掉隊的魅族IPO坎坷之路：不賺錢的千元機(jī)

    掉隊的魅族IPO坎坷之路：不賺錢的千元機(jī)。“沒錢??！”昨天魅藍(lán)E2發(fā)布之后，當(dāng)被媒體問及今年會不會考慮冠名綜藝節(jié)目時，魅族科技副總裁李楠回答得很干脆。

    他說，“2015年是非常明確的規(guī)模戰(zhàn)略，談的就是銷量、銷量、銷量。從2016年開始，包括2017年，我們是利潤優(yōu)先的戰(zhàn)略，所有問題就是利潤、利潤、利潤。”

    前段時間曝出的裁員事件，再加上宣布IPO，讓人們把目光重新聚焦到了這家來自珠海的手機(jī)廠商——魅族身上。從最初視小米為仇敵，處處跟小米較勁，再到去年小米跌落神壇，OPPO、vivo異軍突起，人們突然發(fā)現(xiàn)了這樣一個事實：這兩年一直保持較高速度增長的魅族，似乎悄然掉隊了。

    與小米較勁

    先翻出一個比較老的故事。

    “我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機(jī)如何做為何這樣做，開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售，公司狀況和計劃到核心人員介紹和接觸及財務(wù)報表.。.在他一次次的誠意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套。所以請不要在此談?wù)撍麄?，還我清靜。拜托”2011年8月19日，在小米手機(jī)發(fā)布會過去三天之后，黃章以他慣用的網(wǎng)絡(luò)ID“J.Wong”在魅族互動社區(qū)上回復(fù)某網(wǎng)友主題。

    從這之后，黃章與雷軍兩人的交往被翻出，背后藏著的故事是當(dāng)年雷軍想做手機(jī)，有考察過魅族，并準(zhǔn)備入股魅族。在這期間雷軍與黃章討論了很長時間，但是最終雷軍卻選擇了自己做手機(jī)，成立小米公司，和魅族成為“友商”。黃章很生氣，經(jīng)常罵雷軍是盜取商業(yè)機(jī)密的大騙子。

    魅族與小米這兩家公司也因此沒少明里暗里地較勁。手機(jī)廠商的新品發(fā)布會，iPhone通常都是必選的對比對象。但魅族不同，在2016年之前的兩年，發(fā)布會上能把小米手機(jī)比下去，魅族似乎總能獲得某種勝利的快感。甚至在2014年的時候，魅族為了新手機(jī)的宣傳預(yù)熱，還做出了“卡慢丑，小米造”這樣爭議十足的文案。

    雷軍與黃章之間的舊事只有當(dāng)事人自己才說得清。不可否認(rèn)的是，在小米開始做手機(jī)的那幾年，兩家公司無論在手機(jī)概念，或是在用戶定位上都有著驚人的相似：定位追求高性價比的年輕群體，強調(diào)用戶體驗，自己做系統(tǒng)，粉絲營銷等等……

    2011年8月16日，首款小米手機(jī)1正式發(fā)布，憑借超高的性價比和“饑餓營銷”互聯(lián)網(wǎng)模式而轟動一時。2013年7月31日，小米發(fā)布紅米手機(jī)，開始將戰(zhàn)場瞄準(zhǔn)到千元智能手機(jī)，也正是這一年，小米手機(jī)全年出貨量從2012年的719萬臺飆升至1870萬臺，到了2014年更是一發(fā)不可收拾，全年出貨量達(dá)6112萬臺。

    兩個看起來沒啥區(qū)別的手機(jī)廠商，命運卻是截然不同。習(xí)慣身居幕后擺弄自己那攤事兒的黃章曾一度把魅族帶到懸崖邊上。創(chuàng)始人黃章對產(chǎn)品極致的追求成就了魅族，也把這家公司帶到了另一個極端：一家以黃章為中心的家族企業(yè)。產(chǎn)品經(jīng)理的一些想法也難以實現(xiàn)、高層缺乏期權(quán)等激勵措施、員工沒有歸屬感等等。

    在2014年5月，魅族原副總裁、UI設(shè)計總監(jiān)馬麟曾帶著一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理出走，跳槽加盟樂視，一時間僅UI部門就有十位以上骨干離職，軟件部門一個星期左右人就走光了。魅族一直引以為豪的Flyme系統(tǒng)，也因此在很長一段時間內(nèi)元氣大傷，直到去年發(fā)布的Flyme 6才算真正的恢復(fù)。

    這里還有另外一個故事。在2014年春節(jié)前的一個傍晚，白永祥、還有李楠、楊顏等幾個魅族副總裁，齊刷刷跑到黃章家里，進(jìn)行了一場氣氛緊張的攤牌。三個人把公司面臨的內(nèi)憂外患一條條擺給自己的老板。讓黃章意識到魅族的品牌定位出問題了，曾經(jīng)小而美的精品路線需要改變了。

    轉(zhuǎn)型：引入外來資本

    魅藍(lán)救了魅族一把。魅族副總裁李楠文筆了得，他在2013年的時候曾寫了一篇文章：《性價比高的都是垃圾》，內(nèi)容如題，總結(jié)起來就是便宜沒好貨。曾引起了較大的爭議，然而后來魅族賣得最火的，恰恰就是性價比高的魅藍(lán)系列手機(jī)。

    2014年12月13日，魅族發(fā)布全新品牌魅藍(lán)，同時發(fā)布魅藍(lán)首款手機(jī)產(chǎn)品魅藍(lán)Note，主打高性價比，對標(biāo)小米的紅米系列。、如今魅藍(lán)這個品牌已經(jīng)發(fā)展出了3條產(chǎn)品線：魅藍(lán)、魅藍(lán)Note以及魅藍(lán)E系列。在2016年4月份，魅族公布了一項數(shù)據(jù)，魅藍(lán)系列15個月總銷量超過2000萬臺。

    在此后一片唱衰小米、全球手機(jī)出貨量增長緩慢的2015年與2016年，魅族也迎來了一波爆發(fā)式的增長。其出貨量從2014年的500萬臺，飆升到了2015年的超2000萬臺總銷量，年增幅高達(dá)350％。不過代價也很慘重，年凈虧損達(dá)到10.37億元。

    黃章那一次復(fù)出，除了品牌定位的改變，還給魅族引入了外來資本。

    2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥資5.9億美元入股魅族科技。同時，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元，這是魅族首次引入戰(zhàn)略投資者。緊接著2015年10月20日，魅族又獲得了包括天音控股在內(nèi)的多家企業(yè)的投資，總金額為5.4億元。

    關(guān)于阿里的入股，當(dāng)時有報道認(rèn)為這背后還有一個2000萬臺年出貨量的對賭協(xié)議，不過官方并沒有承認(rèn)。

    有了錢之后，魅族的營銷方式也有所改變。學(xué)蘋果一年發(fā)一款旗艦產(chǎn)品顯然是行不通了，雖然這個時候魅族已經(jīng)有了魅藍(lán)這個子品牌，但魅族的產(chǎn)品線還是不夠豐富。于是，魅族2015年-2016年，開始了把發(fā)布會當(dāng)做演唱會來開，每場都請明星駐唱，同時加大新品迭代，光2016年魅族就發(fā)布了14款新品。

    “發(fā)布會這件事本身沒有問題，綜合來算是成本比較低的推新品方式。”一名前魅族公關(guān)團(tuán)隊員工告訴鳳凰科技。相比其他廠商鋪機(jī)場廣告、動輒上億元冠名熱播綜藝節(jié)目，通過這樣的方式在網(wǎng)絡(luò)媒體和社交平臺上獲得大量的曝光，這種營銷打法，對于魅族來說，確實投入小，回報高。

    華為OV、金立等手機(jī)廠商這兩年在營銷方面的大手筆砸錢，就連一貫在營銷上有些吝嗇地小米，去年也開始找代言人了。而魅族看著演唱會式的發(fā)布會開得很火，其實營銷方面一直很精打細(xì)算，根本原因就是文章開頭李楠說的：“沒錢！”

    魅族的虧損一直延續(xù)到了2016年上半年。根據(jù)天音控股披露的信息顯示：魅族2016年上半年營收70億元，凈虧損超過3億元。到了今年年初，魅族宣布公司下半年扭虧為盈，并且公布2016年總銷量為2200萬臺，年增幅10％。

    也正是在這個時候，魅族宣布開始準(zhǔn)備IPO。

    IPO，有戲沒戲？

    “魅族沒戲！”

    聊起魅族，一位業(yè)內(nèi)人士對鳳凰科技表示：“真正賺錢的手機(jī)廠商，像華為OV，都不考慮上市。上市就是為了圈錢?！痹撊耸空J(rèn)為，一個公司由低端轉(zhuǎn)型高端，很難，且往往最后也不一定成功。紅米系列賣得越成功，小米想做高端就越難，“屌絲”、“低端”的標(biāo)簽，會成為小米進(jìn)軍高端市場的最大阻礙。

    這個道理放在魅族身上也同樣成立。表面上看魅族MX系列相比魅藍(lán)系列賣不動，是因為去年推出的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，用戶審美疲勞。實際上卻是因為魅藍(lán)的成功讓魅族和小米一樣，很難再從低端打入高端市場。

    而另一位業(yè)內(nèi)人士的觀點則有些不同。他認(rèn)為IPO是一家企業(yè)的最終歸宿，以魅族目前超過2000萬臺手機(jī)的年出貨量來看，選擇上市這條道路并不意外。

    根據(jù)證監(jiān)會相關(guān)規(guī)定，創(chuàng)業(yè)板上市的公司必須在盈利數(shù)據(jù)方面滿足如下條件：最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元；或者最近一年盈利，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元。凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計算依據(jù)。

    但魅族想要沖擊IPO，首先是需要持續(xù)的盈利。中國智能手機(jī)市場如今已經(jīng)迎來了洗牌期，從去年下半年開始，元器件成本上漲，再加上匯率下行，廠商們的經(jīng)營壓力進(jìn)一步加大，以至于刮起了一股手機(jī)漲價潮。

    “千元機(jī)賺錢嗎？”在昨天魅藍(lán)E2發(fā)布會后的群訪上，我問了李楠這個問題，他停頓一下，回答說：“千元機(jī)還是可以賺錢的，真實的賺錢的路徑我們看得很清晰了。”

    具體是怎樣一個清晰的賺錢路徑他并沒有回答，只是說魅族去年配件賺了1億元，軟件上的營收也很好，具體數(shù)字不能說。在他回答的后半部分，還祭出了“消費升級”這套說辭。李楠認(rèn)為魅族服務(wù)好年輕人，當(dāng)他們換機(jī)的時候，進(jìn)入職場的時候，升職的時候，仍然會選擇魅族而不是蘋果。

    “去年扭虧為盈了，今年的財務(wù)肯定比去年更健康，今年魅族仍然可以賺錢。”李楠說，目前來看所有計劃里，魅族保持不掉隊就可以了,同時要培養(yǎng)賺錢的能力。魅族去年年底與高通的專利糾紛達(dá)成和解，同意向高通支付相關(guān)專利費用。在這個問題上，李楠說可能要到今年年底或者明年年初魅族才會打破萬年聯(lián)發(fā)科，推出搭載高通處理器平臺的產(chǎn)品。

    說起這筆專利費，雙方并沒有具體是說多少。但從沒有和解之前高通把魅族告上法庭索賠5.2億元可以推測出，這必然是一筆不小的數(shù)目。也就意味著，魅族今年除了既有的盈利，還要多賺出給高通的那幾億元，這注定是個不小的壓力，也難怪李楠會說2017年魅族要利潤優(yōu)先。

    “華為和榮耀可以歸在華為系，OPPO和vivo可以歸在步步高系，剩下的就是小米和金立。”李楠掰著手指頭數(shù)了數(shù)排在魅族前面的競爭對手，“我們只看這幾家就好?！碑?dāng)然這幾家之外，還有蘋果和三星。

    從目前看來，華為推出了上半年的旗艦P10系列，榮耀也發(fā)布了旗艦的榮耀V9，三星推出了全視曲面屏Galaxy S8，OV暫時還沒見新品動靜，但是去年的旗艦還在熱賣；而小米也于上周正式推出了旗艦機(jī)小米6，等了7年，終于不再1999元起，漲價到了2499元起；金立這周也帶來了一款3499元起售的M6S Plus。

    不出意外，魅族上半年的交出的應(yīng)該就是魅藍(lán)E2與魅藍(lán)5s。魅藍(lán)5s于今年2月份發(fā)布，相比上一代魅藍(lán)3s最大的升級就是從699元漲到了799元起售。而魅藍(lán)E是魅族去年下半年新推出的一個系列，在魅藍(lán)中雖然是定位最高的，但也是卡在1500元左右的價位區(qū)間。這次魅藍(lán)E2售價為1299元起，4+64GB版為1599元，依舊屬于走高性價比路線的千元機(jī)。

    黃章年初發(fā)微博說要重新出山，迎接魅族15周年所打造的夢想機(jī)呢？“今年可能出不來”，李楠說，可能要到明年上半年，并且今年魅族還不會有全面屏設(shè)計的手機(jī)產(chǎn)品，下半年是雙攝。