國(guó)美手機(jī)從學(xué)習(xí)OV到小米學(xué)徒，性?xún)r(jià)比或許是條可行出路

　　國(guó)美手機(jī)從學(xué)習(xí)OV到小米學(xué)徒，性?xún)r(jià)比或許是條可行出路！國(guó)美通訊發(fā)布公告稱(chēng)，因市場(chǎng)環(huán)境、融資時(shí)機(jī)等因素發(fā)生諸多變化，公司決定終止去年9月披露的非公開(kāi)發(fā)行股票事項(xiàng)并撤回申請(qǐng)文件。據(jù)公司去年9月披露預(yù)案，國(guó)美通訊擬募資不超過(guò)7.5億元，投資于智能終端制造中心項(xiàng)目、研發(fā)中心項(xiàng)目等6個(gè)項(xiàng)目。

　　在我看來(lái)，終止7.5億元定增計(jì)劃，不僅反映出國(guó)美通訊因?qū)嵙Σ患言谫Y本市場(chǎng)處處碰壁，也使其未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)失去一定的籌碼。一言以蔽之，國(guó)美通訊前景堪憂(yōu)。

　　依稀記得去年12月U7發(fā)布會(huì)上，國(guó)美通訊CEO沙翔信誓旦旦地高喊國(guó)美手機(jī)目標(biāo)是成為一線(xiàn)品牌，但并未透露具體時(shí)間表，無(wú)形中暴露了其底氣不足和個(gè)中無(wú)奈。半年后，他在Fenmymy Note發(fā)布會(huì)上駁斥了余承東“未來(lái)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)只有三、四家廠(chǎng)商能夠生存”一說(shuō)，并提出了“加時(shí)賽”概念。

　　“當(dāng)今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)如一場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半時(shí)的足球賽。”沙翔認(rèn)為，國(guó)美Fenmmy Note憑借配置和定價(jià)，勢(shì)必將比賽拖入加時(shí)階段，并揚(yáng)言要終結(jié)千元機(jī)市場(chǎng)的偽性?xún)r(jià)比，橫掃千機(jī)。

　　事實(shí)上，手機(jī)行業(yè)的較量是場(chǎng)馬拉松，比拼的不是短期爆發(fā)力，而是長(zhǎng)久耐力，因此我傾向于認(rèn)同沙翔提出的“加時(shí)賽”概念，未來(lái)不止有三、四家手機(jī)廠(chǎng)商能夠存活下來(lái)。不過(guò)，國(guó)美通訊想靠Fenmmy Note這款產(chǎn)品就進(jìn)入加時(shí)賽，未免過(guò)于樂(lè)觀(guān)，甚至有些不切實(shí)際，因?yàn)樵谑謾C(jī)行業(yè)快速迭代的今天，一款產(chǎn)品的生命周期短則幾個(gè)月長(zhǎng)則1年，而手機(jī)行業(yè)洗牌期通常持續(xù)數(shù)年之久。

　　另外，沙翔在短短半年內(nèi)前后表態(tài)發(fā)生鮮明變化，從寄希望于國(guó)美手機(jī)躋身一線(xiàn)品牌到強(qiáng)調(diào)國(guó)美手機(jī)未來(lái)仍有生存空間。不難看出，他對(duì)國(guó)美通訊前景明顯底氣不足和不自信，終止7.5億元定增計(jì)劃也就見(jiàn)怪不怪，背后是被迫向殘酷的現(xiàn)實(shí)低頭。

　　值得注意的是，國(guó)美通訊似乎也在有意調(diào)整打法以適應(yīng)市場(chǎng)需求，從學(xué)習(xí)OV高配低價(jià)模式到向小米高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)看齊，從激進(jìn)到務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變值得肯定，而唯一不變的是打安全牌。

　　從2699元的K1到1399元起的U7，過(guò)去國(guó)美手機(jī)走的是低配高價(jià)路線(xiàn)，明眼人都看得出，其在刻意模仿OPPO、vivo。不過(guò)，國(guó)美手機(jī)并未學(xué)到OV打法的精髓，不僅無(wú)法成為下一個(gè)OV，反而容易引發(fā)用戶(hù)反感，進(jìn)而用腳投票，低靡的銷(xiāo)量就已說(shuō)明一切。

　　去年9月，國(guó)美通訊在互動(dòng)平臺(tái)透露，“截至目前，公司研發(fā)的K1、U1、S1三款手機(jī)及為運(yùn)營(yíng)商定制的一款手機(jī)總出貨量接近15萬(wàn)臺(tái)?！倍鴩?guó)美正式殺入手機(jī)行業(yè)是在去年4月，這意味著5個(gè)月下來(lái)僅銷(xiāo)售15萬(wàn)臺(tái)，且銷(xiāo)量由4款機(jī)型貢獻(xiàn)。毫不客氣地說(shuō)，國(guó)美手機(jī)連牌桌都沒(méi)上。

　　如今，國(guó)美手機(jī)向小米看齊，希望通過(guò)高性?xún)r(jià)比策略在千元機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，這一打法比較貼合實(shí)際且實(shí)用性高，嘗到甜頭的360手機(jī)便是成功案例，其2016年、2017年出貨量均為500萬(wàn)臺(tái)，乍看之下在原地踏步，實(shí)則取得巨大進(jìn)步，從虧損上億元到實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，且品牌美譽(yù)度有所上升。

　　當(dāng)然，手機(jī)行業(yè)并非只有360手機(jī)一家在模仿小米，主打“良心優(yōu)品 國(guó)民手機(jī)”的聯(lián)想也致力于將性?xún)r(jià)比進(jìn)行到底。在我看來(lái)，國(guó)美通訊和360手機(jī)、聯(lián)想一樣，通過(guò)模仿小米可以分得一杯羹，但注定無(wú)法成為下一個(gè)小米。其實(shí)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)足夠大，當(dāng)小米學(xué)徒也能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)出貨量，市場(chǎng)前景可觀(guān)，未嘗不是條可行的出路。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，只要國(guó)美通訊堅(jiān)持性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，就一定能突破當(dāng)前市場(chǎng)瓶頸，進(jìn)入快速上升通道。因此，我對(duì)其宏觀(guān)層面表示看好，放在全行業(yè)未必顯眼，但肯定比現(xiàn)在強(qiáng)。但在微觀(guān)層面，我想給國(guó)美通訊澆盆冷水，切勿高估安全對(duì)品牌認(rèn)可度的拉動(dòng)價(jià)值。

　　一方面，悲觀(guān)地看，即便手機(jī)廠(chǎng)商把安全做到極致，也難以讓用戶(hù)明顯感知，更別提認(rèn)同甚至形成依賴(lài)，因?yàn)樗麄兺呛笾笥X(jué)，吃了虧才會(huì)意識(shí)到安全的重要性，平時(shí)認(rèn)為現(xiàn)有安全運(yùn)行環(huán)境理所當(dāng)然，甚至視為空氣，很難真正珍惜、重視起安全；另一方面，在360手機(jī)、金立的推動(dòng)下，安全已成為手機(jī)行業(yè)標(biāo)配，只不過(guò)各大玩家安全解決方案的含金量不同而已，但在用戶(hù)看來(lái)都差不多。

　　在用戶(hù)對(duì)安全普遍無(wú)感且手機(jī)行業(yè)齊發(fā)力安全的大背景下，國(guó)美手機(jī)安全優(yōu)勢(shì)并不明顯?；蛘邷?zhǔn)確來(lái)說(shuō)，國(guó)美手機(jī)精心打磨且寄予厚望的安全優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到充分發(fā)揮。

　　其實(shí)，這一似乎無(wú)解的煩惱不光困擾國(guó)美通訊，還讓安全起家的360手機(jī)頗為頭疼，盡管其品牌理念為“安全·無(wú)畏”，但從最近幾次發(fā)布會(huì)來(lái)看，其對(duì)安全著墨越來(lái)越少，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)小米好榜樣”。這也就解釋了360手機(jī)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)的頭號(hào)功臣不是安全，而是高性?xún)r(jià)比。因此，奉勸國(guó)美通訊，別再指望能借安全這一差異化賣(mài)點(diǎn)突圍，還不如將高性?xún)r(jià)比做到極致來(lái)得實(shí)際。

　　短期來(lái)看，終止7.5億元定增計(jì)劃會(huì)直接影響國(guó)美通訊擴(kuò)張計(jì)劃，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看未必是壞事。沙翔應(yīng)該明白，國(guó)美通訊當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大銷(xiāo)量，并盡力達(dá)到盈虧平衡，即擺脫對(duì)外界輸血的依賴(lài)，靠自我造血來(lái)支撐擴(kuò)張計(jì)劃。

　　我認(rèn)為，國(guó)美手機(jī)有躋身一線(xiàn)品牌的念頭是好事，但放在當(dāng)下就是不切實(shí)際的夢(mèng)，想想就行了，切勿入戲太深，而應(yīng)腳踏實(shí)地，既努力擴(kuò)大銷(xiāo)量，以打響品牌，又盡可能開(kāi)源節(jié)流，朝實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流邁進(jìn)。

　　最后，衷心祝國(guó)美通訊好運(yùn)，且行且珍惜！

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