看以色列如何抓住中美市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

　　從以色列第二大城市特拉維夫出發(fā)，沿著1號(hào)公路往東南方向走，約一個(gè)小時(shí)的車程就可以到達(dá)耶路撒冷。再往東是死海，海的另一頭則是約旦。在靠近死海的路段，望向公路的南邊，內(nèi)蓋夫沙漠已若隱若現(xiàn)，這片沙漠占據(jù)了以色列一半以上的國土面積。

　　以色列首都耶路撒冷擁有超過5000年的歷史，同時(shí)是猶太教、基督教和伊斯蘭教三大宗教的圣地，因此也是沖突的中心。

　　僅僅80公里之外，則是以色列的創(chuàng)新中心特拉維夫，這里生活著更為現(xiàn)代化的居民。

　　在一家科技公司工作，養(yǎng)一條狗，每天喝上兩杯咖啡是一個(gè)特拉維夫人的常態(tài)。這里誕生了數(shù)量?jī)H次于美國和中國的納斯達(dá)克上市公司。

　　不僅如此，谷歌（微博）、英特爾、微軟等等大型科技公司都在特拉維夫設(shè)立了研發(fā)中心；而ICQ和Waze，也是以色列人引以為豪的產(chǎn)品；以色列人均擁有手機(jī)1.25部，他們對(duì)信息和新技術(shù)都抱有超出常人的熱愛。

　　一個(gè)小時(shí)，足以讓你在歷史與現(xiàn)代中穿行一次。

　　8200部隊(duì)的老兵

　　51歲的Yuval Mor正在一間狹小的會(huì)議室里介紹自己的公司Beyond Verbal。

　　“如今機(jī)器的IQ已經(jīng)在很多地方超過了人類，但EQ還差得很遠(yuǎn)。Beyond Verbal打算解決這個(gè)問題。我們通過對(duì)語音和語調(diào)等等更多對(duì)聲音的分析，對(duì)說話者的情緒和健康情況進(jìn)行識(shí)別”，Yuval Mor身高超過190公分，站立的時(shí)候身體挺得很直。他的英文帶著濃厚的以色列口音，放在鍵盤上的手微微有些顫抖。

　　他為我們放了兩段Demo，一段來自喬布斯生前最后一次采訪，另一段則是馬云（）的中文演講。屏幕上的人一邊說話，他的程序則一邊做出“緊張”“壓抑情緒”“感到幸?！钡鹊冗@樣的判斷。讓Yuval Mor特意強(qiáng)調(diào)的是，不管對(duì)方說的是不是英文，他的產(chǎn)品都有能力像人一樣讀出情緒。

　　除了情緒，Beyond Verbal也提供在醫(yī)療方面的應(yīng)用。包括帕金森和心臟方面的問題，Yuval Mor認(rèn)為自己的技術(shù)都可以對(duì)監(jiān)測(cè)有所幫助。

　　演講有些超時(shí)，他在組織者的示意下不停地掏出自己的手機(jī)看時(shí)間，但沒有停下來。

　　Yuval Mor是這家公司的創(chuàng)始人和CEO，另一個(gè)身份是以色列8200部隊(duì)的退役老兵。在部隊(duì)時(shí)期，他就曾從事聲音識(shí)別方面的工作。這項(xiàng)技術(shù)在研究上已經(jīng)進(jìn)行了整整16年，直到4年前，這位老兵才與公司里的首席科學(xué)家一起，摸索將其商業(yè)化的方式。

　　從軍隊(duì)退役后，Yuval Mor拿到了斯坦福大學(xué)的碩士學(xué)位，留在硅谷參與了四家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)立和退出——其中一家在美國上市，另外三家則被大公司收購。10年后，這位老兵在妻子的建議下從美國回到以色列，開始自己的第五份事業(yè)。Beyond Verbal已成立四年，在2014年拿到了330萬美元的投資，目前只有20個(gè)員工，除了一個(gè)市場(chǎng)營銷總監(jiān)和一個(gè)行政經(jīng)理，其他都是技術(shù)人員。

　　“與我打交道的以色列人都當(dāng)過兵”，光啟科學(xué)有限公司董事會(huì)主席劉若鵬說。他的公司剛剛在以色列設(shè)立了一家科技基金和孵化器，將在這個(gè)國家投資3億美元。

　　資源缺乏、四面環(huán)敵的處境讓以色列軍隊(duì)培養(yǎng)出了一支極強(qiáng)的情報(bào)基地。以色列的“中央情報(bào)搜集部隊(duì)”是世界上最早將電子計(jì)算機(jī)和其他先進(jìn)技術(shù)用于諜報(bào)的部隊(duì)之一，編號(hào)為8200。

　　“很多公司的CTO和CEO都是從8200部隊(duì)里出來的”，以色列投資服務(wù)公司Indigo Global的管理合伙人Dorian Barak對(duì)騰訊科技說，“以色列很小，敵對(duì)國家卻很多。但我們把這個(gè)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)：軍隊(duì)成為了以色列最大的創(chuàng)新來源。創(chuàng)新源于解決問題，而以色列最大的問題是生存問題，我們必須要贏?！?/span>

　　在《創(chuàng)業(yè)的國度》這本書里，作者Dan Senor和Saul Singer花了很多篇幅來描寫以色列軍隊(duì)和兵役制度對(duì)這個(gè)國家創(chuàng)新能力的影響。他們認(rèn)為，以色列軍隊(duì)的隨機(jī)應(yīng)變和反等級(jí)文化深深影響著以色列人和他們的創(chuàng)業(yè)公司。他們執(zhí)行力強(qiáng)，以細(xì)節(jié)和結(jié)果為導(dǎo)向。畢竟，這些在戰(zhàn)場(chǎng)上經(jīng)歷過生死的人，再用同樣的精神和抗壓能力去經(jīng)營一家公司，加上在精英國防部門學(xué)到的科學(xué)知識(shí)，成功看起來非常順理成章。

　　從硬性條件上看，除了地中海的沙灘和陽光之外，你幾乎找不到以色列任何其他在環(huán)境資源上的優(yōu)勢(shì)——甚至由于極度缺水，以色列的廢水循環(huán)利用率超過70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界上其他國家。

　　以色列人在艱難的條件下選擇了科技創(chuàng)新的道路，“我們沒有資源，只有頭腦”。政府也在這個(gè)領(lǐng)域投以重金，與我們打交道的很多公司都會(huì)提到這樣一個(gè)官方機(jī)構(gòu)：以色列科學(xué)部，并且拿到這個(gè)機(jī)構(gòu)的錢。 “在部分項(xiàng)目中，我們每給企業(yè)投入1美元，以色列政府就會(huì)給這家企業(yè)投5.6美元，這也減小了我們的風(fēng)險(xiǎn)”，以色列天使投資人Rami Lipman對(duì)騰訊科技說。

　　因此，目前為止，這個(gè)國家人均研發(fā)支出占GDP的份額世界第一，人均風(fēng)險(xiǎn)投資額世界第一，科技人員和工程師占總?cè)丝诘谋壤彩鞘澜绲谝弧?/span>

　　特拉維夫

　　Ronnie Ceder負(fù)責(zé)運(yùn)營特拉維夫的第三個(gè)Wework空間。這個(gè)成立于美國的公司估值已經(jīng)超過100億美元，它是為創(chuàng)業(yè)者提供辦公場(chǎng)所和一系列創(chuàng)業(yè)服務(wù)的共享空間，已經(jīng)在特拉維夫擁有四個(gè)辦公場(chǎng)地。

　　Wework位于特拉維夫市中心Sarona Market 3層的空間在半年前剛剛開放，整個(gè)樓層3800平方米，擁有11個(gè)會(huì)議室以及140家入駐公司。

　　樓下則是像歐洲小鎮(zhèn)一樣的宜人環(huán)境，咖啡館和設(shè)計(jì)師買手店塞滿了沿街的兩層獨(dú)棟樓房。

　　剛下電梯，你會(huì)覺得這個(gè)Wework空間與硅谷和北京的咖啡店沒有太多不同——年輕人們端著Mac，熱火朝天的在公共空間里討論，要么就是戴著耳機(jī)在敲代碼，旁邊則可能坐著來自韓國三星的投資人。Wework為他們提供咖啡、打印服務(wù)、良好的網(wǎng)絡(luò)，甚至還有開放廚房。從公共空間穿過一道門往里走，則是被劃得七七八八的獨(dú)立辦公空間，有一個(gè)人的辦公室，也有能容納十幾個(gè)人的會(huì)議室。沒有更大的地方了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，確實(shí)也不需要更大的地方。

　　一個(gè)工位的月租是2500人民幣左右，兩人間的辦公室約為8400人民幣，而四人間則是15700人民幣。

　　創(chuàng)業(yè)公司和投資人都擠在這里，“你可以在這里找到天使投資，旁邊的公司可以給你A輪，接下來去敲隔壁的辦公室的門，那里能找到B輪”，Dorian Barak說。

　　迪奧甚至也在Wework里租了十幾平米的地方，“迪奧在附近的商場(chǎng)里有門店，但還沒有辦公室，他們就說為什么不在Wework直接租上一間呢”，Ronnie說到這件事有些得意，特意為我們展示了這家來自大公司的租客。

　　6 Over 6是Wework的入駐公司之一，他們11個(gè)員工分布在三個(gè)小辦公室里。

　　這家公司為用戶提供用App測(cè)量近視度數(shù)的服務(wù)，然后用戶可以直接連到網(wǎng)上商城購買近視眼鏡。你只需要將自己的眼鏡放在手機(jī)和電腦之間，保持同樣的距離，App則會(huì)為你讀出你目前鏡片上的度數(shù)。

　　“在過去100年的時(shí)間里醫(yī)生都用視力表來給你測(cè)視力，但用我們的App只需要3分鐘，6個(gè)按鈕就可以做到”，6 Over 6負(fù)責(zé)商務(wù)的副總裁Haim Bachar說。全球有25億人口視力都有問題，而目前由于測(cè)量度數(shù)的限制，在網(wǎng)上購買眼鏡的用戶只有3.5%，他希望未來這個(gè)比例能夠增加到20%，對(duì)于6 Over 6來說，這已經(jīng)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)了。

　　而6 Over 6也是我這一次在特拉維夫見到的唯一一家做to C產(chǎn)品的以色列創(chuàng)業(yè)公司。

　　“由于以色列的本地市場(chǎng)太小了，如果你想做to C的業(yè)務(wù)，那么一開始就得奔著國際化去”，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，NowForce CEO Assaf Shafran對(duì)騰訊科技說，“所以沒錯(cuò)，以色列B2B的公司會(huì)更多一些。因?yàn)槟闩c其他公司談合作，會(huì)比獲取大量海外用戶稍微容易那么一點(diǎn)?！?/span>

　　Assaf Shafran 41歲，是以色列第二代移民，父母是當(dāng)年從歐洲過來的猶太人。他的頭頂戴著一頂藍(lán)白相間的Kippah，這個(gè)蓋住頭頂渦旋的帽子是猶太教徒的象征。我們聊天的那日正好是猶太人大屠殺紀(jì)念日，上午10點(diǎn)，警報(bào)聲響徹整個(gè)以色列的上空。在海里沖浪的人們游回來立在水里可以站穩(wěn)的地方，車輛緩緩?fù)Ｔ隈R路上，所有人都靜立默哀。而我旁邊的這位猶太人垂下眼睛，埋著頭，直到2分鐘的警報(bào)結(jié)束。

　　他曾在美國工作，而后又回到以色列，為政府、學(xué)校和醫(yī)院等等機(jī)構(gòu)提供一項(xiàng)可以讓用戶實(shí)時(shí)報(bào)警的服務(wù)：拍下不安全的物品或者突發(fā)事件，點(diǎn)擊上傳，然后與用戶在同一個(gè)域內(nèi)的機(jī)構(gòu)和其他人都可以得到警報(bào)。

　　“我們的業(yè)務(wù)緣起于一件事：一個(gè)小孩子在酒店里生病了，父母叫了救護(hù)車，可救護(hù)車來的時(shí)候已經(jīng)晚了。后來他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)隔壁就住著一位醫(yī)生，但誰都不知道發(fā)生了這樣的事情。如果他能早些知道，可能結(jié)果會(huì)不一樣”，Assaf Shafran說。

　　在一個(gè)上午我聽到的6場(chǎng)路演當(dāng)中，視頻分析、醫(yī)療監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)提速、反網(wǎng)絡(luò)欺詐和智能灌溉等等截然不同領(lǐng)域的技術(shù)公司都出現(xiàn)了。從我們的酒店出發(fā)，不到一個(gè)小時(shí)的車程，幾乎可以去到所有創(chuàng)業(yè)公司的所在地。而在特拉維夫的北部則建立著一個(gè)到處都是孵化器、創(chuàng)業(yè)公司和科技巨頭的高新園區(qū)。蘋果在以色列的總部也在這邊一個(gè)長(zhǎng)相奇怪的大樓里，這家公司非常的不高調(diào)，只在門前一塊小小的牌子上印著自己淺藍(lán)色的Logo。

　　由于耶路撒冷的不穩(wěn)定，這個(gè)以色列第二大的城市成為了一個(gè)特別的地方。

　　特拉維夫市長(zhǎng)羅恩？赫爾代曾經(jīng)羅列過一些事實(shí)：這個(gè)城市到處都覆蓋著免費(fèi)WiFi，即使海灘也不例外；新創(chuàng)公司稅收可以被減免75%；20多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)聚集于此并與許多世界領(lǐng)導(dǎo)性機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系；城市33%的居民為18-35歲的年輕人；以色列唯一的一個(gè)證券交易所也成立在這里……特拉維夫被稱為以色列的“硅谷”。

　　和其他所有活躍的大城市一樣，特拉維夫的生活成本并不低廉。在市中心，100萬美元只能買到60平米的房子，而一個(gè)普通年輕人的收入介于2000到2500美元之間。

　　但這里還是在不停地產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)公司，每家創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模都不大，拿到B輪投資的Nowforce也不過40人。

　　街道上也都是類似的氣息。一個(gè)公交站的站牌正面印著H&M的連衣裙廣告，背面則宣傳著巴黎的一場(chǎng)科技會(huì)議——離它不到500米的地方，是特拉維夫最大的農(nóng)貿(mào)市集。

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