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網(wǎng)站運營怎么尋找中意的種子用戶呢?

2016-06-16 11:30 來源: 站長資源平臺 瀏覽(1072)人   

    對于網(wǎng)站來說,除了流量站之外。大部分都是屬于垂直類型的,都需要找到自己的垂直用戶。然后用戶不是一下子能夠發(fā)展起來的,每個網(wǎng)站都有一個開始,都有屬于自身的種子用戶,然后慢慢開始萌芽。隨著市場的拓展,用戶自然而然的拓展開來,而在這個過程中,種子用戶扮演著傳播使者的角色。所以說,對于網(wǎng)站運營來說,如何找到自己的種子用戶,是非常重要的,這會是一個很好的開始。那么如何找到自己網(wǎng)站的種子用戶呢?

      

網(wǎng)站運營怎么尋找中意的種子用戶呢?

  其實很簡單,尋找產(chǎn)品“種子用戶”的最常見的方法就兩個:


  一、找熟悉的人(發(fā)揮人格魅力)


  如果你的人格魅力夠強(qiáng),并且產(chǎn)品人群的定位比較大眾化,你完全可以先從身邊的朋友下手(如果你再認(rèn)識幾個名人啥的,你就偷笑吧),基于信任,很多人會比較相信自己認(rèn)識的人推薦,所以很多做微商的人都是從朋友圈起家的。


  但是往往我們從身邊朋友下手的時候會有一個誤區(qū),一味的想讓自己的朋友去購買自己的產(chǎn)品,其實這種想法是一種目光短淺的表現(xiàn)!


  你這樣想:朋友圈才多大,人能有多少?有多大的消費潛力?所以,如果在朋友圈發(fā)廣告,僅僅是想讓他們買東西,那你就大錯特錯了。


  記?。何覀冞x擇朋友圈推廣,最終目的不是想讓他們直接購買東西(當(dāng)然能購買最好),而是想讓他們幫助我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)分享,根據(jù)“250”定律,如果每一個看到的朋友都能幫你去宣傳,你的目標(biāo)用戶群會成幾何倍數(shù)增長;


  所以,你在組織宣傳文案的時候,出發(fā)點不是刺激成交轉(zhuǎn)化,而是刺激轉(zhuǎn)發(fā)分享,讓更多的人知道你,如果用戶產(chǎn)生極大興趣,想要進(jìn)一步了解或者獲得更多好處,這個時候我們可以設(shè)置門檻!


  比如何楊之前看過的一個App推廣手法,具體記不太清了,大體思路就是借助微信朋友圈推廣,只要在微官網(wǎng)上面注冊成功,等到后面App上線以后下載下來(最終目的),然后登錄自己的用戶中心就可以領(lǐng)到現(xiàn)金紅包,更好玩的是注冊成功的用戶,有一個專屬的推廣鏈接和二維碼,分享到朋友圈,只要有人通過自己的分享成功注冊了,自己還能得到返現(xiàn)(刺激傳播)。


  二、主動尋找目標(biāo)魚塘


  除了借助朋友圈里面的熟人關(guān)系,我們還可以主動出擊,自己去尋找產(chǎn)品的第一批“種子用戶”,問題來了,怎么找?方法有很多,給大家一些思路:


  1、論壇


  產(chǎn)品人群定位以后,你已經(jīng)對自己的產(chǎn)品使用人群應(yīng)該有一個清晰的認(rèn)識了,這個時候我們找一些和你產(chǎn)品相關(guān)性大論壇,或者論壇上面的某一個相關(guān)性的版塊也可以;


  尋找相關(guān)性的論壇最好的方法就是借助搜索引擎,配合高級搜索指令的使用(如“intitle:關(guān)鍵詞 inurl:bbs”等),這樣我們就能快速的定位到相關(guān)性高的論壇;


  進(jìn)入論壇以后,你要干的就是注冊賬號,完善資料,每天簽到,多發(fā)帖回帖,和版主搞好關(guān)系,平時塞點紅包啥的(雖然很俗,但是很管用,哈哈),如果是置頂推薦,可能還需要一點費用,只要是增加曝光量的方法都可以嘗試;


  2、貼吧


  貼吧的人群基數(shù)和活躍度是相當(dāng)高的,但是一定要找到相關(guān)性高的貼吧,一般可以自己建貼吧,或者在別的貼吧里面推廣(推薦),有吧主的可以聯(lián)系吧主能不能花點錢弄個置頂推薦,沒有吧主的經(jīng)常去頂貼回帖(也可以借助一些頂貼軟件),制造一些人氣,這可能需要專門的人員去操作才可以;


  3、QQ群


  通過相關(guān)的產(chǎn)品和目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞可以快速定位我們的目標(biāo)QQ群,加入以后要保持活躍度,每天都要露臉,幫助別人解決問題(大號小號對話也沒有關(guān)系),在聊天中可以經(jīng)常透露自己是做什么的;


  還有最直接的方法就是和群主搞好關(guān)系(怎么搞好關(guān)系你自己去琢磨一下吧),要知道群主的一次推薦,比你折騰很長時間可能還有效;即使不推薦,偶爾發(fā)兩次廣告只要是真正對用戶有好處的,也不至于被踢群。


  4、SNS社區(qū)


  這一類平臺用戶活躍度相當(dāng)高,而且用戶群的覆蓋面很廣,所以我們能很輕松的定位自己的目標(biāo)用戶群,比如豆瓣,上面有很多的小組,我們可以加入一些相關(guān)性高的小組,在里面參與討論,也可以發(fā)一些知識分享類的文章,然后轉(zhuǎn)帖到小組里面,定期的更新維護(hù),保持一定的曝光,如果堅持下去,量夠大,效果還是不錯的;


  5、軟文


  如果你的文字功底比較好,可以寫一些軟文,然后付費投放到相關(guān)性高的平臺(如軟文街),如果是知識性文章可以直接投稿一些平臺,這也是一種不錯的方法,何楊自己的公眾號就是這樣積累第一批“種子用戶”,而且都是用戶自發(fā)行為,所以忠誠度比較高。


  6、商業(yè)合作


  找一些合作推廣,比如公眾號推薦,硬廣等,前提也是定位好自己的目標(biāo)用戶群,找資源合作的時候,找那種相關(guān)性比較高的平臺,比如目標(biāo)人群喜歡旅游,就找一些旅游類的自媒體大號,在圖文消息中推薦一下。


  7、活動


  這種形式是很多商家比較喜歡的形式,活動的好處能快速的抓住用戶眼球,互動性高,傳播性好!


  但是我們在一開始拉“種子用戶”的時候,要定位好你的活動文案,到底是解決什么樣的需求?新品讓更多用戶知道你,還是讓用戶直接使用你的產(chǎn)品,或者用戶為什么使用你的產(chǎn)品,是你在策劃文案的時候考慮的。


  還有就是活動流程設(shè)計好以后,要反復(fù)的推敲這四點:


  A、是不是能引起用戶的注意?——最短時間突出主題


  B、能不能讓用戶有了解下去的沖動?——滿足了用戶什么樣的需求


  C、如何和用戶建立互動?——通過什么方式參與


  D、你的最終目的是什么?——你想讓用戶干什么


  E、是不是能夠引起用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)分享?——病毒傳播,讓更多人知道


  吸引第一批“種子用戶”的方式有很多,這里不再一一贅述,制定了吸引“種子用戶”的方法以后,我們還要制定詳細(xì)的實施方案,保證執(zhí)行下去,作為網(wǎng)站運營,你要考以下幾點:


  一、挑選一兩種推廣方法作為重點,其他可以作為輔助推廣;挑選最合適的推廣法而不是最全的;


  二、制定詳細(xì)的執(zhí)行數(shù)量,比如使用論壇推廣,每天要發(fā)多少篇文章,發(fā)在哪些板塊,需要置頂哪篇等;


  三、誰來干?還是要落實到人員頭上,根據(jù)數(shù)量分配合理的人員配置,建立嚴(yán)格的考核機(jī)制;


  四、素材方向要你牽頭:通過分析用戶需求,確定下來每天發(fā)布什么樣的內(nèi)容,如果是活動推廣,文案方向是什么?通過什么形式和用戶互動(如關(guān)注微信、加入QQ群、網(wǎng)站注冊、下載使用)?等


  五、數(shù)據(jù)跟蹤:這個也相當(dāng)重要,通過數(shù)據(jù)分析觀察每次拉新后新客戶的增長量,哪個渠道來的新客戶量最多,以此來及時的調(diào)整優(yōu)化方案;如果是微信推廣,我們要監(jiān)測轉(zhuǎn)發(fā)分享量。如果是硬廣宣傳,我們要監(jiān)測點擊數(shù)。如果是軟文,我們要大致衡量一下閱讀量。如果是論壇或者貼吧的文章,我們要觀察一下互動數(shù)據(jù)等。


    最后總結(jié),以上就是一些關(guān)于網(wǎng)站運營以及尋找種子用戶過程中的一些方式,當(dāng)然方法很多,就要看大家如何選擇,以及什么才是最適合自己的。本文《網(wǎng)站運營怎么尋找中意的種子用戶呢?》來源于互聯(lián)網(wǎng),如有疑問請及時聯(lián)系2898站長資源平臺:http://www.afrimangol.com/官方客服,謝謝!


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