生品等二次消費。

    和對標(biāo)企業(yè)的距離還很大，但在前瞻產(chǎn)業(yè)研究院前不久報告中指出，當(dāng)前中國70%主題公園處于虧損狀態(tài)、20%持平、只有10%實現(xiàn)盈利的大環(huán)境下，華強(qiáng)方特已走在前面。

    2898站長資源平臺微信廣告：http://www.afrimangol.com/weixin.htm