背靠大數據國產3C品牌稱雄細分市場“狠準穩(wěn)”

    背靠大數據國產3C品牌稱雄細分市場“狠準穩(wěn)”！隨著智能手機第一次轉換潮紅利的殆盡，存量市場下，整個智能機到了地主家也沒余糧的境地。為了刺激銷量，各品牌使勁渾身解數，產品上大費周章，但效果常常并不顯著，因為智能機成交量，靠的不單單是產品本身，終端作為市場營銷過程的最末階段，作為實現銷售的”臨門一腳”，在智能機的存量市場下變得越來越重要。可見，誰先抓住終端先機，誰就能取得營銷全局的勝利。

    剛剛推出Z17的努比亞大概已經強烈地認識到了這有一點，有產品硬實力打頭的前提下，選擇背靠京東大數據，利用線上渠道的力量，奉行“狠準穩(wěn)”的市場策略。這會不會為讓努比亞這個“小而美”的品牌帶來一次新的飛躍呢？

    狠字訣：借助平臺彈性打造爆款

    6月1日，備受關注的努比亞Z17在北京水立方盛裝發(fā)布，在發(fā)布會上，努比亞再次強調將創(chuàng)新作為其打造品牌核心競爭力的重要途徑。同時，努比亞宣布Z17將在京東平臺開啟獨家首發(fā)。

    努比亞品牌聯合創(chuàng)始人倪飛在會上表示其對Z17的潛力充滿信心，而選擇京東平臺獨家首發(fā)，是基于努比亞與京東長期、成功合作經驗的結果，可謂經驗之談。

    從時間上看，早在2013年11月，努比亞Z5S mini發(fā)布時，京東便和努比亞深度合作并共同策劃了“小?！?、“牛魔王”等產品昵稱，后續(xù)更有超過十余款Z系新品選擇京東首發(fā)，其中不乏刷新銷售紀錄的爆款產品。

    幾年前，產業(yè)鏈廠商想的是和哪幾家電商合作，現在廠商伙伴想的是如何在京東玩好，畢竟京東3C銷售額線上市場份額超過50%，已成國產3C品牌線上銷售主力，也成為爆款的多發(fā)地。如何在京東玩好，儼然比多找?guī)准译娚唐脚_合作，對提升銷量有幫助的多，這也許是努比亞依然如此鐘情京東的原因。

    準字訣：大數據護航，營銷不再盲人摸象

    碎片化的移動互聯網時代，使用戶開始變得分散，國產3C產品的營銷轉化率越來越低。在此背景下，「技術+營銷」已成為未來營銷的重中之重。像努比亞這樣希望站穩(wěn)細分市場的新機要想成為爆款，不能像大牌手機那樣線上線下共同發(fā)力，面對大眾人群高舉高打，而是必須聚焦于精準營銷。

    要想實現基于用戶行為分析后的精準推送，這背后需要有大數據和先進的技術作為支撐。大數據正是京東開展營銷的核武器，無論是生態(tài)內搜搜營銷，還是京騰計劃品商營銷，抑或是個性創(chuàng)意營銷，處處都能看到京東大數據的身影。

    從產品定制上看，比如在360手機成立初期，京東就動用大數據能力，以精準營銷和品牌營銷有機結合，用億元價值資源位為360手機提供精準營銷助力，最終贏得了一個滿堂彩，也讓360手機不經意之間成為國內手機行業(yè)的一匹黑馬。在努比亞nubiaZ5mini(小牛)這款產品身上，據努比亞表示，京東基于大數據分析給小牛提出了合理降價的建議，京東甚至還承諾一定的銷量。事實證明這一建議很正確，小牛產品達到了很高的好評度，從而激發(fā)了nubia與京東進一步合作的信心。

    營銷滿天飛的時代，只有精準化營銷才能實現3C產品銷量的最大化，眾多品牌倚靠大數據發(fā)力線上，可以更加合理地去進行智能流量分配和精準用戶觸達。一定程度上，京東也是眾多互聯網品牌從0到1的“伯樂”。

    穩(wěn)字訣：多環(huán)節(jié)協作形成閉環(huán)生態(tài)

    當然，努比亞要想讓Z17再次成為爆品，除了精準營銷外，還離不開整個電商體系的支持。發(fā)布會上，京東3C老總胡勝利表示，除了會為其提供除了生產研發(fā)外的幾乎所有配套服務，還會匯集消費者大數據，將消費者的需求和洞察分享廠商，用來支持研發(fā)；在商品生產環(huán)節(jié)，京東金融能夠給廠商提供資金支持；倉儲和物流也隨時待命?？梢哉f，從數據到客服，京東的一站式售前售后服務非常具有特色，增大了爆品形成的可能性。

    作為最早入駐京東平臺的國內手機廠商，努比亞見證了京東3C從渠道服務商轉型品牌服務商的開放過程。在發(fā)布會之后，Z17即開啟了線上預約，而至今預約情況非常出色，僅標配版預約數就已經達30萬。適逢京東6.18超級購物狂歡節(jié)，在天時地利之下，這款旗艦成為新的爆款也就指日可待了。

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