魅族瘋狂發(fā)布會背后 被逼跑得快

　　魅族瘋狂發(fā)布會背后 被逼跑得快

　　騰訊數(shù)碼訊 一周一會的魅族，轉(zhuǎn)折點是引入阿里巴巴戰(zhàn)略投資。

　　2015年2月份，魅族宣布獲得阿里5.9億美元的戰(zhàn)略投資，雙方專門召開發(fā)布會講述投資愿景，但人們更喜歡關(guān)注面前的現(xiàn)實。

　　有媒體報道稱，阿里巴巴投資魅族，附有一個對賭協(xié)議，也就是這項對賭協(xié)議，讓魅族“會不能?！?。

　　據(jù)報道，對賭協(xié)議當中要求魅族在2015年的出貨量達到2000萬臺，如果該目標無法實現(xiàn)，阿里巴巴將獲得進一步收購魅族股權(quán)的權(quán)益;魅族銷量破2000萬之后，魅族手機將全線安裝阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)。

　　通俗的說，就是基于YunOS底層的Flyme UI。

　　四月魅族會召開三場發(fā)布會，除去已經(jīng)發(fā)布的魅藍Note 3和PRO 6以外，4月底將迎來全新的魅藍手機，而這款手機的底層正是YunOS。網(wǎng)上有人曾經(jīng)引用過魅族副總裁李楠的說法，發(fā)布會如此頻繁，除了產(chǎn)品本身更迭更快以外，發(fā)布會變相的替代了廣告費，與其花錢賣廣告，不如花錢做營銷。而目的很明顯，為了快速擴張市場份額。

　　股權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)

　　魅族對銷量的追逐，實際上是在上演一出股權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，魅族2013年出貨量約為200萬臺，2014年出貨量為400-500萬臺，呈倍數(shù)的增長意味著魅族的堅持獲得了市場的認可，然而，2015年就提出2000萬臺的出貨量，這種大躍進式的目標背后，必定有更深層次的原因，前面的對賭協(xié)議是可能的原因之一。

　　就像白永祥說的那樣，“魅族增長速度目標是400%，小米撐死也跑不了那么快”。

　　是的，正常情況下，體量更大的小米都跑不過來，但是魅族卻跑過來了，因為不得不跑，否則根據(jù)對賭協(xié)議，黃章對魅族的控制權(quán)會受到削弱。

　　2015年12月21日，到了魅族交成績單的時候，官方公布的數(shù)據(jù)是出貨量破2000萬臺，同比增幅350%，這個成績單很漂亮，但卻是以“一個月一場發(fā)布會”甚至“一周一場發(fā)布會”的代價換來的，不管怎樣，長期身居幕后坐鎮(zhèn)的黃章，終于可以長舒一口氣了。

　　有一個細節(jié)可能會被很多人忽略，黃章的財富一夜飆升，2015年年底公布的福布斯中國400富豪榜當中，黃章憑借85.7億元排名第206位。

　　快要失調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　過去3年時間，魅族基本上甩掉了“模仿蘋果”的帽子，很關(guān)鍵的一點是魅族放棄了一年一款手機設備的規(guī)劃。

　　從2014年開始，魅族開始嘗試以更多不同定位和品牌的設備來迎合市場和消費者的需求，甚至不惜放棄長期以來所堅持的“15:9”這個曾經(jīng)被當做靈魂一樣的比例，目的就是要實現(xiàn)跨越式增長，但過快的增長速度也在讓魅族的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失調(diào)。

　　現(xiàn)在的魅族，太依賴低端產(chǎn)品線了。

　　2015，魅藍產(chǎn)品線出貨量超過1000萬臺，對魅族年度出貨貢獻率超50%，剩下的1000萬臺當中，主要由MX產(chǎn)線貢獻，9月份發(fā)布的Pro，在后續(xù)的1個季度里，基本沒有多少出貨。

　　靠低端沖量的做法，能夠保證魅族不受對賭協(xié)議的牽制，卻也限制了魅族品牌邁向更高層次的能力。

　　從魅族給出的數(shù)據(jù)來看，低端占主導這種失調(diào)的趨勢可能還在加重，4月份大魅藍Note 3發(fā)布會上，官方再度宣布，魅藍產(chǎn)品線累計銷量突破2000萬臺。

　　回饋阿里資本

　　阿里戰(zhàn)略投資魅族，一下子拋出了5.9億美元，遠超上一輪的20億元融資額，隨之而來的問題，包括魅族打算如何花掉這筆錢，也包括魅族要回饋給作為戰(zhàn)略投資方的阿里什么?

　　魅族能夠阿里提供的，一個是流量入口，另一個是投資價值。

　　前面提到的對賭協(xié)議很明確，魅族的出貨量超過2000萬臺之后，所有的設備都會采用YunOS底層，通過這種方式為為阿里提供流量入口，這項戰(zhàn)略投資的牽頭人阿里巴巴CTO王堅，也在公開場合半遮半掩的說了出來，這也是阿里為何戰(zhàn)略投資魅族，而非財務投資魅族的原因。

　　在接受采訪時，王堅層表示：“此次入股將極大拓展阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，為生態(tài)內(nèi)的用戶提供更好的產(chǎn)品和體驗，同時也是阿里巴巴集團移動互聯(lián)網(wǎng)布局的重要一步?！?/span>

　　關(guān)于投資價值，作為美股上市公司的阿里，除了把資金投給魅族之外，還需要向軟銀、雅虎、云峰基金、中信等一眾投資人明確，為什么選擇了魅族，以及為什么投的是5.9億美元，而能夠讓阿里巴巴的股東們認為和魅族牽手是一項價值投資的關(guān)鍵，在于魅族交出的成績單。

　　另外，由于魅族交出的這份還不錯的成績單，以及雙方戰(zhàn)略合作的協(xié)同效應，魅族還收到了額外的附加值。

　　3月14日，魅族科技和蘇寧易購、天貓在北京簽署《蘇寧&魅族&天貓戰(zhàn)略合作協(xié)議》，拿到了2016年度60億元線上線下銷售的大單。

　　盈利難 盈利難 盈利難

　　銷量做上去了，但盈利的問題仍然還沒有得到很好的解決。

　　對于魅族來說，盈利在最近一兩年時間里表現(xiàn)的至關(guān)重要，事關(guān)IPO大計。

　　1月22日的年會是魅族員工歡慶的日子，年會上，全體員工再度見到了黃章，這一次黃章沒有像復出時那樣長篇大論侃侃而談，而是直截了當?shù)闹v了兩個點，“創(chuàng)利潤，挺進IPO”。

　　是的，要創(chuàng)利潤才有機會IPO，《公司法》對于IPO定了多項約束條件其中之一就是，“開業(yè)時間在三年以上，最近三年連續(xù)盈利”。

　　魅族開業(yè)早就滿三年了，時間問題不在話下，但連續(xù)三年的盈利標準卻很挺苛刻，如果前期魅族的盈利做的不好，那么今年充其量只能是啟動IPO工作，如果前期盈利達標，今年也會是關(guān)鍵的一年。

　　然而，在整個智能手機行業(yè)，尤其是國內(nèi)智能手機行業(yè)都很難熬的情況下，魅族的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還出現(xiàn)了低端主導的情況，這對于要創(chuàng)利潤的魅族無疑是一大挑戰(zhàn)，首先，魅族當前的出貨量，在供應鏈方面的議價能力不會超過小米和華為，利潤空間相對較小;其次今年2500萬的目標銷量的規(guī)模效應帶來的利潤也很有限。