論互聯(lián)網(wǎng)微商創(chuàng)業(yè)的心路歷程

　　昨夜與朋友吃火鍋，吃的熱火朝天的時(shí)候，聊起了創(chuàng)業(yè)的種種;回想自己創(chuàng)業(yè)的心路歷程，依舊是唏噓不已，于是決定總結(jié)這兩三年來的心路歷程，與大家分享。

　　一、畢業(yè)季，找工作與創(chuàng)業(yè)的抉擇

　　2014年踏出校門，來到了杭州，因?yàn)槟沁呌信笥眩裁炊紱]有考慮，就先住了下來，開始了跟大多數(shù)畢業(yè)生一樣的選擇，開始找工作，這時(shí)沒有能力，沒有經(jīng)驗(yàn)的我價(jià)值對(duì)所有公司來說是很低廉的，找了四五家工資都只在2K左右徘徊著，而后看到身邊的朋友朝九晚五的坐在辦公室，對(duì)于生性活潑好動(dòng)的我來說是非常不愿意的。

　　在這種情景下，心里就萌生了自主在家創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)樵诖笕龝r(shí)就做著刷單，到畢業(yè)時(shí)差不多每個(gè)月輕輕松松5K的樣子，對(duì)于那點(diǎn)工資當(dāng)時(shí)的我還是“不屑一顧”的。

　　二、刷單業(yè)的悲歌和再次啟航

　　剛畢業(yè)那會(huì)兒什么都不懂，以為在出租屋每天睡醒起來刷刷單，做做推廣，多發(fā)展幾個(gè)粉絲就是創(chuàng)業(yè)。沒過多久隨著監(jiān)管的嚴(yán)格，這個(gè)行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，根本無法再做下去，當(dāng)時(shí)我整個(gè)人懵掉了，做這個(gè)時(shí)候我很少自我思考，思考這個(gè)‘刷單產(chǎn)業(yè)’，思考我這所謂的創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)天無法進(jìn)行下去的時(shí)候，迷茫接踵而至，所幸的是我還部分積蓄，不至于在杭州生活不下去。

　　這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)大家回想一下，14年在朋友圈有個(gè)什么東西慢慢從萌芽到席卷整個(gè)朋友圈;對(duì)，就是微商，我在知道它的時(shí)候，它在朋友圈才剛興起，可能就1、2個(gè)好友有在做，在上訴情況下，我為了不去找工作，堅(jiān)持我的“創(chuàng)業(yè)”路，在朋友的推廣中，我加入了微商這個(gè)行業(yè)，再次啟航。

　　三、產(chǎn)品泛濫下的自我選擇

　　微商在慢慢興起時(shí)是不被看好了得，有所謂的專家說它這種模式可能活不過2個(gè)月，那時(shí)的我只是為了不去公司上班而“盲目”的選擇了它，所以上文說的是加入微商行業(yè)，而不是進(jìn)入。雖然微商活過了2個(gè)月，但是大家可能都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是微商各種產(chǎn)品泛濫，而像我這種小白壓根就無法辨別產(chǎn)品的好壞，我相信大多數(shù)像我一樣的小白并不是被產(chǎn)品所吸引的。

　　后來我回頭數(shù)了下那段時(shí)間內(nèi)我所做的產(chǎn)品，前前后后有上十種之多，時(shí)至編寫此文，仍有余貨窩在我的手中，自己用不了，也賣不掉，當(dāng)然也沒想賣掉，這都是教的學(xué)費(fèi)。

　　還好那個(gè)時(shí)候我反應(yīng)過來，沉下心來思考、梳理，沒有這次的思考，也不會(huì)有今天的選擇，當(dāng)時(shí)我大概是這樣想的。明白微商這樣做下去肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且我手里的那點(diǎn)資金也禁不起我這樣折騰;創(chuàng)業(yè)需要我們自我思考，這個(gè)行業(yè)是否可以長(zhǎng)久的做，微商這個(gè)行業(yè)是否可以做，答案是肯定的，跟淘寶做個(gè)對(duì)比就很明顯，微商是社區(qū)營(yíng)銷的先行者，它之所以興起就是因?yàn)樗鉀Q了淘寶的一個(gè)我個(gè)人認(rèn)為的“痛點(diǎn)”，淘寶做的基本是陌生人的生意，時(shí)下社會(huì)陌生人之間是很難取的信任，所以在淘寶購買東西時(shí)我會(huì)不停的查看下方評(píng)論，看別人評(píng)價(jià)產(chǎn)品如何，但是評(píng)價(jià)又是可以刷的，何況我之前還做過這個(gè)這個(gè)，所以價(jià)格是優(yōu)惠了，但是產(chǎn)品實(shí)難放心。

　　微商這種社區(qū)營(yíng)銷模式在我看來解決了這個(gè)問題，微信里基本都是朋友，基本都是熟人，微商是做熟人間的生意，微信的好友一般是由同學(xué)，家人，同事，好朋友，普通朋友，陌生人，這6大類人群組成，里面大多是認(rèn)識(shí)或熟識(shí)的人，本身存在一定的信任度，所以買賣雙發(fā)的第一步信任已經(jīng)建立起來;余下的就是第二步，也是微商至關(guān)重要的一步，產(chǎn)品的選擇;因?yàn)槭亲雠笥训纳?，我不能把在朋友圈中的名聲搞的不好，不要生意沒做好，朋友還沒有的做了，這就不好了。所以產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的一環(huán)，質(zhì)量才是重中之重，保證了質(zhì)量，熟人間的生意才能長(zhǎng)久。

　　當(dāng)下最能成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么，一定是你能解決現(xiàn)有的某個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的存在痛點(diǎn)，只要你認(rèn)定了，那就可以嘗試，可以選擇創(chuàng)業(yè)，想明白這點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我選擇繼續(xù)從事微商行業(yè)，開始真正的創(chuàng)業(yè)。

　　四、幾點(diǎn)感悟

　　經(jīng)過那次思考，才算是進(jìn)入了微商，當(dāng)時(shí)由于朋友圈微商推廣泛濫成災(zāi)，各種產(chǎn)品充斥其中，微商這個(gè)新型模式被攪的可以說是‘烏煙瘴氣’，猶如過街老鼠一般。但是為什么有的做的很好，去分析成功的人，從中發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)習(xí)的地方，跟大家分享幾點(diǎn)感悟。

　　因?yàn)槭亲雠笥训纳?，所以你得?duì)你的朋友負(fù)責(zé);這句話很空，怎么才叫對(duì)朋友負(fù)責(zé)呢?上文中就說到了，產(chǎn)品的質(zhì)量，你保證了你產(chǎn)品的質(zhì)量，不論你朋友是否購買了你的產(chǎn)品，在這種行為上你已經(jīng)肩負(fù)了對(duì)朋友的責(zé)任。

　　對(duì)朋友負(fù)責(zé)是基礎(chǔ)，其次就是產(chǎn)品的選擇，我們?cè)撛趺催x擇產(chǎn)品。(這個(gè)話題不是三兩句話就能說清楚的，要是大家有興趣，我下次有機(jī)會(huì)可以專門寫一篇我個(gè)人對(duì)此分析。)

　　簡(jiǎn)短的說，第一產(chǎn)品是否是消耗品，因?yàn)槭鞘烊说纳?，熟人的圈子就這么大，假如你選擇的是菜刀，質(zhì)量保證，別人用了十年都沒壞，但是我肯定已經(jīng)餓死了，當(dāng)然這是說笑，但是消耗品這點(diǎn)很重要，淺顯點(diǎn)說，畢竟創(chuàng)業(yè)要賺錢，消耗類型的產(chǎn)品會(huì)讓你形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)鏈。第二產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是否廣，我想大家對(duì)自己朋友圈都有一個(gè)基本了解，朋友大多是干什么的，他們生活中會(huì)有哪些場(chǎng)景，以此來反推你選擇產(chǎn)品的范圍。第三產(chǎn)品的生命周期是否長(zhǎng)，有些產(chǎn)品的確很好，質(zhì)量也過關(guān)，口碑也挺好，但它就是會(huì)慢慢的消失在我們的視野中，這不是我你我個(gè)人能解決的問題，我相信從小到大我們都有太多值得懷念的東西，但是現(xiàn)在已經(jīng)找不到了。其實(shí)第三點(diǎn)是一個(gè)技術(shù)活，你要對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的公司足夠了解，了解他們的背景，了解他們的實(shí)力，和他們的組織架構(gòu)，這點(diǎn)很重要，但是卻不是必須的，產(chǎn)品隨著時(shí)間的進(jìn)程肯定會(huì)推陳出新，在這個(gè)推陳出新的時(shí)候，你可以重新選擇，只要你保證了前面兩點(diǎn)。

　　再有就是所有雞湯中都會(huì)說到的，堅(jiān)持!其實(shí)不論做任何事情都需要堅(jiān)持，為什么不像很多人一上來就說堅(jiān)持呢?因?yàn)樵谖铱磥?，方向比?jiān)持重要，方向錯(cuò)了，堅(jiān)持只會(huì)讓自己越錯(cuò)越遠(yuǎn)，所以前文都是在寫我怎么一路選擇方向，把堅(jiān)持就放在了最后。在同類競(jìng)爭(zhēng)中，方向正確的前提下，能取勝的那個(gè)人覺得是最堅(jiān)持的人，目前微商的大生態(tài)圈還不是那么好，前文也講了，由于有些不那么“道德”的微商人，把這個(gè)圈子搞得有點(diǎn)亂，導(dǎo)致會(huì)有朋友不理解我們的所作所為，部分朋友會(huì)認(rèn)為我們進(jìn)入微商，也‘墮落’了，如果是很在乎的朋友也這樣認(rèn)為，會(huì)讓我們陷入一種很糾結(jié)的狀態(tài)，這種境況下，堅(jiān)持就顯得格外重要。之前說了，要對(duì)朋友負(fù)責(zé)，但是朋友已經(jīng)誤解了，他不會(huì)知道你在選擇產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)下過功夫了，對(duì)待這種偶有的質(zhì)疑，需要我們有那么點(diǎn)勇氣，來堅(jiān)持面對(duì)，對(duì)于現(xiàn)在的我來說，這點(diǎn)完全不成問題，直接產(chǎn)品發(fā)過去，送給朋友用，郵費(fèi)我都不用他出，簡(jiǎn)單、直接、粗暴，就算他后面不找你買，但是至少不會(huì)在誤解你了，生意要做，朋友更要做。有人會(huì)說這會(huì)不會(huì)加高自己的成本，對(duì)于這點(diǎn)，我只在這里說下我自己的生意經(jīng)，微商無論做的大小，都是生意，做生意就得大氣，哪怕這次我創(chuàng)業(yè)失敗，但我獲得了好的口碑，積累了好的人緣，至少這方面成功了，微商這個(gè)生意，就是交朋友，抱著這種情懷做微商或者其他生意，我想都會(huì)取得成績(jī)。

　　以上就是就是我從畢業(yè)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的一些簡(jiǎn)短的關(guān)鍵點(diǎn)的歷程，給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分享，今年進(jìn)入一個(gè)新的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是所有微商人都需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，至于是什么，我們后面有機(jī)會(huì)再來細(xì)說。

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