網(wǎng)絡(luò)直播：如何讓它成功的變現(xiàn)？

　　根據(jù)華創(chuàng)證券4月發(fā)布的《直播行業(yè)深度報告》，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模將上升至1060億元。其中，僅移動秀場直播一項(xiàng)，預(yù)計就將拿下400億元的市場規(guī)模。

　　這些數(shù)字的誘惑不言而喻。一片火熱之中，甚至沒有太多人懷疑行業(yè)過于虛熱。IDG資本副總裁童晨在網(wǎng)易五道口沙龍上表示，僅看人們消耗直播內(nèi)容的時間就知道，直播熱必然不會是泡沫。

　　此時，行業(yè)的變化也在支撐著這一論調(diào)：不同于秀場中只是個別主播的狂歡，融入更多社交色彩的新興直播平臺正將行業(yè)帶入“全民直播”時代，映客、易直播、斗魚、龍珠、章魚TV…資本開始競力追逐，尋找下一個獨(dú)角獸。與此同時，原有互聯(lián)網(wǎng)的大小巨頭也上線直播業(yè)務(wù)，9158、YY轉(zhuǎn)型推出獨(dú)立的直播平臺，秒拍上線“一直播”，網(wǎng)易傳媒等資訊平臺都大力推進(jìn)直播業(yè)務(wù)，優(yōu)土、愛奇藝等視頻網(wǎng)站紛紛上線了直播頻道，連蘑菇街等購物網(wǎng)站，blued這樣的同志網(wǎng)站也上了直播；還有眾多數(shù)也數(shù)不過來的直播小平臺。

　　那么問題來了，直播究竟是巨頭們的游戲，還是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會？直播的差異化競爭在哪里？除了秀場的變現(xiàn)方式，還有哪些賺錢的途徑？4月22日下午，由網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club主辦的五道口沙龍的45期，以《直播時代來了》為題，邀請業(yè)內(nèi)眾多直播平臺的相關(guān)負(fù)責(zé)人，探討直播行業(yè)的差異化競爭和變現(xiàn)模式。

　　為什么火的是直播？

　　直播并不是個新事物。秀場領(lǐng)域，9158早在2005年就已成立，此后多家公司的加入使得秀場模式逐漸走上臺前，其盈利模式也得到了較為廣泛的認(rèn)可。但長期以來，直播領(lǐng)域并未出現(xiàn)BAT級別的大公司，甚至在很長一段時間內(nèi)，直播的前景并不被看好。

　　9158母公司天鴿互動COO麥?zhǔn)蓝髟谖宓揽谏除埳咸寡?，這很大程度上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)直播模式存在著一些問題，“門檻比較高，因?yàn)槭侨朔?wù)人的平臺，而不是機(jī)器服務(wù)人的平臺，在平臺的兩端，無論從用戶還是主播方面，都會存在一定瓶頸”。

　　如同早年的web1.0時代，直播領(lǐng)域無論是秀場還是游戲類直播中都很大程度上倚靠個別主播產(chǎn)出內(nèi)容，哪怕是如今，大部分平臺還全部或者部分停留在該階段。

　　但時代已經(jīng)在發(fā)生變化。易直播聯(lián)合創(chuàng)始人張嵐表示，一些普通人在直播平臺上展現(xiàn)自己的興趣愛好、簡單聊聊天，也并不是像傳統(tǒng)秀場那樣上來就要求大家打賞。

　　在體育領(lǐng)域，章魚TV創(chuàng)始人張旋表示，雖然體育還是一個較為專業(yè)的行業(yè)，但對于專業(yè)的東西解讀方式也有多種，“有偏戰(zhàn)術(shù)的、有偏數(shù)據(jù)的，還有偏逗比的，當(dāng)然也可能有女球迷”，從用戶的角度來講，平臺有機(jī)會讓各種各樣不同方式的人都來做主播，其目的也很簡單，是為了滿足觀眾個性化的訴求。

　　即便在秀場方面，諸如9158自己也推出了偏向年輕人的水晶直播，其直播重點(diǎn)也從以往相對專業(yè)的表演，轉(zhuǎn)向以平常人的演繹、分享為主。

　　各個直播領(lǐng)域似乎都在往真正意義上的“互動”和“溝通”上靠近。而這種類似于全民直播的概念，不僅擴(kuò)大了直播受眾群體的規(guī)模，還將內(nèi)容生產(chǎn)者群體的外延加以擴(kuò)大?？紤]到4G滲透率持續(xù)提升以及內(nèi)容生產(chǎn)工具的增多和完善，直播的普及度只會有增無減，產(chǎn)品衍生品類也有可能逐漸增多。

　　競爭：最終都要回歸內(nèi)容？

　　不過，機(jī)會多并非意味著隨便進(jìn)入這個領(lǐng)域就能賺到真金白銀。

　　在童晨看來，直播只是一個技術(shù)手段，并不能成為一個公司全部創(chuàng)業(yè)的詞。無論是秀場、游戲、體育、教育等等，直播搭起的臺子，最終目的還是要完成內(nèi)容價值的傳遞。

　　他舉例稱，如果一家企業(yè)想做娛樂行業(yè)，“再怎么著，最基本的東西一定是內(nèi)容，包括迪士尼等泛娛樂Top的公司，基本都是基于內(nèi)容來做的”，在這之后，直播作為一種技術(shù)才會起到很重要的作用。

　　一下科技副總裁何一則進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“內(nèi)容為王”在做直播時十分重要，尤其在秀場領(lǐng)域、或者在體育領(lǐng)域，內(nèi)容方面的儲備更加值得考量。何一還表示，正是出于對內(nèi)容的重視，公司成立了1億美金的基金，專門投跟視頻內(nèi)容有關(guān)的項(xiàng)目。

　　內(nèi)容是直播平臺差異化競爭的核心，技術(shù)卻可以降低了直播的門檻。

　　童晨表示，由于金山云這類企業(yè)的存在，使得一些新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)公司在技術(shù)上碰不到太高門檻，從而可以讓其著力關(guān)注其核心價值而非直播這種“方式”上。對于這個問題，一個比較顯著的例子就是剛上線不久的小米直播。金山云互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部視頻研發(fā)總經(jīng)理林松說，得益于金山云的支持，小米直播這款直播應(yīng)用從開始研發(fā)到上線，僅僅只花了三個星期。

　　變現(xiàn)：如何賺錢？

　　事實(shí)上，火熱背后，直播領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)還有：怎么盈利變現(xiàn)？

　　童晨坦言，目前這么多直播軟件里，真正盈利的還是秀場模式的直播。在秀場模式中，網(wǎng)站將各個虛擬包間承包給主播，主播通過各類表演令觀眾在線上商城中購置各類虛擬禮品，而后網(wǎng)站與主播對消費(fèi)金額按照一定比例進(jìn)行分成。

　　但這一模式并非對所有直播平臺都適用。在游戲直播中，由于更注重觀賞，相應(yīng)的互動性就相對較弱，傳統(tǒng)秀場業(yè)務(wù)所販賣的虛擬產(chǎn)品在這之中就難以走量。這一難題也使得當(dāng)前大部分主流游戲直播平臺仍處于大量燒錢之中，自身并無造血能力。

　　同樣在體育直播中，變現(xiàn)問題也頗為嚴(yán)重。張旋直言，與秀場不同，體育不像美女那么容易激發(fā)用戶掏錢，但即便如此，章魚TV還是得花不少錢在主播上，來保證頭部資源帶來的流量。然而近年來主播價格增長較快，“同樣的主播，以前你覺得給這么多錢就可以了，現(xiàn)在可能他的價格翻了兩倍三倍甚至五倍，但他的數(shù)據(jù)和能力在我們看來并沒有比原來增加那么多倍”。這使得平臺的壓力進(jìn)一步加大。

　　不過章魚及其所屬的樂視體育還是做出了一些嘗試。張旋說，體育是很有話題的，比如誰進(jìn)球了、誰積分不夠被淘汰，如果不結(jié)合話題，簡單送禮，可能很難做到增加收入，但如果想辦法把普通球迷對專業(yè)的關(guān)注變成跟主播的互動和游戲，大家的付費(fèi)意愿會大幅度提高。因而用戶付費(fèi)觀看也是探索的變現(xiàn)方式之一。

　　然而，并非所有垂直領(lǐng)域都能找到適合自己的打賞途徑。況且，對于一個千億市場的領(lǐng)域，僅僅只有送虛擬禮物這一項(xiàng)盈利模式可能就顯得過于單一。

　　麥恩龍預(yù)測，將來直播與電商的結(jié)合可能會成為新的模式，“之前在美國、日本已經(jīng)有通過網(wǎng)紅方式導(dǎo)流和產(chǎn)生收入的先例，這個模式在Youtube上也被證明是可行的”。但至于如何結(jié)合，當(dāng)前國內(nèi)還沒有較為成功的先例。

　　另一方面，何一還表示，廣告也會是一個重要的盈利模式，諸如一下科技為微博做的“一直播”，還沒上線就有廣告主主動問能不能做一些有廣告內(nèi)容的直播。

　　除了秀場，用戶付費(fèi)觀看、打賞、廣告、電商都是變現(xiàn)模式。

　　在直播時代，直播平臺未必首先賺到錢，但賣水的卻可能最有可能賺到錢的。金山云互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部視頻研發(fā)總經(jīng)理林松表示，隨著技術(shù)進(jìn)步，一兩年交互方式會發(fā)生革命性的變化，做技術(shù)提供方就是把自己定位為“賣水的”，“未來一兩年內(nèi)，原來做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的人，都會用到直播的技術(shù)”，如果一家企業(yè)能提供這方面的設(shè)施和技術(shù)，同樣存在很大機(jī)會。

　　目前的直播，如同幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)，又如同多年前的視頻大戰(zhàn)，一切剛剛開始。

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