跑步APP，一種離錢較近的生意模式

　　此前，與跑步一詞掛鉤的似乎只有跑鞋、音樂和不可隨身攜帶的PC社區(qū)。在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，跑步是一段“孤膽英雄”式的征途。

　　但現(xiàn)在，喊著“為大眾跑者服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)者們，試圖用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思路重塑跑步興趣與圈子經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，并以一個(gè)健康生活倡導(dǎo)者的身份，試圖通過工具性產(chǎn)品輔助緩解跑步給人帶來的痛苦和不適。

　　跑前、跑中、跑后，從幫你推薦裝備路線到尋找跑友跑團(tuán)，再到助你排遣寂寞（跑步娛樂化），他們的“關(guān)懷”無微不至。

　　現(xiàn)在，你只需要負(fù)責(zé)邁動(dòng)雙腿，他們幾乎會幫你打理這項(xiàng)無法替代“工作”之外的一切。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上同時(shí)存在著不下140款跑步相關(guān)軟件。其中，運(yùn)動(dòng)社交領(lǐng)域尤為熱鬧。

　　這場2013年“揭竿而起”，2014年集中爆發(fā)，2015年正面規(guī)模性沖突的“戰(zhàn)爭”，進(jìn)入了關(guān)鍵性的一年。而有機(jī)構(gòu)甚至預(yù)測中國的跑步市場規(guī)模將超過300億元。

　　馬拉松賽事“傳教士”

　　田同生去年完成的馬拉松數(shù)量為16個(gè)。距離他65歲前完成個(gè)人百次馬拉松的夢想，還差30次。

　　63歲的他，今年要輾轉(zhuǎn)21個(gè)國家和城市來完成全年跑馬計(jì)劃。東京、首爾、名古屋，之后還要去英國、美國。路途的勞累，甚至超過了跑馬拉松本身。

　　田同生只是國內(nèi)跑馬大軍中的一員。以馬拉松為代表的路跑運(yùn)動(dòng)在中國熱度越來越高，全國各地的馬拉松賽事風(fēng)起云涌。

　　田同生是被王石間接拖上了跑步的船。2002年，田同生為《IT經(jīng)理世界》供稿期間采訪萬科，王石說他喜歡登山、挑戰(zhàn)高峰，田同生很向往但體能不行。

　　他想體驗(yàn)這種對成就感的渴望，從此上了跑道。5公里、10公里，慢慢找到了方法和樂趣。2010年，田同生組建了一支28人的中國民間團(tuán)隊(duì)出國參加瑞典馬拉松，這是他目標(biāo)成為中國最具影響力跑步推動(dòng)者的首次嘗試。

　　他把自己比作馬拉松的“傳教士”。

　　因?yàn)檫@些，他登上了央視紀(jì)錄片和《中國夢想秀》。此后，每天向他咨詢跑步問題的人絡(luò)繹不絕，“怎么出國跑步”成了棘手問題。

　　“跑友圈很多人有出國跑馬需求，他們找到我說，想跟我一起出國跑，但我個(gè)人也沒有那么多精力去幫忙訂票訂酒店。”他把跑步和出國這兩件事放在一起，最后演變成了基于社群的商業(yè)模式。

　　“跑的過程中就會產(chǎn)生消費(fèi)，出國參加馬拉松比賽也需要訂機(jī)票和酒店、交報(bào)名費(fèi)，在這基礎(chǔ)之上我們可以拓展出很多產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　2015年5月，田同生與體育管理出身的常春一同創(chuàng)辦項(xiàng)目“跑哪兒”，為用戶提供海內(nèi)外馬拉松賽事服務(wù)。這一想法得到了優(yōu)客工場毛大慶的支持，給他投了500萬。

　　“我們不是跑步APP工具，不是賽事主辦方，也不是旅行社，而是社群?！碧锿堰@塊市場比作爆竹，自己需要做的只是點(diǎn)燃它。

　　中奧匯跑也是一家專門從事跑步賽事組織工作的公司，總經(jīng)理李長征告訴創(chuàng)業(yè)家，過去一年中他們完成了8場跑步賽事的組織工作。他預(yù)計(jì)今年接手的賽事數(shù)量會翻倍，“都要忙死了”。

　　“跑步者太多，賽事都不夠用”的市場信號或許對田同生來說是一件值得高興的事兒，但對于剛剛起步的“跑哪兒”而言，等待著的將是服務(wù)研發(fā)、產(chǎn)品體驗(yàn)等方面的多重考驗(yàn)。

　　跑步APP：離錢最近的項(xiàng)目

　　相對圍繞單一賽事服務(wù)切入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，過去幾年，資本的錢大規(guī)模砸到了跑步社交應(yīng)用上。

　　跑步APP這一被視為流量入口的領(lǐng)域，聚集了數(shù)量龐大的參與者群體。

　　申波算是這一領(lǐng)域的先行者。他創(chuàng)辦的咕咚最早從可穿戴設(shè)備切入，從2012年開始做跑步軟件，從軟硬件結(jié)合再到軟硬件分離，期間經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型。

　　申波是學(xué)理工出身，曾擔(dān)任諾基亞、西門子中國架構(gòu)主管。在他看來，“咕咚的團(tuán)隊(duì)基因，更適合做互聯(lián)網(wǎng)線上運(yùn)營服務(wù)”，這也使得他不滿足于只做跑步專項(xiàng)。

　　目前咕咚涉獵的項(xiàng)目包括跑步、騎車、競走、滑雪、爬山等。多項(xiàng)目覆蓋也讓咕咚成為業(yè)內(nèi)用戶體量相對較大的一家。

　　悅動(dòng)圈創(chuàng)始人胡茂偉在用戶激勵(lì)上推崇較為激進(jìn)的“紅包戰(zhàn)略”。他是一個(gè)對數(shù)據(jù)極為看重的人，對創(chuàng)業(yè)家，他用了幾個(gè)數(shù)字來概括產(chǎn)品的業(yè)績和目標(biāo)：“APP下載量達(dá)到6000萬；日活300-400萬；今年電商業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)是1個(gè)億?！?/span>

　　但并不是誰都抱有數(shù)據(jù)“野心”。梁峰在做“悅跑圈”前只是希望給跑步愛好者提供一款好用的工具和一個(gè)交流之所。“悅跑圈要聚合熱愛跑步的人，單純的用戶數(shù)量對我們的意義不大?！绷悍逭f。

　　梁峰透露，目前悅跑圈用戶數(shù)量約1500萬。這一數(shù)字甚至還不足個(gè)別同行的二分之一。

　　阿甘跑步創(chuàng)始人蔡邕對自家用戶量小的問題并不避諱：“我們有150萬用戶?！币欢ǔ潭壬?，其現(xiàn)有用戶規(guī)模也與市場戰(zhàn)略密切相關(guān)。

　　蔡邕的戰(zhàn)略主要出于陪伴需要、基于安全考慮的定位需要和高端跑者需求。這決定他們不得不埋頭做一些偏“極客”的事兒，如3D場景直播互動(dòng)、自主研發(fā)心率貼，以及尋覓軍用級的GPS芯片。

　　跑步APP是一個(gè)熱鬧的市場，它的背后是有著無限想象空間的市場誘惑。跑步是一項(xiàng)全民可以參與的大眾性運(yùn)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)跑步正處上升期，是一個(gè)不斷增長的市場。胡茂偉認(rèn)為跑步市場潛力極大，“千億不成問題”。

　　參與者眾的另一個(gè)重要原因是“它離錢很近”。

　　參與采訪的公司們幾乎共同向創(chuàng)業(yè)家表達(dá)了類似觀點(diǎn)?！半x錢近”有兩層意思，一是融資容易，二是變現(xiàn)不難。

　　“悅跑圈已經(jīng)啟動(dòng)了第五輪融資?！绷悍灞硎荆詮耐瓿傻谝惠喨谫Y之后公司就再也沒有寫過BP（商業(yè)計(jì)劃書），因?yàn)殄X的事情“都是投資人主動(dòng)找上門”。

　　去年年底悅動(dòng)圈獲得B輪1億元人民幣融資。胡茂偉也同樣表示：“我們在融資方面花費(fèi)的精力特別少，都是投資人找上來。”

　　而至于變現(xiàn)，跑步APP們通過聚攏的用戶，可以組織各種線下活動(dòng)和路跑，從中收取費(fèi)用；以及通過電商，銷售各種跑步服裝和用品；服務(wù)線下賽事的活動(dòng)招商以及廣告，也是變現(xiàn)的一大渠道。盡管不肯透露具體數(shù)值，他們都表示并不擔(dān)心營收的問題，也有的公司表示自己已經(jīng)盈利。

　　趨同的商業(yè)模式

　　隨著體育產(chǎn)業(yè)被上升到國家戰(zhàn)略層面，體育投資熱潮興起，創(chuàng)業(yè)者們不再關(guān)注如何起飛，而更多考慮該如何飛得持久。

　　持久的基礎(chǔ)需要模式和玩法的雙向創(chuàng)新力。

　　然而，在商業(yè)化探索上，幾乎所有運(yùn)動(dòng)APP的基礎(chǔ)商業(yè)模型都是基于廣告和電商。如線下賽事活動(dòng)的招商，以及運(yùn)動(dòng)周邊的服裝、裝備銷售。

　　為了凸顯創(chuàng)新力，各家跑步APP們，也圍繞著自己的產(chǎn)品開發(fā)了各具側(cè)重點(diǎn)的增值服務(wù)。

　　咕咚主要依據(jù)自己的用戶體量，在廣告、電商等流量生意上下功夫。

　　悅跑圈通過舉辦線上馬拉松（線上報(bào)名線下參賽），以此切入線下業(yè)務(wù)，主要圍繞賽事以及未來的裝備數(shù)據(jù)挖掘價(jià)值；悅動(dòng)圈則寄厚望于新上線的商城業(yè)務(wù)。

　　具有“極客”探索精神的阿甘跑步，還推出了“跑步直播”互動(dòng)（跑步過程中好友與跑者通過音頻、表情等形式互動(dòng)）。但多數(shù)同行并不認(rèn)可這個(gè)，他們認(rèn)為，社交性不應(yīng)影響到跑步運(yùn)動(dòng)本身。

　　雖然各家在做不同的產(chǎn)品功能或趣味嘗試，但在模式上還并不具備獨(dú)特的突破性。

　　運(yùn)動(dòng)前的知識普及、裝備推薦；運(yùn)動(dòng)中的數(shù)據(jù)提供、分析；運(yùn)動(dòng)后的分享交流；仍舊是這些APP基本相似的主要功能。

　　蔡邕提出了一些阿甘跑步未來可行的商業(yè)模式，如私人教練、運(yùn)動(dòng)醫(yī)療，但他也坦言：“阿甘跑步就是一家剛剛啟動(dòng)A輪的企業(yè)，現(xiàn)在還談不上盈利模式?！?/span>

　　這個(gè)市場還是全新的，現(xiàn)有的變現(xiàn)方式被廣為模仿借鑒，未來的模式設(shè)想尚不足以落地。

　　“有了用戶之后如何去創(chuàng)造價(jià)值，目前行業(yè)內(nèi)沒有一個(gè)很好的解決手段。”蔡邕如此表示。胡茂偉則更直截了當(dāng)，認(rèn)為模式創(chuàng)新并不容易。

　　所有的行業(yè)在風(fēng)口上都會催生大批新創(chuàng)公司，體育產(chǎn)業(yè)同樣如此?！暗罄颂陨?，最后可能只有行業(yè)前三能活下來。”胡茂偉說。

　　此前，懶熊體育創(chuàng)始人韓牧曾向創(chuàng)業(yè)家表示，競技體育追求更快更高更強(qiáng)，但等到產(chǎn)業(yè)發(fā)展就需要慢下來，一步一個(gè)腳印，“你既要懂體育又要懂商業(yè)”。

　　這句話也道出了互聯(lián)網(wǎng)跑步領(lǐng)域目前的尷尬——產(chǎn)業(yè)人稀少，互聯(lián)網(wǎng)人當(dāng)?shù)馈６ヂ?lián)網(wǎng)對體育產(chǎn)業(yè)的影響只限于流程跟體驗(yàn)上，運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)不會因此改變。

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