LoveLive!年收入超AKB48如何在中國復(fù)制初音未來？

　　LoveLive!年收入超AKB48如何在中國復(fù)制初音未來？就在11月25日，初音未來在上海舉辦了第三次中國官方演唱會(huì)“未來有你”，票價(jià)高達(dá)1480元；再往前推，今年6月，洛天依也在上海舉辦了萬人演唱會(huì)。

　　伴隨著一場場虛擬偶像的現(xiàn)場演出，近兩年，國內(nèi)的虛擬偶像也開始井噴。根據(jù)娛樂資本論不完全統(tǒng)計(jì)，兩年來，國內(nèi)先后有大概十多家公司啟動(dòng)了虛擬偶像項(xiàng)目。

　　短期來看，對老牌企業(yè)如禾念來說，商業(yè)模式和變現(xiàn)依然在探索的過程中；對一些不缺錢的公司來說，虛擬偶像具體該怎么打造，全然沒有成熟的方法論；對于那些虛擬偶像創(chuàng)業(yè)公司而言，想要跑出來，可能需要找到音樂、動(dòng)漫、粉絲運(yùn)營等各方面更好的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。

　　但這并不影響虛擬偶像的野蠻生長以及整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的崛起。更值得注意的大趨勢是，2016年，日本虛擬偶像LoveLive!的線上收入超過80億日元，甚至超過了真人偶像團(tuán)體AKB48同年的收入。

　　如果說TFboys、SNH48這些真人偶像的成功讓人們看到了偶像市場的巨大潛力，那么初音未來、洛天依和LoveLive!則讓人們看到了虛擬偶像的市場潛力。

　　那么，國內(nèi)虛擬偶像創(chuàng)業(yè)公司能否像SNH48復(fù)制AKB48的成功一樣，在二次元領(lǐng)域復(fù)制初音和未來和LoveLive!的成功呢？

　　兩年內(nèi)，十多個(gè)虛擬偶像野蠻生長

　　虛擬偶像第一次進(jìn)入國內(nèi)大眾視野是2016年湖南衛(wèi)視小年夜的春晚。虛擬歌姬洛天依和楊鈺瑩合唱《花兒納吉》；到了2017年，湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)再次邀請洛天依和另一位虛擬偶像“樂正綾”與演員馬可同臺(tái)演唱。

　　此后，一方面是行業(yè)的老玩家持續(xù)推出新歌姬，如上海禾念，除了2012年誕生的虛擬歌姬洛天依，2013年的言和，2015年的樂正綾、2017年5月還推出了樂正龍牙，從企劃來看，vsinger品牌下還有兩位歌姬沒有推出。

　　另一方面，動(dòng)畫公司和游戲公司也開始入局。

　　2017年4月，凱撒文化和騰訊動(dòng)漫宣布合作要將漫畫《狐妖小紅娘》涂山蘇蘇打造成虛擬偶像；同年4月，玄機(jī)科技也將《秦時(shí)明月》里的高月公主，以全息虛擬偶像的形式，在中國國際動(dòng)漫節(jié)上推出。

　　動(dòng)畫公司外，游戲公司也在布局，樂元素于去年9月推出了號(hào)稱中國版的LoveLive!，跨次元企劃《星夢手記》，而今年8月，西山居則推出了自己的虛擬偶像帝菲兒，除歌姬外，同時(shí)還是主播和舞姬。

　　除上述背景的公司外，一些和二次元關(guān)系不太密切公司也在進(jìn)入，如本來生產(chǎn)電子產(chǎn)品的北京福托科技，2016年2月推出了虛擬歌姬星塵；中國移動(dòng)則與日本通信公司NTT DOCOMO合作，于2017年3月推出了“麟&犀AI計(jì)劃?！?/p>

　　當(dāng)然，不甘落后的還有創(chuàng)業(yè)公司，如成立于2015年的上海望乘已經(jīng)擁有心華、悅成、楚楚三位虛擬偶像，Gowild公司則于2016年推出了號(hào)稱擁有人工智能的虛擬偶像琥珀·虛顏；北京蜜枝科技則于2017年推出了可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)的虛擬偶像女團(tuán)And2girls（安菟）。

　　在發(fā)展方向上，音樂也不再是唯一，比如上海望乘的虛擬偶像“楚楚”則是一名虛擬時(shí)尚設(shè)計(jì)師；形式上，單個(gè)的偶像之外，And2girls這樣的虛擬偶像團(tuán)體也開始冒出來。

　　隨著vocaloid的聲庫不斷迭代升級(jí)，歌姬的聲音越來越接近真人。從全息演唱會(huì)到線上直播，再到線下實(shí)時(shí)互動(dòng)，VR，AR等技術(shù)改變著粉絲和虛擬偶像的互動(dòng)形式。

　　LoveLive!2016年收入80多億日元，比AKB48多10.4億

　　虛擬偶像的主要收入來源于唱片動(dòng)畫、唱片、書和游戲，這個(gè)市場潛力有多大？ 我們可以把虛擬偶像和真實(shí)偶像收入做個(gè)比較。

　　日本網(wǎng)站“平均年收”曾對初音未來2012年的年收入做過統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)的依據(jù)是她在當(dāng)年演過的游戲、廣告、演唱會(huì)、唱片等，最后得出的結(jié)論是4060萬日元。而同年，日本偶像團(tuán)體AKB48中排名第一的偶像前田敦子，年收入是4500萬日元。

　　這說明，虛擬偶像與實(shí)體偶像的收入已相差無幾。

　　再將LoveLive!和AKB48真人偶像團(tuán)體的收入做個(gè)比較。根據(jù)日本公信榜Oricon，2015年LoveLive!相關(guān)的音樂、書籍、動(dòng)畫等合計(jì)收入為68億日元，其中音樂為22 億，動(dòng)畫為43 億 8700 萬，書籍為2 億 3300 萬。2016年合計(jì)超過80億日元。

　　從統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目來看，這80億只是LoveLive!的部分收入，不包括LoveLive!的真人偶像組合“繆斯”線下演唱會(huì)等收入。而女子偶像組合AKB48 2015年的總收入是112.91億，2016年下降為69.465億。

　　鑒于AKB48兩年來內(nèi)部運(yùn)營遇到了各種問題，收入出現(xiàn)下滑實(shí)屬正常。但從目前的收益數(shù)據(jù)上看，LoveLive!的收益已經(jīng)反超真人偶像團(tuán)體的收入了。

　　當(dāng)然，LoveLive!并不是唯一一個(gè)高收入的虛擬偶像IP，另一偶像IP“偶像大師”2016年在oricon榜上排名第四，總收入超過50億日元。

　　此外，oricon榜還統(tǒng)計(jì)了“虛擬偶像”這一領(lǐng)域的人均年消費(fèi)，為94738日元（約4727人民幣），遠(yuǎn)高于其他非“偶像”題材的內(nèi)容消費(fèi)。

　　由此看來，虛擬偶像的市場潛力不可低估。

　　日本野村綜合研究所的分析師伊部和晃曾做過一個(gè)計(jì)算，初音未來相關(guān)的消費(fèi)金額早已經(jīng)超過了 100 億日幣（約合 5 億人民幣左右）。受到日本虛擬偶像市場的鼓舞，國內(nèi)的虛擬偶像市場，也開始井噴。

　　要復(fù)制初音未來，PGC模式比UGC更有優(yōu)勢

　　在談“復(fù)制”這個(gè)問題前，我們首先要搞清楚“初音未來”和LoveLive!是什么。

　　從本質(zhì)上看，初音是一款音樂創(chuàng)作軟件，每個(gè)人都可以用來創(chuàng)作歌曲。這批創(chuàng)作者就是初音的核心粉絲，創(chuàng)作者越多，初音的知名度越高。

　　再看LoveLive!，整個(gè)企劃由日本動(dòng)畫公司SUNRISE、唱片公司Lantis和雜志電擊G's magazine聯(lián)合推出，從音樂、書籍、 漫畫 、動(dòng)畫 、再到游戲、周邊，所有的產(chǎn)品都是由專業(yè)公司打造。

　　也就是說，初音未來和LoveLive!是兩種不同的創(chuàng)作模式，前者是UGC，而后者屬于PGC。

　　在上海望乘的創(chuàng)始人任力看來，UGC的模式之所以能讓初音未來成功，是因?yàn)槿毡居泻軓?qiáng)的同人文化積淀，有大量優(yōu)秀的的音樂創(chuàng)作者。但在國內(nèi)，同人創(chuàng)作產(chǎn)出的內(nèi)容，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，還不足以支撐虛擬偶像從亞文化走向真正的產(chǎn)業(yè)。

　　“音樂創(chuàng)作門檻比較高，要做出符合國內(nèi)的內(nèi)容，目前還是PGC比較理想?！?/p>

　　UGC圈子里一些優(yōu)秀的創(chuàng)作者也正在走向PGC。比如B站著名的P主（Producer），創(chuàng)作了《普通DISCO》和《達(dá)拉崩巴》等洛天依神曲的ilem，去年2月就被太合音樂收入麾下，而去年底，上海禾念則宣布了和太合音樂進(jìn)行深度合作。

　　但作為歌姬，如果沒有持續(xù)產(chǎn)出的高質(zhì)量新歌，很難想象人氣能維持多久。目前，虛擬歌姬洛天依的原創(chuàng)歌曲已經(jīng)超過了6000首歌，每月新增的歌曲在100首左右。

　　產(chǎn)量上的要求使得PGC模式越來越流行，小旭音樂的CEO盧小旭就告訴娛樂資本論，他們?nèi)ツ昱c虛擬偶像合作的原創(chuàng)歌曲不到30首，今年則增加到了70首；另一家音樂公司墨明棋妙則透露，他們最近正在為一家虛擬偶像男團(tuán)創(chuàng)作歌曲。

　　在安菟的制作人的劉勇看來，除音樂外，開發(fā)多種形態(tài)的PGC產(chǎn)品，正是Lovelive！等企劃類IP能夠迅速占領(lǐng)用戶心智，全方位收獲價(jià)值的主要原因，也是其不同于傳統(tǒng)虛擬偶像而更具有變現(xiàn)能力的地方。

　　相比歌曲，小說，動(dòng)漫游戲視頻等產(chǎn)品的優(yōu)勢在于更擅長講故事，一方面可以強(qiáng)化虛擬偶像的人設(shè)，一方面本身就能聚攏一大批粉絲，更別說內(nèi)容本身就可以收回一部分成本。

　　基于這個(gè)原因，上海望乘選擇了網(wǎng)易漫畫合作《漫畫家與大明星：悅?cè)嘏c悅成》，推出男性虛擬偶像“悅成”，和咪咕數(shù)媒合作推出虛擬偶像“楚楚”，定位虛擬歌姬的“心華”則計(jì)劃于明年推出自己的游戲。

　　“重要的是講故事，在國內(nèi)，像初音這種不靠故事的UGC模式基本上不可能成功?！比瘟θ绱丝偨Y(jié)。

　　同樣，蜜枝科技也正在和多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)公司合作，打造虛擬女團(tuán)安菟的動(dòng)畫、漫畫，音樂等作品。其中打造《九州海上牧云記》世界觀的Art+團(tuán)隊(duì)為其量身打造了獨(dú)立宏大的世界觀，動(dòng)畫番劇則由老牌動(dòng)畫公司七靈石和日本偶像動(dòng)漫的幾位大師一同打造。除了周更的漫畫和每月4首歌曲，一支MV之外，還計(jì)劃于2018年推出安菟的動(dòng)畫OVA/全息演唱會(huì)和音樂類手游。

　　在安菟制作人劉勇看來，UGC和PGC模式在變現(xiàn)上的本質(zhì)區(qū)別是IP的版權(quán)歸屬問題。粉絲們?yōu)樘摂M偶像創(chuàng)作的歌，同人故事和同人畫，當(dāng)然能增加虛擬偶像的人氣，但版權(quán)始終在創(chuàng)作者。

　　如果公司不打造自己的原創(chuàng)內(nèi)容，而始終想著借用粉絲創(chuàng)造的內(nèi)容，這樣成本固然是比較低，但實(shí)際上也限制了虛擬偶像變現(xiàn)的方式?！癠GC模式下，虛擬偶像就只能走流量變現(xiàn)的道路，接廣告，接代言。如果是PGC的話，就可以直接靠內(nèi)容和后續(xù)的品牌授權(quán)收費(fèi)?！?/p>

　　以lovelive為例，2015年光音樂一項(xiàng)的收入就達(dá)到了22億日元。而劇場版動(dòng)畫的票房收入則達(dá)到了28億，動(dòng)畫相關(guān)的總收入。

　　這樣看來，對虛擬偶像而言，從UGC走向PGC，更有想象力的變現(xiàn)方式可能不是音樂，而是音樂之外的內(nèi)容產(chǎn)品，比如，小說、動(dòng)畫、漫畫、游戲、短視頻等。

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