榮耀9會鞏固榮耀互聯(lián)網手機的霸主之位嗎？

    一場淅淅瀝瀝的小雨，讓整個上海變得格外清爽。男神胡歌以及他代言的榮耀9，點燃了上海東方體育場的激情。這是一場互聯(lián)網手機的盛宴。榮耀9會鞏固榮耀互聯(lián)網手機的霸主之位嗎？

    這個周末，在深圳機場國航VIP候機大廳，遇到了一大批媒體同行。這些媒體記者中，大多數(shù)是在深圳看完OPPO演唱會，趕往上海參加榮耀9的發(fā)布會。短短兩周時間，華為（榮耀）、金立、努比亞、OPPO、vivo競相推出新品或者新戰(zhàn)略。

    在全球手機市場遭遇寒流之時，能夠在這樣世界級的大舞臺搞幾場像樣的“演唱會”，國產手機也只剩下這幾家了，昔日的國際巨頭，幾乎全軍覆沒。這與國產手機10年前的情形正好相反。

    互聯(lián)網手機之中，榮耀在超越小米之后，成為新晉霸主，立足未穩(wěn)，需要這樣一場“加冕秀”。然而，在熱鬧喧囂過后，坐在媒體面前的榮耀總裁趙明并非如釋重負，顯得有一絲疲憊。榮耀9會給互聯(lián)網手機帶來什么？趙明要給互聯(lián)網手機一個怎樣的明天？

    由于明星老板一直把控的微博平臺成為明日黃花，微信朋友圈則分享能力有限，昔日里“明星老板”一言堂的模式像一陣風轉眼即逝。羅永浩、雷軍、賈躍亭的脫口秀和段子，關注度驟然下降，明星代言的模式開始重返舞臺，90后、00后小鮮肉明星王俊凱、薛之謙、關曉彤們脫穎而出，實力派胡歌、陳坤、周杰倫、彭于晏、王凱們則再現(xiàn)輝煌，他們代表著年輕時尚和科技潮流，同臺競技。

    胡歌以“產品經理”的身份出現(xiàn)在榮耀9上海發(fā)布會的舞臺上，對手機性能進行深度解讀，并且推薦自己喜歡的美拍功能，推薦奶奶灰顏色，可謂將自己的人生經驗無縫對接到了手機發(fā)布會現(xiàn)場演講中，與以往的代言人走秀以及玩自拍迥然不同。

    用趙明的話說，榮耀的理念在對內對外上實現(xiàn)了統(tǒng)一，對外傳播的語言并非營銷語言，而是切實信奉的理念和真的在執(zhí)行的追求。在前期與胡歌的溝通過程中，榮耀與胡歌就產品設計、研發(fā)、價值理念以及總體戰(zhàn)略等都做了充分的交流。可以說，胡歌早已參與到榮耀產品的設計當中了，這讓他可以在榮耀9發(fā)布會現(xiàn)場和真正的“自己人”一樣，深入淺出，娓娓道來，自然而然。

    而就像趙明在會后接受采訪時所說的，未來，胡歌也會深度參與榮耀產品的設計研發(fā)過程，將其建議和思想引入到榮耀產品的設計之中。

    胡歌用自己的生活代言榮耀9，榮耀8小鮮肉吳亦凡鋪天蓋地的戶外廣告，二者在內涵上有很大的不同。

    這是手機選取明星代言人的一個新方向，明星除了能歌善舞，還要懂得科技生活，更要有產品經理一樣對產品的透徹了解，才能如榮耀上海發(fā)布會上的胡歌一樣，真正打動粉絲，打動消費者，打動用戶。

    除了明星代言，體育營銷也是國產手機一大亮點。

    據(jù)傳vivo冠名兩屆世界杯，OPPO的明星發(fā)布會，金立與電視臺合作，均價格不菲。這都是大手筆的燒錢營銷。

    相比之下，榮耀盡管也有和《歡樂頌2》的合作，全系列榮耀手機植入其中，也參加了FISE、Color Run等諸多全球性的體育類賽事，但是似乎砸錢不多。用趙明的話說，榮耀雖然是富二代創(chuàng)業(yè)，但是是相對悲催的富二代。在國內市場營銷費用不足總營收3%，不僅在整個智能手機行業(yè)當中比較低，即使在重視口碑傳播、砸錢沒那么多的互聯(lián)網手機品牌當中，也是相對較低。

    “3歲半，1億花粉用戶，2017年一季度，榮耀一不小心成為互聯(lián)網手機（銷量和銷售額）第一。”趙明在發(fā)布會上的興奮之情溢于言表。此言不虛，互聯(lián)網手機小米增速大降，大多互聯(lián)網手機進入凜冬蟄伏期，而榮耀則逆勢崛起，趙明的自豪感可謂順理成章。

    公開數(shù)據(jù)顯示，榮耀品牌2013年底成立，2014年全年出貨量2000萬，2015年出貨量超4000萬。2017年第一季度，榮耀僅中國區(qū)總銷量1052萬部，成為中國互聯(lián)網手機銷售份額第一名。

    幾天前，賽諾副總孫琦在微博這樣說：榮耀V9單日線下零售量破10000臺。這個成績還真不錯，畢竟是線下。大家都知道榮耀是主打線上的品牌，線下一天賣一萬，一個月也有30萬了，當然這個成績還無法跟OV乃至自家的華為比。線下現(xiàn)在是兵家必爭之地，榮耀現(xiàn)在也算超級品牌了，就是線下體驗店太少了，以依靠第三方的手機店和渠道商銷售為主，小米都在狂開小米之家，榮耀真要加油了。

    這里之所以要引用孫琦的微博，因為這短短的文字中含有幾條重要的信息：

    榮耀V9今年2月份發(fā)布，京東超級單品日之中，榮耀V9單品銷售額破億。這是一款PK小米6和OPPO R11的產品。

    用趙明的話說，“榮耀9和榮耀V9實際上是價格越來越低，性價比更高”。榮耀V9是把手機科技性能做到極致，而榮耀9則是主打潮流美學，追求快科技。

    在發(fā)布會剛結束后，看到網上有這樣的報道，華為榮耀9發(fā)布會鬧烏龍，用小米6做頭圖，網友：小米大仇已報。說的是某視頻網站對該發(fā)布會進行直播時，粗心的編輯竟然采用剛發(fā)布不久的小米6作為首頁焦點圖。

    但是，熟悉手機圈的人們很快也會回憶起前不久發(fā)生的另外一幕類似情形：小米6發(fā)布時，該網站也是陰差陽錯地選用了華為的logo。

    針對媒體的刁難，趙明饒有興趣地進行了解讀。非常有意思的是，早在榮耀8去年7月發(fā)布的時候，趙明講過一個經典的段子：未來將會出現(xiàn)的手機有兩種，一種是像榮耀8的，一種是不像榮耀8的。沒想到一句玩笑，后來一語成讖。從外觀上看，無論是小米6（今年4月發(fā)布）還是榮耀9，母體還是榮耀8（去年7月發(fā)布）。但是，榮耀9的設計語言可謂對前代榮耀8的繼承與進化，這本身是一目了然的，而網絡上最近節(jié)奏鮮明不斷出現(xiàn)的“榮耀9抄襲小米6”的聲音，則讓人不禁疑惑其出處和目的了。

    榮耀自身的產品系列是布局清晰的，伴隨榮耀9的發(fā)布，榮耀2017年的雙旗艦布局宣告正式完成，榮耀9將與榮耀V9一起，從科技潮品和大技術兩個維度提速，全力沖擊中高端智能手機市場，對接消費升級大勢，在不斷拓展消費人群的同時，以強大美學基因及創(chuàng)新實力為消費者打造更極致的產品體驗，為榮耀鞏固互聯(lián)網手機市場霸主地位再度加碼。

    盡管趙明一再對榮耀登頂互聯(lián)網手機第一表示了謹慎樂觀的態(tài)度，但今年接下來的時間，榮耀顯然都將為衛(wèi)冕而戰(zhàn)。打江山難，守江山更難。傳統(tǒng)手機廠商要么是渠道控制力比較強，譬如稱霸一時的諾基亞；要么是互聯(lián)網社區(qū)表現(xiàn)活躍，譬如互聯(lián)網手機先行者小米。然而時移世易之下，這些昔日霸主不是折戟沉沙，就是開始走下神壇。榮耀如何面對行業(yè)排頭兵的新地位，怎樣才能真正做到戒驕戒躁，顯然也是包括趙明在內的榮耀高管都需要認真思考的問題。

    隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展和手機的普及，用戶在不斷回歸到理性。任何一家手機廠商靠渠道、品牌或單一爆款一統(tǒng)江湖的時代都過去了，一些出現(xiàn)了短板的手機廠商老早就陷入了危機。整個2017年上半年，手機圈可用波瀾不驚、乏善可陳來形容。樂視手機頻現(xiàn)危機，中興、聯(lián)想換帥，酷派裁員……

    早期的互聯(lián)網手機迎合時代潮流，憑借著互聯(lián)網低成本營銷，很快就將一大批傳統(tǒng)手機打敗。由于重傳播、輕產品和渠道；追求出貨量，忽視服務質量；追求互聯(lián)網速度，忽視線下服務，為日后發(fā)展遺留了不少隱患。因此，盛名之下其實難副，曇花一現(xiàn)。

    脫離華為母體成長起來的榮耀，帶有很多華為文化的印記，盡管是一個TO C的品牌，但是榮耀本身有很多繼承自華為的TO B的基因，這體現(xiàn)在他們對研發(fā)投入、對品質把控等層面的嚴于律己上，也讓他們在此前浮躁的互聯(lián)網營銷泡沫中守住了初心和底線。華為基本理念是以客戶為中心，放到榮耀身上，就是以消費者為中心，正是因為有這樣的企業(yè)文化，相比重金砸廣告，榮耀顯然更重視口碑營銷，口碑營銷的前提，當然是產品本身要品質夠硬，體驗夠好，趙明曾一再提及第三方數(shù)據(jù)公司貝恩對中國消費者所做的NPS（用戶凈推薦值）調查，2016年榮耀的NPS是47%，手機圈內和華為、蘋果并列第一，這是公司文化導向的結果。

    當然，一個公司是否能夠生存下去，仍然要靠利潤說話。用金立董事長劉立榮的話說，有的互聯(lián)網公司名頭很大，可惜賬戶上沒有錢，這不是成功的公司。

    榮耀能夠拿下互聯(lián)網手機第一寶座，當然不能對利潤視而不見。在這方面，趙明毫不避諱地說，在華為消費者BG內部，他曾經和消費者BG董事長余承東進行過討論。最終還是選擇用戶導向，以消費者為核心，而不是利潤導向。趙明認為，一款產品如果用戶對其價值不認可，利潤越高越是災難。

    趙明說，誰有更高的營銷效率、產品能力、零售效率，誰就能贏得市場。與小米之家旗艦店全國擴張不同，榮耀至今真正花錢建設的體驗店全國只有三家：深圳華強北、成都、西安。其余均是合作店。在這一點上，榮耀也算創(chuàng)造了互聯(lián)網手機的奇跡。

    趙明坦言，對于榮耀悲催富二代的“苦日子”，內部團隊已經開始樂在其中了。市場上很多東西靠錢可以解決，數(shù)千萬也可以一次砸出去。但是，真正的浪費伴隨其中。因此，趙明和團隊達成一致的觀點是：市場有限，創(chuàng)意無限?！白咝牡臓I銷效果是最好的”，趙明說，這種效果遠遠超過飛機上撒錢式的營銷策略，他堅信榮耀的利潤就是這樣產生的。

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