蘋果編輯推薦有什么作用 對我們有何影響

　　在蘋果App Store編輯推薦的這片“圣地”中，出現(xiàn)了越來越多國產(chǎn)游戲的身影，甚至不少游戲廠商成為了所謂的“蘋果推薦專業(yè)戶”，谷得便是其一。谷得游戲近兩年一 共推出了6款手游，毫無例外地都獲得了蘋果新游推薦，命中率高達(dá)100%。而在茫茫應(yīng)用中，如果不主動聯(lián)系蘋果商店，可能永遠(yuǎn)也得不到推薦，為此手游那點(diǎn) 事聯(lián)系了谷得游戲聯(lián)合創(chuàng)始人羅維（雷斯林），其分享了屢獲蘋果AppStore編輯推薦的“秘密”和溝通方式。

　　一、獲得蘋果編輯推薦，對游戲來說意味著什么？

　　蘋 果編輯推薦指的是App Store的編輯團(tuán)隊(duì)通過各種形式主動推薦給用戶優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用。目前推薦的位置主要包含八大類，分別為首頁頂部大屏輪播Banner、游戲分類頁面頂部輪播 Banner、優(yōu)秀新游戲推薦、主題活動推薦、最佳更新游戲推薦、游戲?qū)ｎ}推薦、熱門游戲推薦、游戲分類推薦。

　　《銀河掠奪者》所獲得的蘋果推薦位

　　據(jù)雷斯林介紹，獲得蘋果新游推薦的游戲，在一周的推薦期內(nèi)大多會獲得10萬以上的新增用戶。如果游戲icon比較吸引，玩法比較突出，能獲得近30萬新增，而這在iOS生態(tài)中的價(jià)值是比較高的。

　　除此之外，如果能拿下首頁輪播Banner推薦位，一周的新增用戶在30—100萬之間，這對于中小開發(fā)者來說是相當(dāng)可觀的。當(dāng)然蘋果新游推薦僅此一次，往后如果再想獲得推薦，就必須要有大幅度的版本更新，或者配合熱門專題拿下熱門推薦等。

　　獲得蘋果編輯推薦除了能在iOS渠道上有明顯的用戶量優(yōu)勢之外，其對品牌宣傳、安卓渠道的位置資源獲取等都有一定的利好。

　　二、蘋果內(nèi)部與游戲開發(fā)者相關(guān)的三大部門

　　App Store全球的團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)覆蓋了155個(gè)國家和地區(qū)，有大約20多個(gè)國際團(tuán)隊(duì)，涵蓋60多種不同的語言。蘋果內(nèi)部而與游戲開發(fā)者相關(guān)的主要有三個(gè)部門，編輯團(tuán)隊(duì)、開發(fā)者管理團(tuán)隊(duì)、以及技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)。

　　1、編輯團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)最終選出推薦位的游戲，負(fù)責(zé)游戲評測等，維護(hù)蘋果的位置資源。蘋果編輯不會被外界所聯(lián)系到，他們需要排除干擾，對游戲本身進(jìn)行試玩和評判，選出真正好玩的游戲。這也正是蘋果編輯“神秘”的原因。

　　2、開發(fā)者管理團(tuán)隊(duì)：主要負(fù)責(zé)了解開發(fā)者今年的現(xiàn)狀、明年的動向，市場產(chǎn)品及開發(fā)者狀況等。

　　3、技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)：主要跟進(jìn)蘋果新技術(shù)的推廣、確定開發(fā)者是否能配合蘋果新技術(shù)等。

　　雷斯林表示：與蘋果溝通需要注意的事情！重要的不再說三次！

　　我們所能做的，只是向蘋果編輯們溝通產(chǎn)品的發(fā)布計(jì)劃，向他們介紹產(chǎn)品。

　　而不是申請推薦！請記住，如果你的產(chǎn)品夠吸引，蘋果也許會協(xié)助你推廣，但這并非他們的義務(wù)，也永遠(yuǎn)不會向開發(fā)者承諾任何事情。

　　開 發(fā)者們都很希望獲得推薦，但如果你和蘋果交往，心里只想著這個(gè)事情，開口第一句就問，能否給我們推薦，這基本上和新認(rèn)識一個(gè)朋友的時(shí)候，開口就問他，能否 請我吃飯一樣。既不禮貌，也不會受到別人尊重！認(rèn)真地做好產(chǎn)品，盡可能符合蘋果的需求和規(guī)范，只要能建立溝通，自然會有機(jī)會。

　　三、強(qiáng)烈建議郵件溝通，至上而下效率更高

　　不 管是已經(jīng)有過蘋果編輯推薦經(jīng)驗(yàn)的，還是從未獲得過蘋果推薦的，雷斯林都強(qiáng)烈建議用郵件溝通進(jìn)行申請。蘋果App Store處理編輯推薦溝通的郵箱為：app_store_promotion@apple.com。這是統(tǒng)管推廣的郵箱，在此郵箱中收到開發(fā)者的申請郵 件時(shí)，如果對產(chǎn)品感興趣，開發(fā)者賬號所屬地區(qū)的編輯會主動聯(lián)系開發(fā)者。切記使用英文書寫郵件。

　　四、切勿“臨時(shí)抱佛腳”，至少提前一個(gè)月開始溝通

　　如果想要獲得蘋果編輯的推薦，應(yīng)該至少提前一個(gè)月開始溝通，最佳狀況是提前兩個(gè)月，因?yàn)猷]件溝通的耗時(shí)比較長。特別是未獲得推薦過的開發(fā)者，蘋果對其以往的產(chǎn)品并不熟悉，需要較多時(shí)間進(jìn)行溝通和了解。

　　開 發(fā)者發(fā)送郵件到app_store_promotion@apple.com郵箱后，產(chǎn)品具有特點(diǎn)或者感興趣的話，會收到回復(fù)。但回復(fù)的進(jìn)度不一，短則一 兩天，長則兩三周。郵件應(yīng)該是由美國回復(fù)的（因?yàn)榛径荚谏钜够剜]件），回復(fù)后一般會有編輯聯(lián)系開發(fā)者并進(jìn)行后續(xù)對接。在此過程中，蘋果或許還會詢問關(guān)于 游戲產(chǎn)品的市場方案、發(fā)行時(shí)間等問題，開發(fā)者應(yīng)先做好準(zhǔn)備。

　　根 據(jù)雷斯林的經(jīng)驗(yàn)，為避免不必要的麻煩和時(shí)間上的耽誤，開發(fā)者發(fā)郵件時(shí)需要說明產(chǎn)品預(yù)定的上線計(jì)劃。常規(guī)而言，發(fā)布日期需要定在周四。如果時(shí)間并非完全固 定，或者有可改變的空間，也可以列舉幾個(gè)的周四時(shí)間點(diǎn)，與編輯溝通。因?yàn)槭欠裼型扑]位置，也牽涉到當(dāng)時(shí)期發(fā)布和獲取推薦產(chǎn)品的數(shù)量多少有關(guān)系。簡單來說， 如果你的發(fā)布日，有一大堆很出色，也同樣受到蘋果喜歡的產(chǎn)品要上線，那編輯們必然需要有所取舍，非必要盡量避免這種情況比較好。

　　不管是申請還是溝通，很多時(shí)候都容易發(fā)生不可控的狀況，因此一定要留足時(shí)間。等到游戲還有幾天就公測才想起聯(lián)系蘋果溝通推薦事宜，基本是不可能的。

　　五、申請郵件的書寫要規(guī)范，需涉及什么內(nèi)容？

　　與 蘋果建立溝通的郵件也有書寫的規(guī)范，谷得游戲的常規(guī)做法基本分為幾大內(nèi)容模塊：首先表明自己的公司或身份，說明來意；其次簡單列出此前獲得蘋果推薦的幾款 游戲（包括名稱、類型、發(fā)行地區(qū)、蘋果ID等）；然后簡單概述新游戲的整體情況；說明運(yùn)用了蘋果的哪些技術(shù)；附上可以展示游戲特性的宣傳視頻；詳細(xì)說明游 戲ID、游戲類型、游戲價(jià)格、預(yù)計(jì)上線時(shí)間等；最后附上郵件截圖。

　　《銀河掠奪者》與蘋果建立溝通的郵件

　　可以看到，銀河掠奪者之前，谷得已經(jīng)有四個(gè)產(chǎn)品連續(xù)獲得推薦，但他們依然遵循這樣的郵件溝通方式。

　　游戲廠商要特別注意郵件的書寫，宣傳視頻和相關(guān)截圖一定要認(rèn)真對待。除此之外要在細(xì)節(jié)上多加謹(jǐn)慎處理，蘋果官方非常注重細(xì)節(jié)，例如iOS的書寫規(guī)范，i小寫，OS大寫等方面都是蘋果所在意的。

　　六、第一印象很重要，游戲畫面、操控等影響推薦幾率

　　在 溝通過程中，開發(fā)者所提交的游戲版本必須是相對完整的。除此之外，蘋果編輯在看產(chǎn)品時(shí)，大多以游戲的IP（國際知名IP）、整體玩法、操控、畫面、音樂、 技術(shù)應(yīng)用等作為評判的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，如果游戲比較符合蘋果編輯的口味，編輯就會花大概3、4個(gè)小時(shí)進(jìn)行游戲體驗(yàn)，因此第一印象很重要。

　　雷 斯林表示，不少開發(fā)者認(rèn)為自己產(chǎn)品的數(shù)值調(diào)得非常好，坑挖得很巧妙，但仍然得不到蘋果編輯喜好。其實(shí)這并不代表產(chǎn)品本身有可被否認(rèn)的關(guān)鍵點(diǎn)，而是一般情況 下，編輯沒辦法在半個(gè)小時(shí)內(nèi)看出數(shù)值等長線內(nèi)容，體驗(yàn)不到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，自然無法獲得推薦。而且產(chǎn)品是否賺錢并不會被在意，所以中國產(chǎn)品的所謂卡點(diǎn)、爆點(diǎn)， 引導(dǎo)用戶付費(fèi)這種東西，并沒有太大價(jià)值。

　　除此之外，提交的游戲產(chǎn)品必須有足夠的亮點(diǎn)和辨識度。蘋果編輯在推薦的選擇上更青睞獨(dú)特性，要么玩法獨(dú)創(chuàng)，要么畫風(fēng)獨(dú)特，或者有一定教育意義等。除此之外，盡管后期仍然是可以追加功能或版本更新的，但開發(fā)者必須保證游戲的完整性，否則基本過不了評審。

　　七、加分項(xiàng)：運(yùn)用蘋果的新技術(shù)

　　蘋 果也希望自家的技術(shù)能得到推廣，因此其對新技術(shù)的使用有一定的資源傾斜和支持，開發(fā)者如果在游戲中使用了蘋果的新技術(shù)，會成為獲得蘋果編輯推薦的加分項(xiàng)。 這其中包括3DTouch技術(shù)、游戲錄制的Replay Kit技術(shù)、3D效果強(qiáng)化的Metal技術(shù)、Game Center的賬號體系及Icloud存儲運(yùn)用、蘋果官方認(rèn)證手柄支持等。

　　蘋果官方在挑選產(chǎn)品時(shí)主要基于兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身，是否有足夠的亮點(diǎn)，足夠的好玩。另一方面是產(chǎn)品能否支持蘋果現(xiàn)有的政策和最新的技術(shù)。而開發(fā)者在郵件溝通時(shí)需要明確告訴蘋果官方，該游戲運(yùn)用了哪些技術(shù)，該技術(shù)達(dá)到了怎樣的效果等，讓編輯留下足夠的好印象。

　　谷得游戲的《未來戰(zhàn)爭》和游族的《狂暴之翼》就是因?yàn)橄喈?dāng)出色的應(yīng)用Metal技術(shù)，被蘋果帶到了WWDC的論壇上作為產(chǎn)品范例。

　　八、不確定是否有白名單，但一定會有黑名單

　　關(guān) 于某幾個(gè)大廠的游戲總被蘋果推薦，坊間有人認(rèn)為蘋果編輯推薦也有“白名單”，會優(yōu)先考慮某些開發(fā)者的游戲。對此雷斯林認(rèn)為：“不確定蘋果是否有白名單，但 一定會有黑名單?！睂τ诠鹊脕碚f，屢獲推薦除了產(chǎn)品足夠獨(dú)特和優(yōu)質(zhì)之外，還與對蘋果要求的多次配合有關(guān)。面對蘋果的需求，谷得的做法是盡量配合，以至于后 期蘋果有一些專題活動時(shí)，會獲得參加的機(jī)會。之所以會有部分廠商經(jīng)常獲得蘋果推薦，主要在于他們比較了解哪些游戲會符合編輯的“口味”。

　　當(dāng)然，在蘋果官方看來，信譽(yù)非常重要，如果開發(fā)者曾經(jīng)犯過錯(cuò)誤，一旦進(jìn)入黑名單就很難洗白，也很難再獲得蘋果的信任。對于未獲得過蘋果推薦的開發(fā)者來說，從0到1是非常困難的，但只要進(jìn)入了友好合作關(guān)系的圈子，就有機(jī)會逐漸建立自己的品牌和在蘋果編輯心目中的地位。

　　所以像刷榜、刷評論、發(fā)布越獄渠道這種事情都是極大的禁忌，對于合作而言，這應(yīng)該是牽涉誠信問題了。

　　九、蘋果也喜歡首發(fā)，開發(fā)者是否能接受“獨(dú)占期”？

　　現(xiàn) 在，蘋果也注重游戲首發(fā)了。在與蘋果的溝通過程中，開發(fā)者通常會被詢問是否接受在iOS平臺上有“獨(dú)占期”（也就是iOS首發(fā)），對此開發(fā)者應(yīng)該針對自身 情況和產(chǎn)品上線區(qū)域進(jìn)行考量。對于全球性的產(chǎn)品，Google Play和App Store之間的市場占比是主要參考因素之一。iOS上的獨(dú)占期一般長達(dá)一個(gè)月，當(dāng)然蘋果不會有任何要求，僅僅只是詢問，因此開發(fā)者在這方面也可以不必太 過糾結(jié)。

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