掌握APP用戶運(yùn)營(yíng)四要素，你的功力有幾分火候？

  其實(shí)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)接地氣很重要，特別是APP運(yùn)營(yíng)。不管多么高深的話語(yǔ)，亦或者看過(guò)去完美的運(yùn)營(yíng)方案，都不如接地氣式的運(yùn)營(yíng)方式推薦。對(duì)于APP用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，通用的講就是拉新、留存率、活躍率、轉(zhuǎn)化率等。其中，拉新是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是目標(biāo)。只有依托用戶使用各種運(yùn)營(yíng)策略來(lái)提升相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，才能達(dá)到一個(gè)很好的用戶留存率，實(shí)現(xiàn)APP項(xiàng)目的最終收益。

    而現(xiàn)在就從拉新、留存，這2個(gè)階段對(duì)APP用戶運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分布分析：

    一、拉新。

    這其中涉及到APP推廣、品牌推廣。通過(guò)這2種方式實(shí)現(xiàn)APP新增數(shù)量的提升，當(dāng)然目前市面上這種渠道很多，但是有用的卻不多，很多花錢了，卻沒(méi)看見(jiàn)最終的轉(zhuǎn)化，都是坑。

    所以，目前的互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)性營(yíng)銷推廣是最受青睞的，花最少的錢，獲取最多的量。當(dāng)然，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，從建立寶寶開(kāi)始，到輸入數(shù)據(jù)，到計(jì)算收益，這都是必須要掌握的基本技能，不然你無(wú)法去上報(bào)數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析。

    通常來(lái)說(shuō)，幾種比較合適的APP推廣渠道，有以下幾個(gè)，做個(gè)推薦：

    ①第三方商定推廣，這個(gè)很多人都會(huì)知道，里面有很大的學(xué)問(wèn)，有想要專門做的，可以花時(shí)間研究。

    ②百度付費(fèi)推廣，這涉及到精準(zhǔn)廣告投放問(wèn)題。

    ③社區(qū)推廣，純粹到處打廣告，勤勞是一種美德。

    ④軟文推廣，算是品牌推廣的一種，通過(guò)撰寫優(yōu)質(zhì)，帶有目的性的軟文，到各大媒體投放推廣。。

    ⑤第三方下載站，增加一定的曝光度，算是通過(guò)第三方優(yōu)化來(lái)提升自己的APP曝光度。

    ⑥新媒體推廣：微信公眾號(hào)，自媒體，微博等營(yíng)銷，目前來(lái)說(shuō)，這塊也比較好做，只要專注認(rèn)真，堅(jiān)持。

    ⑦合作換量：與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，達(dá)到互補(bǔ)互助的目的，一般來(lái)說(shuō)，Q群推廣是一種方式，可以聯(lián)系到需要的人。

　　二、留存率。

　　用戶留存率是所有產(chǎn)品上線后運(yùn)營(yíng)的重要性指標(biāo)，比如日留存、周留存、月留存、甚至是半年留存、年留存。到了這個(gè)階段，上級(jí)就會(huì)需要相關(guān)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，以及具體的分析報(bào)表以及作為產(chǎn)品改進(jìn)的一個(gè) 參考指標(biāo)，所以這點(diǎn)至關(guān)重要。

　　那么，有哪些方式可以提升轉(zhuǎn)化率呢？

   ①基本點(diǎn)：產(chǎn)品。

    好的新用戶指導(dǎo)，能讓用戶對(duì)你的APP產(chǎn)生更多的興趣并且繼續(xù)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。做為APP的第一個(gè)版本來(lái)說(shuō)，只要框架完整，到達(dá)傳到使用者“我們是做什么”的目標(biāo)，基本上就可以了。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，初來(lái)乍到，首先是看看你是不是我喜歡吃的菜。然后根據(jù)用戶的反饋，來(lái)修正自己的產(chǎn)品形態(tài)以及后續(xù)改進(jìn)。

   ②用戶運(yùn)營(yíng)。

   運(yùn)營(yíng)越來(lái)越講究精細(xì)化，針對(duì)不同的用戶群體可以有不同的運(yùn)營(yíng)方式，比如唯品會(huì)，每一期的特賣，就是一種特色，為什么不做其他。那是因?yàn)樗麄兙褪亲鲋放频模鞔蚓瓦@個(gè)。所以這個(gè)方式適合他們。而淘寶呢，又做了另外一種方式的營(yíng)銷推廣，大家應(yīng)該都會(huì)懂。

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