中小銀行轉(zhuǎn)型“大零售”：百萬以下小微貸可并入

　　中小銀行轉(zhuǎn)型“大零售”：百萬以下小微貸可并入。近日，在中國中小銀行發(fā)展論壇&中國直銷銀行聯(lián)盟年會暨中國中小銀行發(fā)展報告（2017）發(fā)布會舉行。會上，全國人大財經(jīng)委委員李禮輝建言，小銀行、中小金融機構(gòu)應(yīng)該抱團發(fā)展、取長補短、優(yōu)勢互補、資源共享，打造與大型銀行、大型金融機構(gòu)同臺競爭的實力。而大成基金副總經(jīng)理兼首席經(jīng)濟學家姚余棟則建議，銀行可以采取騰籠換鳥策略，把100萬元以下的小微企業(yè)貸款強制性并入零售處理。

　　近日，在中國中小銀行發(fā)展論壇&中國直銷銀行聯(lián)盟年會暨中國中小銀行發(fā)展報告（2017）發(fā)布會上，全國人大財經(jīng)委委員李禮輝建言，中小銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展以價值為紐帶，抱團發(fā)展、取長補短、優(yōu)勢互補、資源共享，打造與大型銀行、大型金融機構(gòu)同臺競爭的實力。

　　“我們經(jīng)濟工作中目前最大的難點，就是在滿足‘三個不低于’的同時控制住銀行壞賬?！睂τ谶@一問題，大成基金副總經(jīng)理兼首席經(jīng)濟學家姚余棟認為，小微企業(yè)貸款壞賬拉高銀行對公不良率的背后存在政策運用不到位的問題。他建議，鑒于政策已經(jīng)允許將500萬元以下小微企業(yè)貸款視同零售貸款處理，銀行可以采取騰籠換鳥策略，把100萬元以下的小微企業(yè)貸款強制性并入零售處理。

　　轉(zhuǎn)型“大零售”勢在必行

　　中小銀行立足本地，服務(wù)小微企業(yè)具有天然優(yōu)勢。而向大零售轉(zhuǎn)型則日漸成為中小銀行戰(zhàn)略的共識?！拔锢砭W(wǎng)點在獲客方面受到一些制約，還受到互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊。所以，向‘大零售’方向轉(zhuǎn)型，這是我們目前的一個戰(zhàn)略定位?！背啥嫁r(nóng)商行常務(wù)副行長李劍飛說。

　　當前，中小銀行發(fā)展正面臨全新的機遇與挑戰(zhàn)。依靠規(guī)模優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等傳統(tǒng)老辦法，可能已經(jīng)無法繼續(xù)適應(yīng)當前的社會與經(jīng)濟環(huán)境。

　　包商銀行董事長李鎮(zhèn)西對此作了具體分析。一方面內(nèi)生的宏觀經(jīng)濟新常態(tài)大背景使得“規(guī)模銀行”的發(fā)展機遇已經(jīng)過去；另一方面，外生的銀行業(yè)監(jiān)管（如MPA考核等）客觀上制約了銀行規(guī)模的擴張。許多中小銀行將不得不放棄過去追求規(guī)模的粗放式發(fā)展，轉(zhuǎn)而尋求精耕細作的價值型發(fā)展之路。大零售將是戰(zhàn)略方向。

　　未來五到十年，我國大零售金融市場可預(yù)期地高速發(fā)展，在很大程度上屬于經(jīng)濟社會發(fā)展的階段性、政策性因素形成的財富積聚的結(jié)果，因此很可能這是不可重復(fù)的市場機遇。全國人大財經(jīng)委委員李禮輝指出，新的大零售金融市場正在發(fā)展，展現(xiàn)了區(qū)別于傳統(tǒng)零售市場的四個特征。

　　一是“銀發(fā)族”領(lǐng)跑，“草根族”攀升。他指出，“像我們這些現(xiàn)在已經(jīng)不再年輕的人，今后在整個財務(wù)管理市場和大零售市場里面，我們會有越來越多的需求”。而隨著脫貧效應(yīng)、資本化效應(yīng)和信用普及的效應(yīng)，也會有更多的“草根族”進入零售市場。

　　二是價值比“顏值”重要?！拔覀兛纯蛻舻臅r候，我們可能更多地不看表面，比如他是小微企業(yè)或是別的什么、他處在什么地方等等，只要對我們銀行有價值，他就很重要?！?/p>

　　三是效率比利率重要。對于小客戶，能不能很快地做出決策并給予金融支持，這是最重要的。“至于說利率是不是高一點點，我借給他資金周轉(zhuǎn)幾個禮拜時，其實他是不敏感的。”

　　四是提供零距離直接金融服務(wù)以及多維度跨界服務(wù)。

　　抱團合作與科技融合是關(guān)鍵

　　李禮輝建議，中小銀行應(yīng)以價值為紐帶聯(lián)合發(fā)展。貼近市場、機制靈活是中小銀行的優(yōu)勢；但資本規(guī)模不大，經(jīng)營范圍有限，則是絕大部分中小銀行的劣勢。因此，中小銀行、中小金融機構(gòu)應(yīng)該抱團發(fā)展、取長補短、優(yōu)勢互補、資源共享，打造與大型銀行、大型金融機構(gòu)同臺競爭的實力。銀行與銀行、銀行與保險、銀行與基金、銀行與風險投資等，都應(yīng)以價值為紐帶，深化業(yè)務(wù)合作。

　　對于此，成都農(nóng)商行常務(wù)副行長李劍飛現(xiàn)身說法，“我們有必要通過助貸模式來實現(xiàn)向大零售方向轉(zhuǎn)型。我們從農(nóng)村信用社改制過來，本身在科技金融、系統(tǒng)建設(shè)等方面不夠完善，所以目前這個階段，我們必須要‘借船出海’。通過與第三方公司的合作來增強自身能力。”

　　李禮輝還建議要融合創(chuàng)新。有人把最新的技術(shù)歸納為“ABCD”：A指“AI”，即AI人工智能；B指“Blockchain”，即區(qū)塊鏈；C指“Cloud”，即云存儲；D指“Data”，即大數(shù)據(jù)。李禮輝認為，要讓效率來替換利率和匯率。管理流程的科學性和效率，決定銀行對客戶的議價地位和能力，效率越高，議價地位就越好。服務(wù)流程的友好性和效率，決定銀行對客戶的吸引力和黏性。推進技術(shù)融合，重構(gòu)管理和服務(wù)流程，可以打造零距離、多維度、一體化的金融服務(wù)。

　　而對于如何更好地向大零售轉(zhuǎn)型，姚余棟認為，把小微貸款納入零售是全球的經(jīng)驗，建議騰籠換鳥，把100萬以下的小微企業(yè)貸款強制性并入零售處理，這有助于減輕銀行對公業(yè)務(wù)壓力。

　　事實上，銀監(jiān)會早在2011年發(fā)布的《關(guān)于支持商業(yè)銀行進一步改進小企業(yè)金融服務(wù)的通知》就指出，對于運用內(nèi)部評級法計算資本充足率的商業(yè)銀行，允許其將單戶500萬元（含）以下的小企業(yè)貸款視同零售貸款處理。

　　針對上述情況，姚余棟指出，銀行對公業(yè)務(wù)不良率上升，是政策運用不充分的問題?！盀槭裁床话?00萬劃成零售呢？有些銀行就已經(jīng)做了?！彼ㄗh，應(yīng)調(diào)整小微劃分，將額度在100萬元以下的小微貸款強制劃入零售。這樣這不僅能降低銀行對公業(yè)務(wù)壓力，且對于中小銀行轉(zhuǎn)型大零售也具有戰(zhàn)略意義。

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