快手偷襲 TikTok ，Zynn 短視頻瘋狂「撒錢」：美國網(wǎng)友薅羊毛

「撒錢」擴展用戶這種互聯(lián)網(wǎng)打法，成就了國內(nèi)多家科技巨頭。當(dāng) Copy From China 盛行的當(dāng)下，以同樣的「土豪」方式「反哺」海外市場，會有什么反應(yīng)，快手最近給大家上了一課。

5 月 27 日，一款名為 Zynn 的短視頻軟件霸占 iOS 美區(qū)總榜第一，距離其上線不過二十天。據(jù) The Information 報道，Zynn 的開發(fā)商是 Owlii，Owlii 成立于 2015 年，是一家為 AR 和 VR 應(yīng)用開發(fā)「3D 重建技術(shù)」的公司，已經(jīng)被快手收購。Zynn 可以看作是快手為北美市場量身定制的產(chǎn)品，也是快手國際化戰(zhàn)略的重要一步。

打開Zynn 之后，你能看到另一款短視頻應(yīng)用的影子——The Verge 評論，「Zynn 幾乎是對 TikTok 的完全克隆。」不過，Zynn 最大的特點，除了看短視頻，更重要的是可以通過看短視頻和邀請好友獲得積分，并可以換取真正的現(xiàn)金和禮品卡，有用戶聲稱一天就賺了超過 1000 美元。

Zynn 產(chǎn)品介紹圖 | Zynn

據(jù) 4 月 30 日 Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，抖音以及 TikTok 全球下載量（不包括中國及其他地區(qū)第三方安卓市場）突破 20 億次，其中印度、中國、美國是其排在前三名的市場。在 TikTok 已經(jīng)驗證成功的美國市場，快手利用「中國特色」的推廣形式，對前者發(fā)起了新一輪的進攻。

不少媒體評價，Zynn 與 TikTok 產(chǎn)品設(shè)計上最大的不同就是「網(wǎng)賺模式」。進入底部 Tab 欄中間「獎勵」入口，用戶在此賺錢和提現(xiàn)，不過這項服務(wù)目前只覆蓋北美地區(qū)。下載注冊、觀看視頻、推薦好友，因為疫情，不少失業(yè)在家的北美用戶將此作為「生財之道」，這也成為 Zynn 初期啟動「爆火」的原因之一。

據(jù) Forbes 報道，用戶通過觀看視頻賺的都是小錢，理論上用戶每觀看 10 分鐘可以獲得小于 20 美分，連續(xù)滑動和觀看 1 小時獲得 1.25 美元。但是 Zynn 的獎勵機制不是這樣簡單相加的數(shù)學(xué)邏輯，Zynn 采用「間歇性可變獎勵」，用戶每隔一段時間觀看一段視頻，能夠隨機獲得原本 3-6 倍的獎勵積分，「Zynn 用無規(guī)律獲勝機制與人們沉迷老虎機的策略是一樣的?！?/p>

更多的獎勵來自用戶推薦，被推薦人使用推薦人的邀請碼下載并注冊，推薦人就能賺到最多 20 美元。每推薦到五個朋友，就能得到額外的 10 美元獎勵。這一點充分利用了社交媒體和 KOL 的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——甚至許多普通用戶都在利用 Twitter 等社交媒體發(fā)展自己的「下線」。YouTube 上不少博主制作安利視頻，告訴粉絲如何用 Zynn 賺錢。

這種「功利心態(tài)」同樣出現(xiàn)在 Zynn 應(yīng)用內(nèi)部。對比國內(nèi)快手建立的強大的社區(qū)生態(tài)，Zynn 評論區(qū)少有對于視頻的討論和交流，反而一眾都是「求關(guān)注，好賺錢」的留言。

而處在運營初期的 Zynn 所提供的內(nèi)容也乏善可陳。比如許多沒有發(fā)布任何內(nèi)容只是賺錢的空賬號；一些賬號明顯是把國內(nèi)賬號的內(nèi)容照搬；還有許多賬號雖然有了數(shù)十條視頻，但是視頻來源東拼西湊，質(zhì)量不高且非原創(chuàng)，無法保證賬號的統(tǒng)一性。當(dāng)前 Zynn 上面比較受歡迎還是美式惡作劇、生活搞笑、運動跑酷類視頻。但是也有媒體稱，快手表示會加快與專業(yè)用戶合作，豐富平臺內(nèi)容。

Zynn 界面截圖 | Zynn

當(dāng)前 Zynn 還專注于用戶增長并未開始變現(xiàn)，但是用戶能夠拿到的「紅利」不會一直存在。YouTube 博主 Tech Hustler（該條視頻已經(jīng)有 6.5 萬次觀看）稱，他在 Zynn 上架初期 24 小時賺了 1000 美元并且可以用 PayPal 提現(xiàn)，但是后來一段時間無法提現(xiàn)只能購買沃爾瑪、亞馬遜等商家禮品卡。據(jù)媒體報道，當(dāng)前 Zynn 提供金額達到一定檔位提現(xiàn)和購買禮品卡兩種模式兌換獎勵。

過去幾年時間，在中國瞄準(zhǔn)三、四線以下城市，通過這類所謂「網(wǎng)賺」模式發(fā)展起來的應(yīng)用并不少，比如資訊聚合平臺趣頭條，在注冊、邀請、評論、閱讀時長上給予用戶一定獎勵，提高用戶的參與度和停留時間，再通過平臺廣告實現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的模式也讓快手極速版去年上線 20 天增長迅猛，達到千萬 DAU。但是對此的質(zhì)疑聲音在于，激勵的社交裂變的獲客模式能否持續(xù)，廣告價值能夠覆蓋用戶成本，第一點是廣告的轉(zhuǎn)化率和商業(yè)價值的基礎(chǔ)，決定了平臺的流量價值。

平臺最終需要理解自己的定位，抓住核心用戶，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和生態(tài)的搭建。

從時間線上來看，快手對于海外的試水不比字節(jié)跳動晚。2017 年 5 月，快手海外版 Kwai 和 TikTok 幾乎同時上線?？焓植]有將重點沒有放在北美，而是在巴西、越南、韓國、俄羅斯市場高舉高打地投放。據(jù)三聲報道，Kwai 打入韓國市場，通過邀請權(quán)志龍等一線明星迅速推廣起來，不過之后，快手放棄投入更多資源，讓 Kwai 開始像國內(nèi)一樣挖掘普惠流量，導(dǎo)致 Kwai 熱度下降，并沒有建立起生態(tài)來。

幾乎同一時間，字節(jié)跳動收購了 Musical.ly，正式開啟全球化版圖的擴張。TikTok 憑借 Musical.ly 打下的基礎(chǔ)搶占市場。面對 TikTok 迎面而來的競爭壓力，快手的海外業(yè)務(wù)處在動蕩和調(diào)整之中。據(jù)界面 2019 年 8 月報道，快手海外化技術(shù)和產(chǎn)品團隊已經(jīng)大幅收縮，同時快手從 2018 年年底開始在東南亞、印度市場停止投放，僅在南美市場還保持一些投放資源。不過這一說法被快手否定：海外業(yè)務(wù)作為公司重點戰(zhàn)略，不存在削減資源。

不過表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，快手國際化嘗試的確后勁不足。Kwai 在 2018 年上半年登頂過俄羅斯和東南亞 7 個國家 GooglePlay、AppStore 的雙榜第一。不過在 2018 年年末，Kwai 在韓國市場 GooglePlay 分榜徘徊在 30 多名。

據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，2019 年三個季度，TikTok 都位列「全球下載量最多 App 榜單」的前三名。而 TikTok 也逐漸擺脫 Musical.ly 的模仿者身份，比如發(fā)展之初，UGC 內(nèi)容多以無聊的「對嘴型」和「肢體表演」為主，之后越來越多專業(yè)生產(chǎn)者入駐，比如華盛頓郵報、NBC 新聞、BBC 廣播等主流新聞媒體，將新聞與偏娛樂性的視頻內(nèi)容結(jié)合。TikTok 里面的內(nèi)容也成為大家經(jīng)常傳播和討論的流行梗。

TikTok 博主，相比 Zynn 目前視頻風(fēng)格同一 | TikTok

尤其是看到 TikTok 的視頻內(nèi)容在 Instagram 被「病毒式」傳播，TikTok 的影響力和短視頻的傳播性讓扎克伯格都如芒在背。2018 年，F(xiàn)acebook 直接推出短視頻應(yīng)用 Lasso，與 TikTok 在主要功能上別無二致，同樣豎屏循環(huán)播放、上滑切換，不過依然沒有打消 TikTok 的勢頭。

Lasso 產(chǎn)品介紹圖 | Lasso

這是一場關(guān)于用戶注意力和時間的競爭。無論是中、美用戶，對待短視頻的態(tài)度幾乎是一致的，那就是又愛又恨。一方面，信息流讓用戶上癮、無法自拔，花費過多時間用于娛樂。另一方面，短視頻讓用戶在單位時間攝取的信息量增大，而且視頻作為一種全球通用的語言，讓每個人都能參與其中，沒有理解壁壘。

更何況，Zynn 還能讓用戶賺錢。但是在 Facebook 都不曾搶奪下來的市場，之后要看 Zynn 如何將用戶沉淀下來。

據(jù) 36Kr 報道，快手有一只國際化團隊，旗下運營的產(chǎn)品有我們現(xiàn)在知曉的卡點音樂視頻制作平臺 MV Master、中短視頻社區(qū)產(chǎn)品 UVideo 和 VStatus。不久之前，快手上線了另外一款短視頻應(yīng)用——SnackVideo，具有推薦算法，旨在對標(biāo) TikTok。如今這些應(yīng)用多數(shù)活躍在巴西、雙印、俄羅斯、越南等市場。而在這些市場上，除了 TikTok，歡聚時代旗下 Likee、阿里投資的 VMate 等也獲得不錯的口碑。如今補齊國際化市場的短板，快手對 TikTok 發(fā)起了全面的進攻。

極客公園使用 Zynn 會偶爾刷到信息流中的色情視頻。可以肯定的是，當(dāng)前 TikTok 所面臨棘手的監(jiān)管和審查問題，諸如個人隱私泄露、虛假信息傳播、涉嫌違反 COPPA（美國兒童在線隱私權(quán)保護法）等等，Zynn 在未來也依然需要解決。