微信和蘋果談判了一年為什么還是談崩了？

    微信和蘋果談判了一年為什么還是談崩了？根據(jù)微信發(fā)布的內(nèi)容，微信與蘋果自16年6月13日開啟談判，談判的內(nèi)容，就是微信生態(tài)內(nèi)涉嫌“違規(guī)”的付費、購買行為，其中就包括這次被關(guān)閉的“贊賞”功能。因為蘋果iOS的開發(fā)協(xié)議要求，APP不得使用非IAP購買。而走蘋果官方的IAP渠道，開發(fā)者要被抽成30%。經(jīng)過近一年時間的溝通協(xié)調(diào)，談判突然崩盤，微信宣布關(guān)閉“贊賞”，這才讓雙方的矛盾浮出水面。

    01

    蘋果“咄咄逼人”，微信“一再退讓”

    需要注意的是：

    一、在近一年的談判溝通里，微信的各種“違規(guī)”付費并沒有受到影響。換句話說，如果保持談判，沒人會撕毀協(xié)議；

    二、公眾平臺“贊賞”不是微信唯一的“違規(guī)”付費，游戲充值、付費表情……這些才是微信的流水大頭。

    談判崩盤，雙方進(jìn)入零溝通狀態(tài)，微信率先出招，關(guān)閉了“贊賞”功能。讀者可能要問，你憑什么判斷，微信事先沒跟蘋果溝通過？

    很簡單，如果微信是用關(guān)閉“贊賞”來取得與蘋果進(jìn)一步的談判空間，那就不會出現(xiàn)幾個小時后，蘋果再次“要求”微信，關(guān)閉二維碼轉(zhuǎn)賬的變相贊賞——這個蘋果“咄咄逼人”，微信“一再退讓”的故事，很有可能是微信方面的公關(guān)策略。

    從蘋果連夜緊急回應(yīng)：并沒有逼迫微信關(guān)閉“贊賞”，只是要求微信像其他開發(fā)者一樣正確使用IAP，也進(jìn)一步證實——微信關(guān)閉“贊賞”，是與蘋果“零溝通”之下的一招妙棋。

    妙就妙在，微信發(fā)動了“人民戰(zhàn)爭”。

    02

    被綁架的百萬自媒體人

    根據(jù)微信之前公布的數(shù)據(jù)，公眾平臺的文章每天閱讀數(shù)（PV）超過30億，贊賞賬號的總收入超過2000萬。不少大號，平均每篇“贊賞”可超萬元，是微信自媒體僅次于廣告的一個重要收入來源。

    微信有兩個選擇：

    一、按要求把iOS版本的“贊賞”從微信支付換成IAP支付，讓自媒體自己承擔(dān)這30%的抽成。以前用戶打賞5元，微信支付免服務(wù)費，自媒體直接得到5元。換成IAP，微信要代繳30%的抽成，自媒體只能收到3.5元。

    二、你說我違規(guī)？我直接關(guān)閉“贊賞”功能，大家吃不成。

    第二個做法，顯然更能激起百萬依靠“贊賞”收入自媒體人的憤怒，瞬間讓他們及他們所輻射的讀者，成為微信向蘋果施壓的籌碼。而且，這個籌碼，對微信來說還是免費的。

    上面說了，“贊賞”不是微信唯一“違規(guī)”的付費業(yè)務(wù)，但卻是微信唯一不獲利的“違規(guī)”付費業(yè)務(wù)（贊賞直接由用戶支付給自媒體，微信0手續(xù)服務(wù)費）。騰訊真正害怕蘋果動的奶酪，是它的游戲業(yè)務(wù)。僅以騰訊最賺錢的游戲《王者榮耀》為例，據(jù)估算，其在iOS平臺上的月收入約6億元，而除了獨立APP，微信也是該游戲的重要入口。

    以免費的籌碼，博取數(shù)億的利益，這步棋下得還不妙嗎？

    目前，這場撕X大戰(zhàn)確實如騰訊預(yù)料，進(jìn)入了用戶站隊的階段。微博微信朋友圈，吃瓜群眾都在YY，蘋果微信二選一，要站誰的隊。從現(xiàn)在的輿論來看，微信明顯占據(jù)上風(fēng)。

    03

    真要打起官司來……

    照現(xiàn)在微信和蘋果兩家僅靠媒體喊話的“零溝通”狀態(tài)，事情要怎么了局？

    有人義憤難平，蘋果這就是赤裸裸的壟斷！告丫的！戲哥的看法是，沒有所謂“正義的戰(zhàn)爭”，都是利益的博弈。

    你大概不知道，騰訊自己的智能手機(jī)應(yīng)用平臺“應(yīng)用寶”，對入駐的APP有同樣的購買分成規(guī)定吧？入駐微信公眾平臺的主體，難道可能就某項規(guī)定跟微信討價還價？如果有朝一日，騰訊的生態(tài)里崛起一家微信體量的公司，恐怕騰訊會下手得更早。

    微信已經(jīng)成功將兩家公司的談判變成了公共話題。接下來，就看蘋果是否會在輿論的壓力下向騰訊做出讓步了。不過，就算蘋果堅持不讓步，戲哥也相信，不可能出現(xiàn)蘋果強(qiáng)制微信下架，或微信退出iOS的情況。

    微信關(guān)閉“贊賞”，不過才綁架了百萬自媒體人；蘋果強(qiáng)制微信下架，那可是要得罪億萬用戶。蘋果如果這么傻，微信才是求之不得。反過來也是同理，微信單方面退出iOS，不僅得罪億萬用戶，還把公關(guān)主動權(quán)交給了蘋果。

    如果持續(xù)僵持下去，只能是打官司了。預(yù)測訴訟要點可能是：

    蘋果涉嫌壟斷。雖說iOS有開發(fā)協(xié)議在先，但微信的“贊賞”究竟屬于贈予還是內(nèi)容購買，是有待商榷的。

    另外還有關(guān)鍵的一點，蘋果在中國境內(nèi)尚未取得支付牌照。微信團(tuán)隊的一位產(chǎn)品經(jīng)理深彬，就在其個人微博指出，強(qiáng)制接IAP會導(dǎo)致“二清”違規(guī)。所謂“二清”，即沒有支付牌照的公司，違規(guī)開展第三方支付業(yè)務(wù)，導(dǎo)致結(jié)算款不是直接支付商戶，而是經(jīng)過了二次清算。

    此前，美團(tuán)花13億收購錢袋寶，就是為了取得后者的支付牌照，讓其線上支付業(yè)務(wù)陽光化。

    總之，不管怎么看，蘋果現(xiàn)在都處于相對不利的位置。且看她會怎么見招拆招吧，處理不好，真可能會成為蘋果在中國市場的滑鐵盧。