巧妙利用QQ群引流做微商 月入過萬！

　　微商推廣技巧：巧妙利用QQ群引流做微商 月入過萬!

　　首先，要清楚QQ群主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

　　◆群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置;

　　◆群相冊：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片;

　　◆群動態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來，簡單的一些字;

　　◆群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇，群社區(qū)發(fā)帖和回復(fù)可以在群聊天框里面顯示;

　　◆群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺;

　　◆群活動：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動，比如線下活動等;

　　◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊!QQ群聊，自有獨(dú)到處，這是最主要的功能;

　　◆群名片：您擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份?沒關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置;

　　◆群郵件：高級群里可以注冊群郵件，并且可以發(fā)送群郵件，群郵件功能要由群主開通，開通后，發(fā)送和回復(fù)的群郵件都會在QQ郵箱里面展示;

　　◆新人報(bào)道：新人報(bào)道的信息會在QQ群聊框里面顯示。

　　案例一

　　穿衣教主的賺錢秘訣

　　有一次，幾個(gè)朋友聚會，席間一女生問另一女生，說你這衣服哪里買的，搭配得挺好看的，那女生得意的說，好看吧，我就是按照穿衣教主說的買的，那女生著急的問道，哪一期，我怎么不知道;155期，那期你沒聽嗎，那女生答到;

　　我這一聽，頓時(shí)就來興趣了，后來問他們拿到了QQ群號碼，再弄個(gè)女生的小號，也進(jìn)群聽了，這穿衣教主課確實(shí)講的不錯，搞得那些聽課的小女生們特別興奮;

　　他講課的流程基本是這樣的，首先會根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，選擇一個(gè)比較適當(dāng)?shù)闹黝}，課程開講后，先簡單介紹一下這個(gè)主題的特點(diǎn)，然后開始進(jìn)入搭配實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié);

　　她會首先放出一件上衣，然后開始和大家互動，讓大家參與，這個(gè)衣服該搭配什么樣的褲子，然后在放出幾條褲子，和大家互動，看大家選擇哪一條，最后她再來講解答案是什么，為什么要這么搭配，然后原因是什么，其它搭配的問題在哪里，以后該注意什么;

　　有時(shí)候還會涉及到帽子，褲子，圍巾，眼鏡，甚至是手鏈等東西，然后等課程講完了，她就會把這些課程上講到的搭配放到自己網(wǎng)站上，然后每一件附帶上淘寶購買鏈接;

　　一般這些女生聽完課程之后，好多人都會跟著她的淘寶客鏈接去購買，這樣她就可以從中賺取大量的傭金了，這樣她的課程就可以一直免費(fèi)了;

　　而且這種模式還有一個(gè)非常有意思的地方，就是當(dāng)這些女生買回課程上所講的這些衣服搭配之后，他們見到別的女生時(shí)，一旦交流起來，就會頭頭是道，其它沒聽過課的女生，也忍不住去聽了，然后去聽的，大部分都會被她教育到不得不購買;

　　這就是穿衣教主的賺錢秘訣，免費(fèi)開課，打造專家，淘客賺錢;其實(shí)網(wǎng)上有很多分享衣服搭配的人，但是效果不是特別好，因?yàn)橹皇欠艓讖垐D在那里，對那些想購買的人，影響是有限的，但是通過課堂，就會影響到很多人;

　　而且這些聽課的人，也可以真真實(shí)實(shí)的學(xué)到東西，而網(wǎng)上那些只發(fā)搭配圖片的，買了的人是從中沒學(xué)到什么東西的，甚至是為什么買都不知道，只是看起來感覺不錯而已。

　　案例二實(shí)戰(zhàn)案例解讀

　　胡洋是電信公司一名普通員工，他覺得現(xiàn)在人們都習(xí)慣通過QQ聊天、獲取信息和認(rèn)識新朋友，如果用QQ群來開展?fàn)I銷肯定會取得很好的效果，于是胡洋就在自己的QQ上建了一些QQ群，并有針對性的加了許多客戶的QQ號。

　　QQ群建好以后，胡洋并沒有急著向群里的客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是先將自己公司相關(guān)的營銷政策、套餐種類、手機(jī)型號、套餐辦理、提問咨詢等資料整理歸檔，然后對客戶群進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)不同經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的用戶制定出不同的營銷策略。

　　例如，有一次，胡洋在QQ群上碰見了一位陳經(jīng)理，這位陳經(jīng)理想用原有的號碼辦理其它的電信套餐，但是公司當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)流程沒有跨套餐變更業(yè)務(wù)。胡洋經(jīng)過認(rèn)真分析，多方溝通后，很快想出了解決的方案。胡洋先幫陳經(jīng)理辦理了停機(jī)業(yè)務(wù)，然后在服務(wù)支撐中心寫了一份保證書，再把陳經(jīng)理的號碼調(diào)出來，重新幫陳經(jīng)理辦理了新套餐。這件事情讓陳經(jīng)理很感動，于是陳經(jīng)理又帶了其他5個(gè)客戶來找胡洋辦理電信的業(yè)務(wù)。

　　另外，胡洋在與QQ群上的客戶交流時(shí)，許多客戶都反映電信3G手機(jī)雖然功能強(qiáng)大，但手機(jī)上功能應(yīng)用太多，一時(shí)不知道該如何操作，希望胡洋能給他們講解一下操作的細(xì)則。但QQ群上，沒辦法手把手操作講解，于是胡洋構(gòu)思制作了一套簡單明了的3G手機(jī)應(yīng)用FLASH演示畫面，然后通過QQ群發(fā)給了客戶。這個(gè)FLASH演示推出去后效果很好，不僅讓購買了3G手機(jī)的客戶很快掌握了手機(jī)的使用方法。而且那些擔(dān)心不會使用3G手機(jī)的潛在客戶也打消了購買的顧慮，紛紛購買電信的3G手機(jī)。

　　胡洋的QQ群營銷能取得良好的營銷效果，關(guān)鍵在于他的QQ群營銷真正幫助到了客戶，解決了客戶的實(shí)際問題，從而打消了客戶對自身產(chǎn)品的顧慮，自然會取得良好的營銷效果。

　　從胡洋的QQ群營銷中我們也可以總結(jié)出QQ營銷要遵守的一些規(guī)律。

　　一是，QQ群營銷必須精準(zhǔn)，不要利用『QQ營銷盒子』類似的軟件沒有針對性的向所有客戶發(fā)送廣告信息，這樣雖然成本低，但方式野蠻粗暴，極易遭致客戶的反感，最終得不償失。

　　二是，QQ群必須突出專業(yè)性，QQ群不應(yīng)該只是一個(gè)簡單的信息發(fā)布平臺，而應(yīng)該像一個(gè)社區(qū)，除了推銷產(chǎn)品外，更多的是要能幫助群里的成員解決一些實(shí)質(zhì)性的問題，這樣，你所推銷的產(chǎn)品，才會被客戶信賴。

　　另外，QQ群必須花精力去打理，QQ群也是一個(gè)與客戶交流的社交平臺，只有利用好這個(gè)平臺，與客戶進(jìn)行深入的交流，才能知道客戶的真實(shí)需求以及『抵抗點(diǎn)』，這樣才能有針對性的制定相應(yīng)的營銷策略，不至于推廣的產(chǎn)品遭到客戶的強(qiáng)烈反感和抵制。

　　案例三QQ群推廣背后人性解碼

　　那是一次我是要收集一些愛學(xué)習(xí)微信營銷的客戶，事先我就加了幾個(gè)微信營銷的 QQ 群，還準(zhǔn)備了一份關(guān)于微信營銷學(xué)習(xí)的筆記，然后我找一個(gè)相對比較活躍的群，在群里喊了一句話..... 這句話非常關(guān)鍵)(『想問一下，還有誰沒有拿到價(jià)值 6800 元的微信營銷總裁班學(xué)習(xí)筆記，回復(fù)‘沒有’，我發(fā)給你』)

　　你自身好好感悟一下，這樣一句話出現(xiàn)在一個(gè) QQ 群里，會起到一個(gè)什么樣的效果。

　　第一、它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被 T!

　　第二、在一個(gè)微信營銷的群里出現(xiàn)『價(jià)值 6800 元的微信營銷總裁班學(xué)習(xí)筆記』，立刻就能引起目標(biāo)客戶的注意 (人只會對自己感興趣的東西產(chǎn)生反應(yīng))。

　　第三、這里有個(gè)關(guān)鍵詞『還有誰』，我在群里說還有誰沒拿到，那么客戶是不是就會認(rèn)為已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了(利用占便宜，怕?lián)p失)。

　　第四、讓客戶回復(fù)『沒有』就是要完成了一個(gè)角色上的轉(zhuǎn)換?？蛻魪囊粋€(gè)被動的接受者變成了主動向你索取的人。當(dāng)他處于主動索取狀態(tài)時(shí)，他對你就不會感到排斥。

　　記住，你永遠(yuǎn)不要強(qiáng)塞東西給別人，你要讓別人主動找你要!

　　第一句發(fā)出后，很快我就發(fā)現(xiàn)，QQ 群已經(jīng)被『沒有』兩個(gè)字霸屏了。這時(shí)候，我一個(gè)一個(gè)私聊回復(fù)了『沒有』的客戶：『請加我的 QQ，我馬上發(fā)給你!』。

　　為什么要私聊呢?如果你直接在 QQ 群里發(fā)自己的QQ 群主會怎么想，會不會把你T 出群，不用說那是肯定把你飛出去的!!!!

　　1、注意這里一個(gè)關(guān)鍵詞『馬上』，你感受一下這兩句話，『請加我QQ，我發(fā)給你』;

　　2、『請加我 QQ，我馬上發(fā)給你』，有沒有『馬上』，對客戶造成的心里沖擊是完全不一樣的。加了『馬上』二字，客戶在潛意識中就產(chǎn)生了急切的心態(tài)，就真的馬上加 QQ 了。

　　客戶加我 QQ 后，我就馬上發(fā)給他『微信總裁營銷學(xué)習(xí)筆記』，這同時(shí)也和客戶建立起了第一層微弱的信任關(guān)系。因?yàn)樗凑瘴业囊蠹恿薗Q 后，我也兌現(xiàn)承諾給了他所需要的。

　　就這么簡單，僅用 10 分鐘，我在一個(gè)群里就將 50 個(gè)精準(zhǔn)的客戶收集到了自己的數(shù)據(jù)庫中(同樣的方法復(fù)制到其他群就可以收集到更多的客戶)，后面的動作當(dāng)然就是不斷的給予價(jià)值，建立更深的信任，這里就不說了。

　　這樣的 QQ 群推廣方式是不是比粗暴的發(fā)廣告要有效的多，而且客戶的質(zhì)量也好的多。所以，不管你是什么行業(yè)，做任何推廣都要采取符合人性的溝通模式：先找到能讓對方感興趣的，有價(jià)值的信息，從而輕易抓住他的注意力，當(dāng)對方的需求得到滿足之后，他的潛意識就對你產(chǎn)生信任以及想獲取更多的欲望，這時(shí)，你再提出你的目的和需求，對方就能比較輕松地滿足你。

　　很簡單吧，馬上去測試一下，你會收獲更多。

　　好了，看完以上案例不知道各位是否有所啟發(fā)呢?成功的方法案例不是適合所有人，每個(gè)人都有適合自己的方法，切不可以生搬硬套，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己情況發(fā)揮擅長的地方才行，所以，最終能幫你成功的就是你的思維和你付出的行動!