手機行業(yè)風(fēng)停了“小而美”的魅族怎樣突圍

　　魅族經(jīng)歷了2015年的野蠻式生長，“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤”成為今年的主旋律。在過去的2015年，魅族的銷量成功達到2000萬量級，雖然與華為的“1億出貨量”還有差距，不過也算是在一片紅海之中站住了腳。

　　整個行業(yè)都將迎來最艱難最尷尬的時刻，尤其是互聯(lián)網(wǎng)基因較重的手機廠商。小米從去年開始被不斷唱衰，出貨量也被華為超越。一加、錘子、nubia、ZUK等等甚至都沒有能拿的出手的出貨量數(shù)據(jù)。如此情況下，魅族從田園時代突圍工業(yè)革命。

　　多品牌組合拳，魅藍魅族各司其職

　　對于魅族而言，2014年推出的的魅藍品牌與產(chǎn)品，是近年來國產(chǎn)手機行業(yè)中濃墨重彩的一筆。小米1999元的旗艦手機是互聯(lián)網(wǎng)手機的開端，而魅藍則是千元機型互聯(lián)網(wǎng)化的原點。在這樣的環(huán)境下，以中華酷聯(lián)為代表的運營商定制機體系被徹底打破，快速響應(yīng)的華為將產(chǎn)品線精簡至僅剩P系列以上的高端，而余下三家至今依然陷在低質(zhì)機海中，僅能依靠下線城市殘留的渠道與國外欠發(fā)達地區(qū)市場過活。

　　魅族產(chǎn)品線的劃分標準，更多是以工藝來區(qū)分的。比如PRO 6采用了讓魅族引以為傲的“一刀切”天線帶設(shè)計，以及那顆辨識度極高的環(huán)形閃光燈。至于功能性，金屬、指紋、全網(wǎng)通這些手機圈耳熟能詳?shù)馁u點，同時出現(xiàn)在了PRO系列和魅藍系列。不論是高端的PRO系列，還是“青年良品”的魅藍系列，更多的區(qū)別是工藝設(shè)計。

　　小米與魅族恰好相反，它在紅米note上嘗試著最新的功能——指紋識別、金屬機身等等，卻將機器的絕對性能進行了明確的價位分級。兩者的分歧無可厚非，性能導(dǎo)向與工藝品質(zhì)導(dǎo)向，是兩家手機品牌不同的風(fēng)格。

　　可以說，魅藍系列是成就魅族15年2000萬銷量的主力軍，當然這也勢必會對魅族打開高端產(chǎn)品局面的目標產(chǎn)生影響。李楠曾親口透露，“性價比是危險的”，在出貨量與利潤的雙重壓力下，魅族將采取怎樣的策略，市場有什樣的反饋，今年年底應(yīng)該會初見端倪。

　　精準的營銷策略，讓魅族的粉絲粘性更高

　　魅族品牌中自帶的文藝基因可能源自MP3時代孤芳自賞的氣質(zhì)。而專心做手機之后，也一直保持著小而美的姿態(tài)。到了2015年引入資本之后，多少產(chǎn)生了變化，隨著體量的增長，產(chǎn)品線的完善，魅族“小而美”的姿態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變。

　　然而不變的卻是魅族由上至下的宣傳與銷售策略。對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來說，初始的品牌形象建立、宣傳渠道維護與粉絲的自發(fā)傳播是宣傳的重心，這與傳統(tǒng)意義上運營商和線下銷售渠道全靠廣告完全不同。因此一個品牌的“個性”而不是“運作”，決定了它能走多遠——可以肯定，在消費者眼中，僅僅“哦這是一個好像性價比很高的新牌子”是完全走不通的，比如一加、ZUK等等。

　　早期只有“魅族”一個品牌的時候，魅族將這個標桿插得非常正：定位于偏高端市場、更在意品質(zhì)的消費者們。于是就有了魅族的消費者是由一線城市向下推廣，而不是農(nóng)村包圍城市的道路。

　　魅藍出現(xiàn)時候，雖然采取了更低的價格策略，但大致定位也同樣是如此。魅藍并沒有主打性價比，而是強調(diào)千元機更考究的工藝，打造“青年良品”。兩條產(chǎn)品線區(qū)分了“有品位的青年”與購買力更強的成熟消費者。

　　當然，這是一把雙刃劍。正如一加標榜的安卓原味、錘子追求的情懷，都只能是小而美的公司走的獨木橋。如果想進一步擴大市場份額，魅族也許需要更加多元化，尤其是在高端市場有更強的競爭力。

　　如何克服“穩(wěn)增長”與“創(chuàng)利潤”的天然矛盾

　　手機圈兩個比較極端的例子。一個是逼格“過高”，只被相當有限的用戶所接受的錘子，另一個是深陷低價機泥淖，甚至于連用戶群里都被集體稱為“屌絲”的小米。而魅族似乎在這兩個極端之間不停搖擺。

　　曾經(jīng)“小而美”的魅族，每年只有一款產(chǎn)品，價位略高，定位精品。但是銷量似乎一直不給力。本來繼續(xù)做自己的小而美也是一條路，但是隨著更多的廠商加入這場戰(zhàn)斗，魅族需要面臨的是存亡問題，因此引入資本擴大產(chǎn)品線。但隨著魅藍系列的火爆，魅族似乎又面臨著背上“千元機標簽”的尷尬。

　　對于魅族來說，這可能是危險信號之一，但這個問題并沒有留下回頭路。一旦一家公司開始走性價比的路線，希望重回高端則需要數(shù)倍于轉(zhuǎn)型的時間。同樣，這根本就不是手機行業(yè)，甚至也不是消費電子行業(yè)的問題，曾經(jīng)Coach僅僅因降價促銷導(dǎo)致品牌形象受損，扭轉(zhuǎn)這個觀念用了長達三年的時間。

　　“穩(wěn)增長”，需要魅藍持續(xù)穩(wěn)定的銷量，“創(chuàng)利潤”，則需要高端系列打開局面。魅族如何在這之間尋找平衡，任重而道遠。