2019做微商還有機(jī)會(huì)嗎?
只代表自己觀點(diǎn),不喜勿噴。
先下結(jié)論,大機(jī)會(huì)窗口沒有了,小機(jī)會(huì)還是有的。
所謂的大機(jī)會(huì),是指借著趨勢輕松把錢賺了的時(shí)代。這樣的風(fēng)口確實(shí)是沒有了。
但是,整個(gè)泛微商行業(yè)里面仍然存在著一些小機(jī)會(huì),對于普通人或者中小公司來說,抓住了仍然可以活得不錯(cuò)。
那么,現(xiàn)在泛微商行業(yè)里哪些領(lǐng)域還有些小機(jī)會(huì)呢?
一、代理微商
客觀的說,市場再怎么發(fā)展,代理囤貨制還是會(huì)有他的一席之地的。
這么多年了,代理制微商不僅沒死掉,還有些品牌活的挺好的。
雖然說用戶紅利沒有了,但是架不住中國人多。
微商是共識經(jīng)濟(jì)、圈層經(jīng)濟(jì),只要有一撥人瘋狂認(rèn)可你,你就能過得很好,有一萬個(gè)代理就可以做10個(gè)億流水的盤。
但是,對于想要起盤新項(xiàng)目,要么要有獨(dú)特的資源,要么傳統(tǒng)大牌進(jìn)來收割。
因?yàn)?,存量市場競爭還是蠻激烈的,核心大代理被挖來挖去,二八定律越來越明顯,一個(gè)盤子起來對應(yīng)著一個(gè)盤子的衰落。
所以,這種環(huán)境下,我其實(shí)比較看好一種小而美的微商模式,就是拿著微商的模式玩法,切入一個(gè)不大的垂直細(xì)分的人群,做一小部分人群生意。
我有個(gè)朋友,做設(shè)計(jì)師定制女裝,很多街拍模特穿的都是她的衣服。
通過客戶轉(zhuǎn)代理,一個(gè)代理幾萬,現(xiàn)在也有幾百個(gè)代理。
所以,對于傳統(tǒng)中小企業(yè)主,其實(shí)拿著微商的玩法去套一個(gè)領(lǐng)域。
慢慢做,沒啥大壓力,代理粘性也非常好,或許是個(gè)更好的選擇。
二、社群拼團(tuán)
社群拼團(tuán)模式其實(shí)之前淘客一直有在做類似模式,不過規(guī)模聲量一直不是很大。
為啥今年突然爆火了呢?
我認(rèn)為第一個(gè)是去年拼多多以及社區(qū)團(tuán)購把水果日化這種低客單品類跑通了,特別適合拉新再通過后端去賺錢。
第二個(gè),培養(yǎng)了用戶社群購物的習(xí)慣。
第三個(gè),微商風(fēng)聲鶴唳嗷嗷待哺,很多做不動(dòng)的微商面臨轉(zhuǎn)型,這個(gè)剛需激活了市場熱情。
有興趣的可以去了解一下,或許會(huì)給你帶來轉(zhuǎn)機(jī)賺錢的機(jī)會(huì)。
三、社交電商平臺
云集的上市對社交電商模式正面化還是有積極作用的,可以吸引一些以前對微商不認(rèn)可的人進(jìn)場。
而這類平臺優(yōu)勢在于不用囤貨,門檻低,也是個(gè)不錯(cuò)的小機(jī)會(huì)。
但是講真,本質(zhì)還是要靠拉人做團(tuán)隊(duì)才能賺到些錢,沒有些人脈變現(xiàn)也不容易。因?yàn)槟愎饪慨a(chǎn)品購買提點(diǎn)少的可憐,而平臺真正想要鎖住更多的普通用戶常態(tài)購買,又很考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力。
而對比了下一些熱門產(chǎn)品,除了小部分價(jià)格低于天貓京東等主流平臺,多數(shù)sku其實(shí)沒啥競爭力,而且產(chǎn)品品類sku豐富度也需要提升。
四、直營微商
直營我不太懂,但是有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的,流量越來越貴,代理可能會(huì)跑,上平臺做供應(yīng)商總歸也是依賴別人的,只有擁有自己的流量池才是最靠譜的。
微信封號雖然比較嚴(yán)重,付費(fèi)成本高,但是拉一只團(tuán)隊(duì),沉下心來研究,玩透某個(gè)渠道,掌握一些免費(fèi)引流技術(shù),養(yǎng)號,引流,慢慢積累粉絲,長遠(yuǎn)來講,還是很有必要的。
況且,現(xiàn)在牛逼的不牛逼的都在往抖音快手?jǐn)D,競爭太大了。何不跳出來,做些時(shí)下不那么時(shí)髦熱門的渠道,畢竟,搜索還是占有30%的流量份額。跳出微商看微商,或許直營也是個(gè)小機(jī)會(huì)。
以上,就是我認(rèn)為在2019年整個(gè)行業(yè)環(huán)境變差的情況下,只要肯花時(shí)間和精力去做,仍然有可能去做的幾個(gè)小機(jī)會(huì)。
作者:洪大寬(微信號:ba0004)
來源:盧松松博客,歡迎分享 (QQ/微信:13340454)
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