神舟董事長(zhǎng)喊話劉強(qiáng)東：兄弟有必要為小錢撕破臉么

　　揭秘神舟怒懟京東背后的故事。2月20日，神舟電腦在官方微博上宣布，由于京東拖欠貨款3.383億元，已于2月18日在北京第二中級(jí)人民法院提起訴訟。神舟電腦董事長(zhǎng)吳海軍在微博上也向京東和劉強(qiáng)東喊話，稱“欠賬還錢，天經(jīng)地義。我們正式起訴京東！”

　　不過(guò)，京東馬上在微博上回應(yīng)，稱是神舟違反了雙方簽署的產(chǎn)品購(gòu)銷協(xié)議條款，導(dǎo)致未結(jié)算貨款被暫緩支付。京東還表示，與神舟一直就爭(zhēng)議問(wèn)題進(jìn)行溝通。站長(zhǎng)資源平臺(tái)希望合理合法地解決分歧。

　　受此事件以及其他因素影響，從2月20日開始，截至發(fā)稿前，京東股價(jià)從42.99美元下跌至40.42美元，市值蒸發(fā)40.4億美元。

　　2月22日，此次貨款糾紛的主體公司——深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理史俞馨，接受了記者的專訪，史俞馨在專訪中詳細(xì)介紹了此次糾紛的來(lái)龍去脈，以及與京東方面就貨款糾紛溝通的過(guò)程和諸多細(xì)節(jié)。

　　對(duì)于雙方的糾紛，史俞馨表示，我們吳總跟跟劉總都是江蘇人，蘇北老鄉(xiāng)，他倆都是從農(nóng)村出來(lái)的，二人創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷也差不多。她轉(zhuǎn)述吳海軍的話回應(yīng)：我們兩兄弟有必要為了這點(diǎn)兒小錢撕破臉么？

　　22日下午，京東電腦數(shù)碼方面對(duì)記者表示，“對(duì)于雙方的爭(zhēng)議，我們相信法律會(huì)作出公正的裁決?！?/p>

　　以下為深圳神舟總經(jīng)理史俞馨采訪實(shí)錄編輯整理。

　　目前，很多商家都面臨著生產(chǎn)停工的難題，特別是中小企業(yè)，現(xiàn)金流關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，此次拖欠貨款事件是否會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致情況的惡化？

　　史俞馨：我們目前已經(jīng)復(fù)工了，深圳公司是2月10日，江蘇昆山公司是2月12日，都獲得了政府的批準(zhǔn)，年后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常。在現(xiàn)金流上，公司資產(chǎn)負(fù)債率不高，在銀行的信用額度也很充足，所以，在資金這方面我們沒(méi)有什么擔(dān)憂。

　　你們?cè)?月13日就曾發(fā)微博，表示多次向政府調(diào)研組反映：疫情當(dāng)前，與其讓銀行給中小企業(yè)貸款，不如加大對(duì)個(gè)別不良大企業(yè)的執(zhí)法力度，讓大企業(yè)不惡意拖款，比銀行放貸更重要更有效。

　　史俞馨：我們向政府反應(yīng)這個(gè)事情，并不僅僅是從神舟一家公司的角度去看，而是觸類旁通，疫情一來(lái)，我們看到很多中小企業(yè)在抱怨現(xiàn)金流不充裕，而剛剛過(guò)去的1個(gè)月，很多中小企業(yè)沒(méi)有開業(yè)，這意味著沒(méi)有收入，但是硬性的支出卻沒(méi)有減少，包括房租、人員工資等。

　　國(guó)家和政府已經(jīng)在社保和公積金等方面給了中小企業(yè)很多支持，但現(xiàn)在讓銀行給中小企業(yè)放貸，按照銀行的內(nèi)控和管理流程，整個(gè)下來(lái)也要幾個(gè)月。

　　而這些處于優(yōu)勢(shì)地位的平臺(tái)，或者說(shuō)是處于壟斷地位的大企業(yè)，他們只要把拖欠中小企業(yè)的錢給他們，小企業(yè)就可以轉(zhuǎn)起來(lái)了，這就相當(dāng)于救活了中小企業(yè)。

　　實(shí)際上，國(guó)資委對(duì)這方面也非常重視，國(guó)資委專門開會(huì)，要求所有的國(guó)有投資公司對(duì)旗下的三角債立即予以償還。去年12月，工信部立法解決拖欠中小企業(yè)貸款問(wèn)題，規(guī)定貨物款賬期不超過(guò)30天，最長(zhǎng)不超過(guò)60天。

　　神舟跟京東合作了多久？中間賬期一直是45天么？

　　史俞馨：我們跟京東的合作已經(jīng)10年。

　　當(dāng)初神舟是最早從線下轉(zhuǎn)線上的，在京東早期，戴爾和惠普都不愿意給京東供貨的時(shí)候，神舟以官方身份第一個(gè)站出來(lái)和京東合作。后來(lái)，2012年神舟轉(zhuǎn)做游戲筆記本，起初，京東的游戲本頻道都是神舟建議京東上線的，剛開出來(lái)的時(shí)候，神舟的游戲本在京東游戲本頻道的銷售額占比達(dá)到60~70%，去年也有30%左右?？梢哉f(shuō)，最初是神舟撐起了京東的游戲筆記本頻道。

　　最初，京東跟我們的合作是沒(méi)有賬期的，后來(lái)賬期逐漸變長(zhǎng)，現(xiàn)在到了45天。但事實(shí)上，我們從發(fā)貨到收到貨款，在京東不拖延的情況下，我們60天或者70天拿到貨款就很幸運(yùn)了，有時(shí)候拖到70-80天都是很正常的事情。

　　原因在于，發(fā)貨時(shí)間要從京東錄入電腦才開始計(jì)時(shí)，而我們需要在此之前提前發(fā)貨，中間的時(shí)間差京東不算在里面，等到約定的45天到了之后，我們這邊可以申請(qǐng)結(jié)算，京東內(nèi)部開始走流程：京東的運(yùn)營(yíng)采銷人員開始對(duì)賬，對(duì)賬完畢開發(fā)票，開完發(fā)票去財(cái)務(wù)排隊(duì)，排完隊(duì)最終等到財(cái)務(wù)副總裁簽字，才可以打款。

　　去年開始，京東對(duì)很多商家的預(yù)付款賬期從45天延長(zhǎng)到了60多天，供貨商的賬期被拉長(zhǎng)，資金的周轉(zhuǎn)壓力就變大。過(guò)去一兩年，我們反復(fù)跟京東溝通，希望京東可以把付款方式變成現(xiàn)付，或者縮短到一周兩周也行，或者給現(xiàn)金折扣也可以，但是被京東拒絕了。

　　另一方面，京東對(duì)我們商家一直要求，所有貨一旦上架后，必須在20天左右賣掉，賣不掉就算滯銷，所以一般20天，甚至2個(gè)星期就會(huì)賣掉。

　　這次我們跟京東的貨款爭(zhēng)議，實(shí)際上去年10月我們就發(fā)貨了，這批貨在去年“雙十一”的時(shí)候已經(jīng)全部賣掉了，按照現(xiàn)在的物流速度，即便是貨到付款，差不多三四天，京東平臺(tái)也可以收到錢，也就是說(shuō)11月15日之前，這些貨款基本上都是“落袋為安”了。

　　我們氣憤的是，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了120天左右了，依然沒(méi)有收到錢，而我們是在2月10日才發(fā)的催款函。

　　賬期被延長(zhǎng)的同時(shí)，京東通過(guò)子公司“京寶貝”放款給企業(yè)，這背后的邏輯是什么呢？

　　史俞馨：上架就需要趕快賣掉，賬期卻被延長(zhǎng)，企業(yè)的現(xiàn)金流無(wú)法周轉(zhuǎn)，這時(shí)候，京東就可以通過(guò)“京寶貝”給企業(yè)放款。

　　“京寶貝”是通過(guò)上海邦匯商業(yè)保理有限公司操作的，其和京東的關(guān)系如下圖所示：

　　糾紛發(fā)生后，到目前這段時(shí)間，神舟方面和京東做過(guò)哪些溝通？

　　史俞馨：去年“雙十一”，天貓出錢發(fā)放優(yōu)惠券給消費(fèi)者，我們也參加了這個(gè)活動(dòng)。

　　11月4日，天貓優(yōu)惠券在網(wǎng)上露出后，京東立即找到我們，要求我們不要參加天貓的活動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)拒絕了京東的要求。京東提出，如果我們參加天貓的活動(dòng)，那么天貓讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠券，在京東平臺(tái)也要執(zhí)行，并且這部分費(fèi)用由神舟獨(dú)自承擔(dān)。

　　如果京東自己讓利給消費(fèi)者，我們同意，但是現(xiàn)在卻變成了本該是京東給的優(yōu)惠要由廠商承擔(dān)。因此，我們斷然拒絕了。

　　11月7日，京東便對(duì)比著天貓，把所有的產(chǎn)品按照用券后的價(jià)格強(qiáng)行降價(jià)，這樣一來(lái)，一天就賣了近2萬(wàn)臺(tái)。

　　11月11日，我們?cè)诰〇|上面賣了近3萬(wàn)臺(tái)，一直以來(lái)，京東上面銷量最好的電腦依次是聯(lián)想、惠普、戴爾、神舟，這一次我們超越了惠普和戴爾。

　　11月下旬，京東反過(guò)來(lái)索要2500多萬(wàn)的返利，被我們斷然拒絕了。

　　11月29日下午，京東自營(yíng)把我們所有的產(chǎn)品全線下架了。

　　12月2日，我們?nèi)ジ〇|溝通，對(duì)方給出的回復(fù)是，因?yàn)樨?cái)務(wù)要求一定要神舟支付返利，所以才下架了所有產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)溝通后，京東再次將我們的產(chǎn)品上架，但是我們的搜索權(quán)重降低了，“雙十二”的活動(dòng)京東也沒(méi)有讓我們參加，后來(lái)經(jīng)常把神舟的貨設(shè)置成沒(méi)有庫(kù)存了。

　　圖說(shuō)：2月22日，在京東平臺(tái)檢索，以神舟(HASEE)戰(zhàn)神Z6-CT5NA系列為例，該系列共有50種不同配置的電腦可以選擇，只有7種有貨。

　　12月底1月初，結(jié)算的日期已經(jīng)到了，但京東遲遲不結(jié)算，所有活動(dòng)不讓我們參加，搜索降權(quán)，從12月到1月也一直沒(méi)有訂過(guò)貨。

　　1月中旬，吳董親自出面跟京東負(fù)責(zé)3C業(yè)務(wù)的總經(jīng)理溝通，他答應(yīng)我們?nèi)ジ旅尕?fù)責(zé)筆記本電腦的人溝通，而在此之前，京東3C負(fù)責(zé)人、電腦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等人來(lái)深圳跟我們溝通，當(dāng)天，神舟吳海軍董事長(zhǎng)親自拿了好幾瓶2008年的茅臺(tái)招待他們。

　　2月3日，因?yàn)橐咔榈脑?，游戲筆記本大賣，京東還跟我們訂了900多臺(tái)的貨。

　　本來(lái)以為事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，結(jié)果，2月10日，京東繼續(xù)向神舟創(chuàng)新公司索要1559萬(wàn)返利。

　　當(dāng)天，我們向京東發(fā)起了催款函。2月11日，京東曾組織一個(gè)微信會(huì)議，整個(gè)會(huì)議僅僅5分鐘，非常簡(jiǎn)短。主要的內(nèi)容就是京東方面堅(jiān)持要求我們支付1559萬(wàn)元的返利。

　　2月14日，京東通過(guò)郵件給了我們回函，隨后我們?cè)?月18日收到了京東加蓋公章的公函，我們覺(jué)得已經(jīng)無(wú)路可走了，就只能起訴了。

　　神舟和京東公函來(lái)往

　　神舟的銷售渠道都有哪些？京東的占比如何？

　　史俞馨：整個(gè)神舟集團(tuán)在天貓、蘇寧、京東等平臺(tái)都有自己的渠道，也包括一些線下店面，全國(guó)各地也有自己的經(jīng)銷商渠道，每個(gè)省至少有1-2家，個(gè)別省有兩三家，京東這個(gè)渠道大概占我們銷量的30%-40%，去年神舟在京東的銷售額做近25個(gè)億元

　　截至目前，除了那份聲明，京東方面包括劉強(qiáng)東本人，有沒(méi)有與吳海軍董事長(zhǎng)協(xié)商解決問(wèn)題？資料顯示，吳董事長(zhǎng)和劉強(qiáng)東是老鄉(xiāng)，劉強(qiáng)東目前有沒(méi)有和吳董事長(zhǎng)溝通？吳董有什么想對(duì)他說(shuō)的嗎？

　　史俞馨：我們吳總跟跟劉總都是江蘇人，蘇北老鄉(xiāng)，他倆都是從農(nóng)村出來(lái)的，吳總跟劉總創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷也差不多。據(jù)我了解，吳總現(xiàn)在就想跟劉總說(shuō)一句：我們兩兄弟有必要為了這點(diǎn)兒小錢撕破臉么？

　　目前，劉總本人并沒(méi)有跟吳總聯(lián)系過(guò)。

　　我們還是那個(gè)觀點(diǎn)：欠帳還錢，天經(jīng)地義！

　　對(duì)于神舟電腦和京東這次拖欠貨款的爭(zhēng)議，你怎么看？這一次糾紛，你站哪一家？