B站在糾結(jié)中前行：演唱會開得火爆卻不賺錢

　　B站在糾結(jié)中前行：演唱會開得火爆卻不賺錢！魔都41度的高溫可能讓你喪失了外出的勇氣，但這并未影響那些成群結(jié)隊(duì)奔赴BML（Bilibili Macro Link，即B站主辦的線下演唱會）現(xiàn)場的B站鐵粉們。

　　這是B站辦演唱會的第四年，雖然正式的演唱會只有一個晚上，算上白天的漫展，整場活動的時間長達(dá)三天，累計(jì)參加的觀眾已經(jīng)超過10萬人。

　　與2016年BML不同的是，2017年BML更顯出了大手筆，比如單獨(dú)開設(shè)的虛擬偶像演唱會專區(qū)，將從屬地位的漫展升級為BW(Bilibili World)等等。在BML VR演唱會（虛擬偶像全息演唱會）上，首次集結(jié)了IA、黑白小姐、洛天依和墨清弦等十多位虛擬界頂級偶像，可謂聲勢浩大。

　　而BW更是囊括了中外多位人氣Coser、UP 主，包括優(yōu)璃亞、元?dú)馍倥槁?、GARNiDELiA　、仮面ライアー217　、みうめ、等等。當(dāng)然重頭戲BML，則將B站上知名的唱見、舞見、奏見 全部匯集在一起，試圖讓原本在虛擬網(wǎng)絡(luò)上的相互欣賞的UP主與粉絲"面基"。

　　在7月23號BML萬人現(xiàn)場，當(dāng)日本搖滾女歌手大黑摩季演唱《灌籃高手》片尾曲《只凝視著你》時，整個現(xiàn)場燃到了沸點(diǎn)。

　　雖然氣氛好到爆，現(xiàn)場口播的聯(lián)通廣告也在觀眾的調(diào)侃聲，直播頁面滿屏幕跳出的“土豪你好、謝謝金主中順利破壁，但根據(jù)B站方面介紹即便引入了包括聯(lián)通在內(nèi)的Nike、統(tǒng)一、美寶蓮、肯德基、高潔絲五家贊助商，今年的BML和BW，僅僅“勉強(qiáng)做到盈虧平衡”，前提是還未計(jì)入場地維護(hù)等費(fèi)用。

　　B站董事長陳睿坦言辦線下活動的主要目的不是為了變現(xiàn)，更多的是為了讓B站上的UP主和用戶能夠聚在一起，能夠更開心的去交流互動。此次將BW單獨(dú)拿出來，也是希望營造一個BILIBILI仍然可以在線下復(fù)制的感覺，加強(qiáng)社區(qū)運(yùn)營。

　　內(nèi)部人士稱，B站方面明年將計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)充線下活動的場地，以容納更多的用戶入場。此外，B站董事長陳睿向媒體透露，明年的BML也將首次走出上海，在國內(nèi)尋找另一個進(jìn)行落地，但“目前具體城市仍舊待定”。

　　話雖這么說，B站在社區(qū)運(yùn)營和商業(yè)化的兩難抉擇前，似乎屢次都在妥協(xié)。

　　首先在用戶的流入控制上，過去，用戶需要在60分鐘內(nèi)答完100道題，并獲得60分以上的成績才能成為B站的正式會員。其中不乏一些高度垂直的二次元文化問題，比如：“動畫《勇者王》里面的GGG正確拼寫為；那首曲子沒有入選Niconico動畫流星群組歌”等等。即便是資深的二次元愛好者不借助百度也大有可能翻船。

　　而現(xiàn)在，用戶只需要答對像“那種發(fā)彈幕的形式會被禁言”、“如果自己的賬號被誤封應(yīng)該？”這樣基本的40道彈幕禮儀題，以及在60道自選題中答對20題，就能夠成為B站的正式會員。而且自選中的題目可以為影視、科技，等跟二次元聯(lián)系松散的常識。

　　這也直接造成了B站的核心功能彈幕，由于準(zhǔn)入門檻的降低，而出現(xiàn)無意義的刷屏，謾罵，導(dǎo)致核心用戶發(fā)彈幕意愿降低，和UP逃離。

　　在后續(xù)的商業(yè)化上，2016年5月份新番《Re：從零開始的世界》，片頭出現(xiàn)時長15秒的商業(yè)廣告，雖然是應(yīng)版權(quán)方要求不得以為之，不過這還是違背了B站董事長陳睿曾在2014年承諾bilbili購買的正版新番，永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告。陳睿曾表示，作為熱愛二次元的人，“我希望我所有的朋友，都能在b站看沒有廣告的新番，而不用浪費(fèi)若干15秒、30秒甚至75秒的人生。”同時，B站推出了“新番承包計(jì)劃”，即用戶自己出錢承包自己喜愛的番劇。

　　不過矛盾在2016年10月14號，B站冠名上海大鯊魚隊(duì)再一次激化，不少付費(fèi)會員質(zhì)疑為什么不購買番劇而去玩贊助。另外一個值得注意的細(xì)節(jié)是，在7月23號接受媒體采訪時，B站董事長陳睿含糊的表示大會員和年度大會員目前的數(shù)字也不少，但具體的數(shù)字暫且保密。那B站的會員真實(shí)數(shù)量不禁令人好奇。

　　相較于此，B站在商業(yè)化方便的探索也嘗試過旅游業(yè)務(wù)，影業(yè)業(yè)務(wù)，公開報(bào)道顯示，三個月前，B站發(fā)布推出綠洲計(jì)劃，簡單說來，B站找到了三家代理商，他們將一起幫助品牌商和UP主做廣告。有UP主向B站咨詢詳細(xì)情況后得知，所有的第三方推廣都需要通過綠洲計(jì)劃才能進(jìn)行。這意味著UP主不能私下與品牌商達(dá)成合作，而必須通過B站。B站則將會從中獲得一定的提成。

　　這意味著B站開始把手伸入UP主的口袋，至此用戶、UP主、品牌商都成為了B站的盈利來源。不過B站目前營收主要來源于游戲的聯(lián)合運(yùn)營和代理，以及直播付費(fèi)、衍生品銷售。B站董事長陳睿表示游戲和直播目前均處于產(chǎn)業(yè)上升期，因此在商業(yè)化方面仍有可挖掘潛力。

　　拿FGO（《Fate/Grand Order》）來說，它是日本動畫作品 Fate系列的首款正版手游，由 TYPE-MOON（中文名：型月）出品。2016 年 9 月 29 ，F(xiàn)GO國服（中文譯名：命運(yùn)-冠位指定）由 B 站的代理正式與國內(nèi)玩家見面。2017年5月，隨著FGO國服推出更新，新英靈黑貞德進(jìn)入卡池， FGO國服拿下了首次登頂 App Store 暢銷榜的好成績，“超越”了《王者榮耀》。這也讓B站的游戲聯(lián)運(yùn)能力得到進(jìn)一步證實(shí)。

　　而早在2013 年開始 B 站開始涉足聯(lián)運(yùn)頁游，并在《崩壞學(xué)園 2》大獲成功后繼續(xù)操盤了《LOVELIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》、《夢王國與沉睡的 100 王子》（夢 100）等手游產(chǎn)品，補(bǔ)足了B站的游戲業(yè)務(wù)。

　　從之前一年3款游戲，到如今一年推游戲十款左右的游戲，對于擁有上億流量的B站來說，顯得較為保守。據(jù)B站董事長陳睿介紹，B站是把游戲當(dāng)作內(nèi)容來做，對游戲的運(yùn)營跟對視頻的運(yùn)營思路是一樣，B站上的游戲主要是由B站發(fā)行和代理，此外B站也即將上線內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的游戲。

　　游戲、直播是當(dāng)前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利來源，B站也不例外，在二次元社區(qū)氛圍和商業(yè)化的兩難抉擇中，B站還將在用戶、資本質(zhì)疑聲中繼續(xù)前行。