如何通過線下商場小攤獲取精準(zhǔn)流量？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及，談到流量，談到引流，相信大都優(yōu)先考慮的是，如何從線上互聯(lián)網(wǎng)平臺去引流。我也分享過很多線上引流的方法，但是今天要給大家分享的不是線上引流，而是，線下引流----線下商場引流。

線下引流，作為一個傳統(tǒng)的引流，玩法套路肯定很多，畢竟發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)過這么多引流大咖、營銷大牛的積累。我今天就再和大家分享一個，老套路新玩法，就當(dāng)是拋磚引玉，給大家提供一點思路了。

商場，肯定大家都是逛過的，特別是女性朋友們，可以說除了家和公司，這是她們最熟悉的地方了。在商場里，可以看到有一個特殊的“商家”，就是一些臨時的售貨小攤，這就是我們商場引流的切入點。

一.實踐思路

從商場獲取流量的實踐思略就是，利用商場的臨時售貨攤，來收割流量，在我們預(yù)算充裕得我情況下，可以考慮直接租個小攤，實在是預(yù)算成本不夠的話，可以直接和現(xiàn)有的小攤主合作也可以。

二.具體項目案例：

案例1：賣多肉

在我還在讀大二的時候，我第一次接觸引流。一個做微商的學(xué)姐，在我們朋友圈頂多100多親戚朋友的時候，她朋友圈已經(jīng)是快5000人了，都是她的微商客戶;在我們還沒畢業(yè)，她就買車了;在我們畢業(yè)忙著找工作，她已經(jīng)開始做老板，帶人了，真的是名副其實開掛一樣。

她不同大部分女孩子做微商，賣護(hù)膚品，她另辟蹊徑賣小盆的多肉。我就納悶了，護(hù)膚品提成多高啊，是一盆多肉能比的嗎?而且怎么就能加到這么的客戶?

一交流才知道，她其實一直的計劃是，畢業(yè)后開個屬于自己的花店，所以從大學(xué)開始，就出去找相關(guān)的兼職，到大四實習(xí)的時候，用自己兼職的錢，在學(xué)校附近人流量大的商場，租了一個小攤，賣多肉。剛開始的時候，選擇多肉的原因是，一個是成本不高，一個好養(yǎng)活非常受歡迎，尤其是深受女性朋友們的喜愛。

那么她貨源是怎么解決的呢?又是怎么加到這么多的客戶微信的呢?

貨源怎么解決?她是直接去1688搜索“多肉植物”批發(fā)，批發(fā)成本極低，成本就在4元左右。弄過來放在商場里賣，定價9.9，對于喜歡植物，喜歡可愛東西的女性朋友，這個殺傷力，就不用多說了。這時候你說加個微信，提供售后服務(wù)，三個月內(nèi)死了包換，朋友圈還會每天不定時更新養(yǎng)殖小知識，有不懂的都可私聊咨詢。

這么優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，你說他加不加你微信，會不會成為你的鐵桿粉絲?會不會繼續(xù)復(fù)購?會不會給你帶來更多的價值?

按照這種方案，她每天加10-20人完全是沒什么問題，就這樣堅持一個月，你算算她微信有多少人了?300-600人，一年下來多少人?5000人不是理所應(yīng)當(dāng)么!朋友圈有了這么多鐵桿精準(zhǔn)客戶，一個客戶在你這買一個多肉，你就可以賺將近3萬，2個就是6萬。家里只有多肉是不是單調(diào)了點，再賣花卉，你的鐵桿粉絲會不會在你這買?一年賺個10多萬，很難?真的難，你再把5000粉絲賣出去，一個花卉綠植精準(zhǔn)粉轉(zhuǎn)手10-20元不過分吧，5000的精準(zhǔn)粉5萬-10萬到手。

行動是老子，知識是兒子，創(chuàng)造是孫子。——陶行知

根據(jù)案例1，我們來暢想一個有可行性的案例，如下:

案例2：賣襪子

賣襪子的小攤，應(yīng)該是我們最常見的。首先，按照上面的思路，同樣的在1688上獲取貨源，一雙成本不到1.5元，你定價5元2雙，10元5雙，這價格肯定能接受吧，然后你說加微信發(fā)你文案，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你看一下，就可以再送你2雙，是不是有很多人加你，微信是不是到手了。有人肯定說，這么送我是不是虧本了，虧了嗎?不說你仔細(xì)算一下，實際沒有虧，只是賺得少了，說一說，現(xiàn)在市場上一個女粉一個男粉價格是4元左右，你就算白送2雙襪子，你也賺了，而且還免費在朋友圈推廣了一下。

三.裂變

收了這么多微信，肯定不能干放著，接下來，我們就要想著如何裂變，讓流量給自己創(chuàng)造更多的價值了，所以接下我來講講怎樣裂變。

1.拼團裂變

拼團大家應(yīng)該都知道，畢竟拼多多的鏈接，之前肯定席卷過你的朋友圈。先不管他的產(chǎn)品怎樣，它的思路我們還是可以借鑒的。不管你是賣多肉，襪子還是其他商品，搞個活動，2個人一起買8.5折，3個人一起買8折，當(dāng)然具體的優(yōu)惠力度和方案按照自己成本去設(shè)計，我只提供思路。

2.分成裂變

這個也是我們最常見的方式，簡單來說，就是讓微信粉絲推薦親朋好友加微信，按照添加數(shù)給與相應(yīng)的提成，當(dāng)然像上面說的多肉和襪子本身單價不高的，這個提成當(dāng)然可以改成送一個多肉和幾雙襪子，隨機應(yīng)變。

3.傻瓜式復(fù)制黏貼

這個就不用多說了，準(zhǔn)備好帶二維碼的文案，讓微信粉絲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者群發(fā)推廣文案，雖然這個是用到老掉牙的方法了，但是既然現(xiàn)在還有很多人在用，我們就應(yīng)該相信，存在即合理。

當(dāng)然裂變的方法還有很多，確實覺得我分享的少了的，還有一個最直接的方法就是，加一個做微商做得好的人，觀察他幾個月，平時和他多聊聊天，相信在微信推廣裂變這塊，你會學(xué)到很多，這是實話。

作者：準(zhǔn)哥(微信：zhun889)

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