余承東：華為不追求利潤研發(fā)遠超同行

　　余承東：華為手機不追求利潤，所以研發(fā)遠超同行。每次余承東出現(xiàn)，大家總會圍繞著何時超越蘋果，手機廠商最后還剩幾家的問題在探討。這次，隨著OPPO、vivo的增速加快，又多了和“藍綠廠商”（OPPO和vivo）的比較以及華為手機渠道的下沉問題。

　　在此次2016年上半年華為消費者業(yè)務(wù)溝通會上，余承東繼續(xù)認為，未來2-3年手機廠商僅能存活2-3家，而華為無疑是其中一家。余承東的目標是華為手機占國內(nèi)市場30%的市場份額，全球排名前三。而要實現(xiàn)這個目標，華為還要補齊渠道這個短板。余承東也認為華為渠道建設(shè)目前稍弱，不過，華為正在實施“千縣計劃”，實現(xiàn)渠道進一步下沉。

　　同時，余承東也透露了一個秘密：華為手機目前將利益都分享給了渠道零售商，目前國美、蘇寧等第一利潤貢獻來源都是華為。而華為，用余承東的話就只是喝到了點湯而已。

　　“以前期待蘋果，以后請期待華為新品”

　　2016年第三方分析機構(gòu)均對智能手機市場的出貨量目標進行了下調(diào)，認為增長放緩。但華為給出的今年上半年數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年華為消費者業(yè)務(wù)收入774億元，同比增長41%；智能手機出貨量6056萬臺，同比增長25%。華為的這一增長雖然跑贏了大市，但增長幅度不如去年。對此，余承東認為，隨著市場規(guī)模與份額的提升，增速下降是肯定的?！霸诤芏鄧胰A為市場份額小于2%，一年時間，從1%的市場份額增長到20%，提升了10倍，但從20%再提高10倍就不可能了。因此，增長率下降是一個必然現(xiàn)象?！庇喑袞|認為。

　　雖然華為智能手機出貨量增長幅度不如去年，但銷售量卻實現(xiàn)了大幅度的增長。這得益于華為手機在中高端價位段上的銷量提升。

　　“華強北是中國電子企業(yè)的風向標，在華強北哪家公司的產(chǎn)品最受歡迎，基本上代表了在中國市場上的熱度。在華強北零售店，我們的產(chǎn)品是排第一。而且，華為的高端機增長的非?？欤騇ate8和P9的銷量非常好?！庇喑袞|表示。

　　據(jù)了解，在今年4月份開始售賣的華為P9在3個月的時間里，在全球范圍內(nèi)銷量已經(jīng)達到了450萬臺。華為Mate8全網(wǎng)通版售價3199元起，而華為P9則售價在3188元起，最高賣到4388元。據(jù)余承東透露，消費者購買華為P9一般都是選擇高配版。目前，國內(nèi)手機市場將價位定到3000元以上，并且有銷量的廠商寥寥無幾。

　　余承東表示，華為的品牌目標是全球最高端的，是跟蘋果、三星競爭的高端品牌。談到蘋果，余承東表示很多友商的新品是低于大家的期望，而華為的新品是高于大家期望。“如果沒有顛覆性產(chǎn)品，那么消費者購買的動力何在？只是因為名字？而且蘋果現(xiàn)在發(fā)布新品泄密差不多，不像以前保密性那么強了?！?/p>

　　余承東表示，之前業(yè)界和消費者更多的是期待蘋果產(chǎn)品上市，現(xiàn)在希望期待華為的新品上市。

　　利潤分給了合作伙伴 華為只喝到了湯

　　雖然2016年上半年業(yè)績表現(xiàn)不錯，不過，余承東也是坦誠，華為在渠道零售方面還有差距，有很大的發(fā)展空間。

　　來自IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，華為全球排名第三，并且實現(xiàn)了逆勢增長58.4%。不過，同樣出現(xiàn)逆勢增長的還有OPPO和vivo的增長，分別達到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的逆勢大增除了產(chǎn)品本身和品牌營銷之外，還得益于強大的渠道布局。

　　余承東也意識到，與OPPO、vivo相比，華為的渠道覆蓋差得很遠?！皣鴥?nèi)同行那兩個廠家，他們縣覆蓋的數(shù)量10倍于我們，每一家都10倍于我們，兩家加起來20倍于我們?！?/p>

　　因此，華為在2015年第四季度就啟動了“千縣計劃”，希望將渠道進一步下沉。目前已經(jīng)覆蓋到了300多個縣市，預計在2017年完成這一目標。

　　據(jù)余承東透露，華為的渠道下沉與OPPO、vivo的模式不同，雖然具體模式余承東并不愿意更多透露，但核心是和合作伙伴一起來做，將利益分享給渠道零售商。

　　余承東向媒體透露了一個重要信息：華為手機沒有追求盈利。第一是由于研發(fā)投入遠高于同行業(yè)；另外就是將利益分享給了渠道零售商，目前目前國美、蘇寧的第一利潤貢獻都是來自華為。余承東開玩笑的表示，華為也就喝了點湯。

　　但將更多利益分成給渠道商的好處就是可以促進其將更多資源投入到華為的產(chǎn)品上來。

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