微商越來越難做？未來微商的發(fā)展前景在哪里

　　時下，關(guān)于微商的話題與報(bào)道可謂不勝枚舉。隨著微信的一飛沖天，微商也“鳥歲鸞鳳飛騰遠(yuǎn)”成為商界的時尚新寵。很多企業(yè)與個人都聽說過微商相關(guān)的事兒，甚至不少人正對微商躍躍欲試?？墒悄阏娴牧私馐裁词俏⑸虇?

　　接觸了解微商一年多了，現(xiàn)如今覺得微商越來越難做，網(wǎng)絡(luò)推廣基本靠付費(fèi)，太直面的硬性推廣不僅難發(fā)出去就算發(fā)出去也不一定收錄更別指望有好的排名!現(xiàn)下微商的困境：終端推銷越來越難，代理團(tuán)隊(duì)維護(hù)成本也越來越高，甚至出現(xiàn)大規(guī)模微商代理團(tuán)隊(duì)的坍塌式瓦解?！拔⑸态F(xiàn)在越來越難做了”這句話已經(jīng)成為如今各大微商代理以及微商品牌負(fù)責(zé)人的口頭禪!而這句口頭禪也反映出當(dāng)前微商的處境。

　　目前微商主要面臨以下幾個方面的問題：

　　1、微商的產(chǎn)品魚龍混雜真?zhèn)坞y辨。

　　對于微商這種新出現(xiàn)的商業(yè)模式，顯然還沒有完善的監(jiān)管機(jī)制。在朋友圈微商圈子中，既有物美價廉的真貨，也有濫竽充數(shù)的仿品。特別是絕大多數(shù)人缺乏相關(guān)識別能力，甚至有些“代理”被蒙在鼓勵，鸚鵡學(xué)舌式地分享推銷產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了微商中假冒偽劣、價格欺詐、虛假廣告宣傳事件層出不窮。

　　2、微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)粵、浙、蘇、京、滬等GDP領(lǐng)跑全國的省市微商已超過百萬。 如此龐大的從業(yè)規(guī)模難免出現(xiàn)素質(zhì)低下的個別人員，但是這些少數(shù)人對微商的整體形象卻是極大的負(fù)面效果。微商中專門殺熟、以次充好、“宰肥羊”等現(xiàn)象層出不窮。

　　3、微商運(yùn)營模式粗鄙。

　　雖然微商數(shù)目眾多，但是“單打獨(dú)干”式的獨(dú)行俠最多，有組織、有分工的的微商群體極少。很多人雖然從事“微商”，但是缺乏相關(guān)微商運(yùn)營知識，微商賣貨還停留在暴力刷屏階段，嚴(yán)重影響微信用戶體驗(yàn)。

　　有些微商拿到了企業(yè)的代理，但是一般的分銷代理大部分都有銷量要求，如果銷量達(dá)不到，就會取消代理資格，重新轉(zhuǎn)給新的代理商，有時候會使代理商為了保留代理權(quán)大量囤貨，造成很大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、微商誘發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　有些微商為最求較高的利潤，拿到的所謂“正品”可能只是一批高仿產(chǎn)品而已。他們的下級代理商根本就不明真相，在分銷過程中“復(fù)述”上一級代理的話，容易引起消費(fèi)矛盾。出現(xiàn)質(zhì)量問題，這種層層代理的模式也很難快速有效解決。

　　除了上述問題外，微商這種新型商業(yè)也吸引了傳銷不法者的目光。新聞媒體已經(jīng)報(bào)道了多起只為發(fā)展下線的微型版?zhèn)麂N事件?！皞挝⑸獭庇密浖?、網(wǎng)上工具和攻心營銷發(fā)展下線，讓分銷商囤貨，賣不出去時再傳授“秘笈”，就是繼續(xù)發(fā)展下線建立自己的體系，最終的最下一級只剩手中一批賣不出去的面膜。之所以選擇面膜，是因?yàn)槊婺げ⒎菢?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本和最終銷售價格差距巨大，有足夠的利潤空間。

　　微商行業(yè)前景真的不樂觀么?至少許多傳統(tǒng)大企業(yè)以及淘系大電商仍在發(fā)力微商，例如像慕涵、千蕊等這些企業(yè)依然看好微商未來的發(fā)展前景，而且現(xiàn)在政府也在開始著手調(diào)研微商行業(yè)，希望能夠規(guī)范微商行業(yè)。所以未來的微商發(fā)展一定是建立在健康規(guī)范的基礎(chǔ)之上。

　　那么，在新的微商背景與形勢下，哪些類型的微商模式才算是健康?

　　1、拋棄追求短期暴利，不顧未來持續(xù)發(fā)展的思路，回歸以人為中心的小而美微商。

　　謀求暴利，指望一夜致富的微商模式絕對不是未來。健康的微商不需要成功學(xué)的洗腦，只需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷售理念。有一個做銀飾的傳統(tǒng)企業(yè)開產(chǎn)品發(fā)布會，不邀請明星，不網(wǎng)羅各大代理團(tuán)隊(duì)，也不大講成功學(xué)，現(xiàn)場只有20個微商人。他們按照2萬，2千、5百三個等級做三級分銷，產(chǎn)品100%到達(dá)消費(fèi)者。這種刻意不做大，注重終端動銷的微商才是健康的微商。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量保證，有傳統(tǒng)大品牌背書的微商。

　　現(xiàn)在的微商發(fā)展路徑與淘寶時代類似：都是從雜牌的野蠻生長到規(guī)范正規(guī)產(chǎn)品，然后再到傳統(tǒng)大品牌。現(xiàn)在的微商也是各類傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入，例如化妝品(如韓束、韓后、珀萊雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。由于有傳統(tǒng)企業(yè)資源以及品牌的支持，微商將更多地回歸渠道以及零售功能，品牌規(guī)劃投放、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流寄送系統(tǒng)等都由傳統(tǒng)企業(yè)原有平臺來完成，微商人只需要考慮如何跟消費(fèi)者更好溝通，將貨賣出去即可。

　　3、不忽悠不囤貨的微商。

　　以前發(fā)布會+ 明星+ 成功學(xué)的微商洗腦忽悠三板斧等不再流行;新的微商三板斧變?yōu)椋汉卯a(chǎn)品+多渠道+ 專業(yè)培訓(xùn)。其實(shí)微商只要做到“貨賣到消費(fèi)者手里”，很多問題都能解決，只要微商按照這個思路做，媒體“黑”微商及質(zhì)疑微商的問題都會不存在。目前，微商問題的最大根源：只招代理、不賣貨。

　　未來微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景在哪里?

　　1、微商產(chǎn)品的選擇

　　現(xiàn)在做符合微信社交環(huán)境的微商新品類的機(jī)會將會更大，例如今年初開始流行起來的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，由于中國地域廣闊，不同地方都有自己代表性的特色農(nóng)產(chǎn)品。越來越多的電商人也開始在這個領(lǐng)域開始淘金。

　　另外做女性高頻消費(fèi)新品類的微商未來形勢也相對較好。因?yàn)樵谖⑿派献鑫⑸痰?0%都是年輕女性，微信購買消費(fèi)習(xí)慣相對成熟，微商之所以興起其實(shí)很大程度上得益于女性化妝品分享在微信社交環(huán)境中的興起。而如今在微商行業(yè)中，隨著傳統(tǒng)品牌的進(jìn)入，化妝品品類已經(jīng)是一片紅海，中小微商化妝品品牌的機(jī)會越來越小。

　　2、微商營銷、銷售模式

　　健康，不洗腦，不囤貨，堅(jiān)持產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者的可持續(xù)發(fā)展理念。

　　無論個人端微商還是企業(yè)微商均存在各自的缺陷——朋友圈賣貨的個人微商缺乏優(yōu)質(zhì)的貨源，在支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)以及售后方面存在先天不足;企業(yè)通過招收微商代理的形式雖然擴(kuò)展了移動端銷售渠道，但是又導(dǎo)致線上商品沖擊線下門店、分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內(nèi)部價格戰(zhàn)、分銷商竄貨等問題。

　　基于以上理由，單獨(dú)朋友圈微商與企業(yè)微商的弊端都難以持久，會逐漸被更新型完善的微商模式取代。筆者非?？春茫荷鐣苿由缃浑娚棠Ｊ?。

　　以企業(yè)B2C微商為主，個人端C2C作為其補(bǔ)充分銷方式。企業(yè)通過搭建統(tǒng)一的微信移動商城作為交易平臺，讓企業(yè)負(fù)責(zé)商品的上架下架、在線支付、客服咨詢、運(yùn)輸物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，這樣對于商品的質(zhì)量與售后服務(wù)等消費(fèi)者的切身權(quán)益有了直接保障。在商城中豐富的營銷插件無論是一些節(jié)日商業(yè)活動的支持還是日常促銷抑或單純的提高客戶黏度，這些在提高粉絲轉(zhuǎn)化率上都是有很大幫助作用的。此外，商城的支付閉環(huán)、客服咨詢工作、貨物運(yùn)送、售后技術(shù)支持等等均關(guān)系到粉絲的購物轉(zhuǎn)化率以及消費(fèi)體驗(yàn) 。

　　總體而言，產(chǎn)品靠譜，模式健康，品類新穎且滿足微信購物主體消費(fèi)者需求的微商前景更加被看好。所以也建議進(jìn)入微商的創(chuàng)業(yè)者或者是代理商，從以上幾個方面來選擇自己的方向。

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