微商怎樣獲得第一批種子用戶？

　  有關(guān)微商的內(nèi)容，我好像都寫(xiě)過(guò)了，不管是你需要的0基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)的內(nèi)容，還是已經(jīng)有些層次的運(yùn)營(yíng)推廣之道，在公眾號(hào)都能找到。所以，我就犯困了，不知道如何給大家提供好的內(nèi)容。而在前一篇文章里，我也說(shuō)到了，會(huì)逐漸往更高層次的角度去看問(wèn)題，寫(xiě)文章。

　　所以，這幾天一直在找相對(duì)比較牛逼的人，一方面，是希望從這些牛逼的人那里獲得想要的內(nèi)容，另外一方面，可以維護(hù)自己的人脈關(guān)系，以便把這些關(guān)系變成更好的內(nèi)容來(lái)源，分享給大家。如果你有好的牛人或者自己有好的分享，歡迎私聊我，讓我們后面的3萬(wàn)粉絲與你一起共享哈。

　　今天這個(gè)主題，我想，很多人應(yīng)該都很關(guān)心，不管是做APP還是做網(wǎng)站，或者是做公眾號(hào)，哪怕是做微商，都需要用戶。

　　所以，今天以我自己的例子，說(shuō)一說(shuō)獲得原始用戶的方法，我這里只談原始用戶（種子用戶），而不是完全的核心用戶，因?yàn)楹诵挠脩簦€需要在原始中戶里進(jìn)行篩選，進(jìn)而深入分析變成核心用戶。

　　在談到獲取用戶或者流量的時(shí)候，我們大抵可以分為兩類(lèi)，付費(fèi)獲取和免費(fèi)獲取。而在大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者項(xiàng)目中，種子用戶的獲取，還是靠的免費(fèi)策略。

　　我在當(dāng)初做微電商之家及賣(mài)堅(jiān)果的時(shí)候，也是通過(guò)免費(fèi)獲得了一些用戶。

　　而這個(gè)方法，其實(shí)總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單，

　　通過(guò)軟文形式持續(xù)的洗腦。

　　當(dāng)然具體來(lái)說(shuō)，就會(huì)比較系統(tǒng)了。分為兩部分。

　　一、微信賣(mài)貨之道

　　首先，定位好產(chǎn)品屬性，根據(jù)產(chǎn)品屬性找到用戶最集中的地方。

　　我當(dāng)時(shí)是在淘寶上賣(mài)堅(jiān)果，當(dāng)時(shí)由于只是每年9月份才賣(mài)，賣(mài)到第二年的3月基本就沒(méi)貨了，所以，每當(dāng)9月來(lái)臨的時(shí)候，其實(shí)我都是算從0開(kāi)始做的，因?yàn)樘詫毜赇伣?jīng)過(guò)半年沉寂，好評(píng)和銷(xiāo)量啥的全部沒(méi)了，等于一個(gè)0好評(píng)0銷(xiāo)量的新店。所以，要在短時(shí)間內(nèi)做到排名靠前，難度可想而知。于是，我就開(kāi)始慢慢研究如何從淘寶外部引流。

　　當(dāng)時(shí)我還沒(méi)怎么使用微信，用QQ比較多，所以，首先考慮到的就是論壇發(fā)帖，然后留下手機(jī)號(hào)和QQ號(hào)。在各大網(wǎng)站發(fā)了很多帖子，當(dāng)然了，大部分都會(huì)被刪了。然后，也會(huì)出現(xiàn)一開(kāi)始發(fā)的時(shí)候效果很好，之后效果就變差的情況。

　　所以，這樣發(fā)帖子，每天基本都有單子，因?yàn)楹芏喑詧?jiān)果的都是江浙滬，尤其是一些杭州的人，看到之后，可能直接電話聯(lián)系上門(mén)提貨了。所以，這樣，我就積累了一小批用戶，后來(lái)，把這些用戶變成了微信的好友，直接在微信上下單了。

　　因?yàn)檎搲l(fā)帖很容易被刪，然后本身效果也會(huì)越來(lái)越差。所以我就考慮，能不能有不經(jīng)常發(fā)帖但是又能持續(xù)的引流的方法，最終，真被我發(fā)現(xiàn)了。

　　當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多論壇，尤其是一些本地的論壇，里面有個(gè)板塊是有關(guān)免費(fèi)試吃試用這樣的。所以，我就聯(lián)系了版主，我說(shuō)愿意提供產(chǎn)品給大家。然后，就上了他們的活動(dòng)。結(jié)果，效果很好，帖子持續(xù)到今天還在，累積瀏覽量達(dá)到28萬(wàn)之多。所以，基本就這樣奠定了前100個(gè)種子吃貨用戶。這個(gè)方法，在我之前的文章里有寫(xiě)過(guò)。

　　其次，找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，關(guān)鍵人物，讓他們進(jìn)行試吃分享。

　　這個(gè)方法，在我賣(mài)山核桃的過(guò)程中也用過(guò)。

　　當(dāng)時(shí)，結(jié)合山核桃堅(jiān)果的這一屬性，我分析了大致哪些人是喜歡吃山核桃的，然后又是能夠承受這個(gè)價(jià)格的。從淘寶指數(shù)來(lái)說(shuō)，愛(ài)吃山核桃的男女性別比如基是1:1，而在年齡段來(lái)說(shuō)，各年齡層都有。但是，根據(jù)價(jià)格，能夠消費(fèi)的起近百元一斤的山核桃的，大部分還是白領(lǐng)及職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)級(jí)別的人。

　　所以，最終，我選擇了一些在這個(gè)年齡段的相關(guān)人員。比如，有做旅行的達(dá)人，有做美食欄目的主編以及一些美女主播等，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送山核桃，讓他們推薦客戶過(guò)來(lái)。

　　當(dāng)然，最終的效果，其實(shí)不算太好，畢竟不是涉及金錢(qián)的交易合作，所以，推薦力度及方式，都比較隱蔽，有些甚至都不愿意推薦，當(dāng)然并不是產(chǎn)品不好，而是對(duì)方覺(jué)得產(chǎn)品與自己的微信朋友圈或者網(wǎng)站等不太相符。在這塊，終端客戶并沒(méi)有增加很多，但是，這些小小的大V，倒是因?yàn)榻o他贈(zèng)送好的產(chǎn)品對(duì)我留下了印象，之后經(jīng)常自己來(lái)買(mǎi)山核桃，算是一種補(bǔ)償吧。

　　然后，緊跟潮流與趨勢(shì)，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　這個(gè)方法，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)與線下的社區(qū)便利店，包括超市甚至是買(mǎi)菜的、夜攤這樣的親民商家合作。當(dāng)然，也可以與社區(qū)O2O的一些電商平臺(tái)或APP合作。

　　在這一方面，效果還是很明顯的。我以一定的價(jià)格給到商家，讓他們自己賣(mài)，一個(gè)星期結(jié)一次賬。雖然每個(gè)店鋪銷(xiāo)售能力有限，但是，當(dāng)積累了10個(gè)20個(gè)店鋪的時(shí)候，哪怕一個(gè)店鋪每天賣(mài)1斤，一天也有20斤的出貨量，對(duì)于剛開(kāi)始做的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很不錯(cuò)的渠道。這個(gè)方式，其實(shí)就像現(xiàn)在的微商代理一樣，只不過(guò)，我只要一級(jí)，商家直接賣(mài)給消費(fèi)者了，而微商代理制度最終也不知道繞了幾級(jí)，關(guān)鍵是不知道有沒(méi)有到消費(fèi)者手中。

　　最后，充分發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友捧場(chǎng)。

　　既然是做生意，尤其是一些微商，都是這樣的套路：自己用了某個(gè)產(chǎn)品很好，然后代理了這個(gè)產(chǎn)品，然后賣(mài)給身邊的朋友。

　　其實(shí)，我也不例外，只不過(guò)我不是代理，是自己家的產(chǎn)品，也不是突然想做微商賣(mài)貨，而是從2008年大學(xué)開(kāi)始就在賣(mài)。所以，我和大部分的微商本質(zhì)區(qū)別就在于，我不跟風(fēng)，不是覺(jué)得哪個(gè)產(chǎn)品好就做哪個(gè)，微信對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)渠道，沒(méi)有微信，我照樣做山核桃生意。所以，有了微信，我只是能更加的方便做事情而已。

　　所以，每當(dāng)?shù)?月份，身邊的親朋好友，我只要在QQ，微信上發(fā)布一些山核桃的信息，他們就知道了：哦，原來(lái)又到了吃山核桃的季節(jié)了，是時(shí)候買(mǎi)了。而且，山核桃上市的季節(jié)很特殊，剛好是9月中旬，之后馬上就是國(guó)慶，所以需求量還是很大的。這一批親朋好友就是我最忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)品好與不好，都通過(guò)他們反饋給我，我進(jìn)而改進(jìn)。

　　這幾個(gè)方法，基本就是我自己做堅(jiān)果積累用戶的方式。通過(guò)這些方式，一個(gè)月內(nèi)，就將淘寶的銷(xiāo)量從0變到了200多，至外加線下的量，算是獲得了首批用戶，接下去，就是持續(xù)的通過(guò)這些方法挖掘更多的消費(fèi)者。

　　于是，我就繼續(xù)找了學(xué)校的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，本想贊助或者通過(guò)社團(tuán)搞活動(dòng)的，但是，通過(guò)細(xì)細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)生對(duì)這個(gè)價(jià)位山核桃還是有些難接受的，如果是30元以內(nèi)的零食，大家都買(mǎi)的很勤，于是，開(kāi)始把產(chǎn)品包裝含量變得小點(diǎn)，這樣價(jià)格也就下來(lái)了。最終，效果還是不錯(cuò)的。學(xué)生的口碑也做了起來(lái)。

　　我基本就是通過(guò)這些方法，在積累用戶，賣(mài)山核桃。當(dāng)時(shí)差不多一個(gè)月能夠做到5萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而且當(dāng)時(shí)還是上班的狀態(tài)。

　　二、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)之道

　　前面我說(shuō)了，由于只有半年時(shí)間，其余半年時(shí)間，我無(wú)法銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以，必須讓這些用戶知道我還在從事這方面的工作。于是，我就開(kāi)始了經(jīng)驗(yàn)的分享。這個(gè)也就是我的公眾號(hào)微電商之家能夠持續(xù)發(fā)布文章的原因。

　　說(shuō)到這里，那么又有問(wèn)題了，微電商之家公眾號(hào)的原始用戶哪里來(lái)？

　　這個(gè)問(wèn)題的答案，就是不斷的寫(xiě)文章，然后不斷的在各大論壇發(fā)布。時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，粉絲慢慢會(huì)多起來(lái)，而且，通過(guò)文章，會(huì)更加真實(shí)的認(rèn)識(shí)你，愿意與你做朋友。

　　具體的推廣渠道，之前的文章寫(xiě)過(guò)，具體點(diǎn)擊【在你月入10000之前，必須知道的免費(fèi)推廣方法！】

　　渠道有了，最關(guān)鍵的還是粉絲來(lái)了，你如何提供有價(jià)值的東西給他，并且是持續(xù)的給他。

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