國內(nèi)高端手機(jī)市場：美圖手機(jī)“刷臉”得天下

　　國內(nèi)高端手機(jī)市場：美圖手機(jī)“刷臉”得天下。一向被視作手機(jī)市場風(fēng)向標(biāo)的“雙十一”手機(jī)銷售榜，近兩年殺出了一匹“黑馬”：今年“雙十一”天貓手機(jī)品牌銷售金額、品牌銷售臺數(shù)榜單中，美圖手機(jī)均躍進(jìn)前十，同時，美圖T8s更是“殺入”3000元以上單品銷量榜前三，僅次于iPhone和華為，而這已經(jīng)不是美圖手機(jī)第一次在各大電商銷售榜單“露臉”了。

　　作為均價在3000元左右的國產(chǎn)手機(jī)品牌，并且一直專注“手機(jī)攝影”領(lǐng)域，在“電商大戰(zhàn)”中沒有靠電商常用的“降價戰(zhàn)術(shù)”，就成功進(jìn)入各個銷售榜單，美圖手機(jī)對于高端手機(jī)用戶的吸引力可見一斑。

　　這不禁讓人想問，與華為、蘋果等老牌手機(jī)生產(chǎn)商對比，“初出茅廬”的美圖手機(jī)究竟為什么能在短短幾年內(nèi)打入國內(nèi)高端手機(jī)市場，并站穩(wěn)了腳跟？

　　美圖手機(jī)在國內(nèi)高端手機(jī)領(lǐng)域的迅速崛起，與手機(jī)用戶的消費(fèi)行為升級以及美圖手機(jī)的差異化定位有著密切的聯(lián)系。

　　在沉默中爆發(fā)的“顏值經(jīng)濟(jì)”

　　國外市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint最新的報告顯示，今年三季度，國產(chǎn)品牌手機(jī)在中國市場占比的總和已經(jīng)達(dá)到58%以上，曾經(jīng)霸極一時的蘋果所占市場份額已經(jīng)跌至8.5%，僅排第五。

　　隨著蘋果市場占比的持續(xù)下滑，國產(chǎn)機(jī)入主高端手機(jī)市場的意圖也越來越強(qiáng)，并進(jìn)行了一系列嘗試。為了順利切入高端手機(jī)市場，尋找偶像代言人、大規(guī)模投放廣告等手段被各大手機(jī)品牌商頻頻使用，但慘淡的營銷數(shù)字表明，這一手段并不那么湊效。

　　事實上，隨著手機(jī)行業(yè)的不斷革新，國內(nèi)外各手機(jī)產(chǎn)商間的硬件差距已經(jīng)越來越小，手機(jī)用戶在選擇手機(jī)時的關(guān)注點早已由硬件遷移到使用體驗以及功能上。一項權(quán)威的研究報告也表明，對于國內(nèi)的95后用戶而言，手機(jī)拍照這一曾經(jīng)的附屬功能正在“反客為主”，不少用戶甚至愿意為購買一款能夠充分滿足自拍需求的手機(jī)花費(fèi)5000元以上的價格。

　　在市場需求、市場購買力充分明朗的情況下，不少國產(chǎn)手機(jī)品牌開始圍繞拍照這一功能，充分挖掘并滿足用戶變美的需求，將入主國內(nèi)高端手機(jī)市場的希望寄托在了這群愿意為“顏值經(jīng)濟(jì)”買單用戶群體上。

　　2013年，美圖手機(jī)率先提出“自拍手機(jī)”的概念，成為全球首個推出前置800萬像素的智能手機(jī)+富士通獨立ISP圖像處理芯片的智能手機(jī)。這樣的模式，在國內(nèi)得到了大規(guī)模的復(fù)制。

　　今年上半年密集發(fā)布的新手機(jī)，不少手機(jī)紛紛以人像拍照作為亮點。不僅僅是OPPO，緊接著發(fā)布的榮耀9，同樣將雙攝拍照作為產(chǎn)品的特色之一。與此同時，金立S10、小米6、華為P10等一眾產(chǎn)品，無不在拍照方面加大“馬力”。而早在幾年前就嗅到市場變化的美圖手機(jī)，如今在“自拍美顏”“手機(jī)攝影”領(lǐng)域早已占據(jù)了絕對話語權(quán)的美圖手機(jī)，則很自然地更為順利殺入了競爭無比激烈的高端手機(jī)市場，成為了國產(chǎn)高端手機(jī)后發(fā)先至的代表。

　　裝在口袋里的“社交貨幣”

　　據(jù)Witop咨詢公司的調(diào)研數(shù)據(jù)報告，95后的月均花費(fèi)達(dá)到1314元，幾乎逼近了全國人均水平可支配月收入1830元。而95后每月花費(fèi)在游戲、社交平臺等領(lǐng)域的社交消費(fèi)占比為三分之一，是其每個月最主要的開銷之一。

　　擁有持續(xù)而高額購買力的95后，成為了國內(nèi)高端手機(jī)的主要目標(biāo)群體?？礈?zhǔn)這一需求、鎖定了95后人群的美圖手機(jī)，則很明智地從95后的消費(fèi)需求出發(fā)，對手機(jī)這一傳統(tǒng)通訊工具進(jìn)行了全面地改造，從外型到拍照功能的優(yōu)化，讓其搖身一變成為95后的私人“社交貨幣”生產(chǎn)機(jī)：通過最便捷地為用戶提供高顏值自拍，充分滿足了用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中的社交需求，為用戶爭取到更多的關(guān)注度及互動。美圖手機(jī)每生產(chǎn)一張高顏值的自拍，就相當(dāng)于為用戶儲備了供其在社交行為中流通的“社交貨幣”，每當(dāng)有需求時，用戶都可調(diào)用自己的“社交貨幣”用于社交，充分滿足了用戶的社交需求。

　　定位的差異化，讓美圖手機(jī)充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，贏在了產(chǎn)品的定位上，并水到渠成地切入了國內(nèi)高端手機(jī)市場。

　　近期，美圖手機(jī)通過與IP聯(lián)名合作，面向更年輕的用戶，美圖今年的新品發(fā)布了美圖M8s四大動漫聯(lián)名限量版手機(jī)。當(dāng)限量版、個性化這些進(jìn)一步滿足用戶社交需求的產(chǎn)品推向市場，其引爆力也超出了所有人的預(yù)期：率先推出的美圖M8s Hello Kitty限量版現(xiàn)在已經(jīng)是供不應(yīng)求的當(dāng)紅爆款，而美少女戰(zhàn)士限量版也在雙十一當(dāng)天秒內(nèi)售罄。

　　美圖手機(jī)的種種策略及成功，無疑在告訴我們，在手機(jī)用戶消費(fèi)升級的今天，未來，預(yù)判市場趨勢、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位將變得越來越重要。而筆者也相信，隨著95后購買力的持續(xù)增長，以此群體為主要用戶的美圖手機(jī)必然還將迸發(fā)出更大的能量， 美圖V6的市場表現(xiàn)也更值得期待。

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