在丹東豪賭的不止炒房客，還有“華東系”二手手機(jī)商家

　　在丹東豪賭的不止炒房客，還有“華東系”二手手機(jī)商家?！俺r只要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這里立馬就會(huì)成為下一個(gè)深圳。”五一假期，在丹東新區(qū)的一家旅店里，不少來(lái)自河北、吉林的“炒房客”正在餐廳里議論房?jī)r(jià)的趨勢(shì)，前兩天丹東市不動(dòng)產(chǎn)登記中心發(fā)了通知，辦理不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)開(kāi)始實(shí)行預(yù)約發(fā)號(hào)，讓大家的心情都格外緊張。

　　幾乎是在朝韓會(huì)晤后的幾天，這里的房?jī)r(jià)已經(jīng)是一天一漲，讓這些人既興奮又忐忑，有的在考慮是否加大籌碼再多買(mǎi)下幾套房產(chǎn)，有的則在擔(dān)心這里會(huì)不會(huì)也被“限購(gòu)”，把手里的房產(chǎn)套牢……

　　“這些人就知道炒樓，真的太俗了?！蓖瑯釉谛￠L(zhǎng)假期間開(kāi)始考察東北版“深圳”的嚴(yán)亞明，卻不是來(lái)逛樓盤(pán)的。他和合作伙伴在當(dāng)?shù)氐纳倘?、居民小區(qū)、數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)間已經(jīng)穿梭兩天了。

　　通過(guò)溝通和交流，了解到這位無(wú)錫人前幾年曾游走華強(qiáng)北，如今在上海從事二手手機(jī)批發(fā)生意。而這次來(lái)丹東，目的正是為了拓展市場(chǎng)，尋找鋪面開(kāi)新的連鎖手機(jī)店。

　　“我看好朝鮮未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)，所以要提早布局，首選的橋頭堡就是丹東?！睂?duì)于自己的商業(yè)嗅覺(jué)，嚴(yán)亞明顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)。對(duì)于隔岸那個(gè)神秘國(guó)度，他更是充滿(mǎn)了莫名的期待。

　　究竟是什么樣的機(jī)緣巧合，讓這位華東系手機(jī)批發(fā)商，想要布局未來(lái)的朝鮮二手智能手機(jī)市場(chǎng)？這只是他個(gè)人的想法，還是有更大的市場(chǎng)變遷在驅(qū)動(dòng)？

　　鴨綠江對(duì)岸將是智能手機(jī)的增量市場(chǎng)

　　“可能很多人都認(rèn)為，朝鮮很落后，很荒涼，其實(shí)一點(diǎn)都不是?！绷钠鸪r話(huà)題，亞明顯然十分興奮。他表示，為了更好地了解這個(gè)神秘的國(guó)度，他從去年開(kāi)始，曾兩度參加旅行團(tuán)前往朝鮮考察。

　　“路上的車(chē)不多，經(jīng)常能看到比亞迪、福田、金旅之類(lèi)的中國(guó)品牌?！备屗∠笊羁痰氖牵缃竦某r，智能手機(jī)的普及率相當(dāng)?shù)?。在旅游過(guò)程中，他一直在觀(guān)察手機(jī)的“占有率”，確實(shí)平時(shí)很少看到有人拿著手機(jī)，即便有看上去也是很廉價(jià)，塑料感超強(qiáng)的功能機(jī)?！坝信笥颜f(shuō)，朝鮮只有上層人士才擁有智能手機(jī)，而即便是軍官、官方高層手里的所謂智能機(jī)型，功能也十分有限?！眮喢髡f(shuō)。

　　在他看來(lái)，朝鮮一旦與國(guó)際接軌，那么空白的中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，將是一塊大蛋糕，中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商也會(huì)爭(zhēng)先布局朝鮮市場(chǎng)。

　　“那么，既然有一手貨，那二手手機(jī)鐵定也會(huì)有相應(yīng)的需求?！眮喢鞅硎?，朝鮮即便改革開(kāi)放，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，短期內(nèi)國(guó)民消費(fèi)水平也難以追趕東南亞各國(guó)，就更別說(shuō)臨近的中日韓了。

　　因此，他篤定當(dāng)?shù)厝嗽谥悄苁謾C(jī)消費(fèi)方面，對(duì)中低端機(jī)型的需求較大，二手智能手機(jī)會(huì)有更大市場(chǎng)空間。“華強(qiáng)北那群人是怎么搞定東南亞二手市場(chǎng)的，我也能夠依葫蘆畫(huà)瓢搞定未來(lái)的朝鮮市場(chǎng)，道理相同?！彼麑?duì)此顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　而打算提前布局丹東，并在不久之后“輻射”朝鮮智能手機(jī)市場(chǎng)的，卻不只有亞明他們。他表示，華東地區(qū)的一些手機(jī)批發(fā)商，已經(jīng)像“炒房客”一樣組團(tuán)到這邊考察好幾波了。雖然目前朝鮮對(duì)外開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)建設(shè)政策仍不明朗，也存在許多不確定因素，但為了不讓“華強(qiáng)北”再次捷足先登搶占市場(chǎng)，不少商家決定放手一搏。

　　丹東最大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，就是離朝鮮近，就像深圳與香港毗鄰的道理。朝鮮先后宣布棄核以及改革開(kāi)放，收益最大的非丹東莫屬。在東南亞手機(jī)市場(chǎng)頻頻遭遇華強(qiáng)北商家壓制的華東手機(jī)商，有不少想借力朝鮮的改革“春風(fēng)”，提前布局，在未來(lái)?yè)屨汲r手機(jī)市場(chǎng)的先機(jī)。

　　那么，“華東系”的手機(jī)商家，實(shí)力能否拼得過(guò)華強(qiáng)北呢？

　　和華強(qiáng)北拼二手手機(jī)，“華東系”機(jī)會(huì)在哪兒

　　“這幾年上海的確有好幾個(gè)通訊市場(chǎng)萎縮或消失了，但取而代之的是類(lèi)似我這樣的私營(yíng)企業(yè)，分散在不同的地區(qū)?！眮喢髦钢謾C(jī)里的照片表示，自己在松江區(qū)榮樂(lè)東路和靜安區(qū)天目西路各開(kāi)有一家二手手機(jī)回收批發(fā)行，無(wú)錫的新店也即將在下個(gè)月開(kāi)張。

　　雖然在他店鋪周?chē)?，也零星開(kāi)有類(lèi)似的二手手機(jī)店，但并不像華強(qiáng)北那樣所有商家都聚集在一起。他表示，這樣一來(lái)同行之間既可以相互調(diào)貨、調(diào)配件，又不會(huì)形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　“但這并不代表我們?cè)谪浽瓷蠒?huì)輸給華強(qiáng)北，要知道，華東人民也是很能消費(fèi)的?！碧峒叭A強(qiáng)北，亞明顯然有些不服氣。在他看來(lái)，華強(qiáng)北的優(yōu)勢(shì)僅僅是價(jià)格便宜，但低價(jià)并不能換來(lái)高品質(zhì)，許多商家為了追求低價(jià)，甚至造出了大量翻新機(jī)、組裝機(jī)，欺騙消費(fèi)者。

　　這樣的做法與“華東系”商家相比起來(lái)，的確有些差異，“除了那些在華強(qiáng)北走貨的，我們大多數(shù)都講究原板原機(jī)，即便碎屏換殼翻新，配件也都是從其他二手機(jī)上取下來(lái)的，絕不糊弄。”亞明說(shuō)。

　　此外，他還透露，華東這一帶無(wú)論是哪個(gè)收入階段的人，在手機(jī)消費(fèi)上都比較下本錢(qián)，這也就導(dǎo)致區(qū)內(nèi)能回收到的中高端性能機(jī)較多，因?yàn)榱看?，回收價(jià)格自然也不會(huì)太高。

　　“我自己只收華為、小米和OPPO的中高端機(jī)型，性?xún)r(jià)比高一些?！眮喢饔X(jué)得，既然華強(qiáng)北主打低價(jià)，那么華東的同行們就應(yīng)該主打性?xún)r(jià)比和口碑。如果未來(lái)真的能夠拓展朝鮮的二手手機(jī)市場(chǎng)，那么那些售價(jià)大概在400元～800元人民幣的二手國(guó)產(chǎn)手機(jī)，應(yīng)該會(huì)受到當(dāng)?shù)孛癖姷臍g迎，成為主力的二手機(jī)型。

　　他分析，雖然朝鮮民眾的收入并不高，但勝在其是一個(gè)高福利國(guó)家，生活供給與交通成本十分低，普通工薪族攢一個(gè)月工資，買(mǎi)臺(tái)二手手機(jī)還是可行的，“好用，硬件性能兼顧，關(guān)鍵是不貴”。他告訴懂懂筆記，華東手機(jī)商家在銷(xiāo)售二手貨時(shí)，基本保證的原則就是薄利多銷(xiāo)，靠口碑傳播獲取新的客源。

　　“比起華強(qiáng)北的翻新機(jī)、組裝機(jī)，一賣(mài)就賺一半，我們厚道多了?！眮喢鞅硎荆芭c部分“丹東考察團(tuán)”的商家聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于朝鮮二手機(jī)市場(chǎng)的共識(shí)是，要繼續(xù)把這種“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式帶到丹東，再?gòu)牡|帶向朝鮮。

　　未知的朝鮮二手手機(jī)市場(chǎng)，帶給“華東系”手機(jī)商家無(wú)限遐想。作為一個(gè)全新的手機(jī)增量市場(chǎng)，他們更希望能夠通過(guò)口碑與品質(zhì)，打動(dòng)這個(gè)神秘國(guó)度的消費(fèi)者，并在華強(qiáng)北商家之前，先搶占相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

　　那么，在朝鮮經(jīng)濟(jì)建設(shè)與開(kāi)放的方案仍未公開(kāi)的情況下，“華東系”二手手機(jī)商家占領(lǐng)“丹東”，就真的能夠先人一步輻射朝鮮市場(chǎng)嗎？

　　兼顧買(mǎi)賣(mài)，東北成“華東系”手機(jī)商新?lián)c(diǎn)

　　“與其說(shuō)我們占領(lǐng)‘丹東’，不如說(shuō)建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)?！迸c亞明同行，來(lái)自蘇州的二手手機(jī)商姚振表示，如果考察順利，商圈地點(diǎn)、位置合適，店面租金也不高的話(huà)，他考慮近期就開(kāi)始拓展丹東的二手手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　“華強(qiáng)北搶東南亞市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)槭謾C(jī)都需要經(jīng)過(guò)繁瑣的翻新、組裝，所以都在深圳出貨運(yùn)輸，但我們不用。”他進(jìn)一步介紹，自己和幾位朋友打算在丹東開(kāi)設(shè)幾家連鎖二手手機(jī)回收店面，面向東北地區(qū)回收二手手機(jī)，并直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行檢測(cè)、維修、清潔、配套配件，之后就直接可以拿上柜臺(tái)銷(xiāo)售了。

　　姚振表示，東北地區(qū)雖然二手高端、旗艦機(jī)型總量比不上北、上、廣、深以及華南、華東發(fā)達(dá)地區(qū)，但這些較為“親民”的中低端手機(jī)型號(hào)，或許是未來(lái)朝鮮二手手機(jī)市場(chǎng)的主力消費(fèi)需求。

　　“加上在本地就能夠獲得相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量的二手機(jī)源，大大減少了從上海、無(wú)錫、蘇州等地配貨的運(yùn)輸物流成本?！边@樣一來(lái)，銷(xiāo)售價(jià)格能夠進(jìn)一步壓縮，有利于新市場(chǎng)的拓展。加上對(duì)地域本身不太了解，所以姚振和亞明還是決定親身實(shí)地了解這個(gè)對(duì)朝口岸城市的風(fēng)土人情，摸清潛在市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)力、用戶(hù)群、人力成本、出口通關(guān)等等一系列的流程與環(huán)節(jié)。

　　“反正比起華東和華南，丹東以及鞍山、營(yíng)口、本溪的開(kāi)店成本都不算高，值得一試?！币φ癖硎?，即便最后做不成朝鮮的生意，能夠在接壤的城市把二手手機(jī)市場(chǎng)做起來(lái)，也是一件值得高興地事，“畢竟轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)這邊二手機(jī)市場(chǎng)的確不怎么發(fā)達(dá)?！?/p>

　　在這兩位“商人”看來(lái)，無(wú)論是華東的二手手機(jī)市場(chǎng)，還是被“華強(qiáng)北”統(tǒng)領(lǐng)的華南市場(chǎng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求都在日漸減少。商家急需有新的增量市場(chǎng)，以消耗大量二手機(jī)庫(kù)存，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)線(xiàn)，增加營(yíng)收水平。

　　“要不大家怎么都會(huì)想要來(lái)回跑，跟著炒房客湊熱鬧呢，就是因?yàn)槎謾C(jī)市場(chǎng)飽和，生意都不好做了?！眮喢骺嘈χf(shuō)，不管朝鮮市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)有多少不確定性，他都會(huì)嘗試闖一闖。他相信，在未來(lái)的丹東和朝鮮市場(chǎng)，肯定會(huì)遇到華強(qiáng)北的商家們，或許會(huì)與“華東系”有一場(chǎng)不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“躁動(dòng)”的丹東，未來(lái)是不是會(huì)如投資者、投機(jī)客、商家所想，成為另一個(gè)深圳，尚無(wú)法預(yù)知。但“華東系”手機(jī)商想要提前布局邊境口岸，通過(guò)傳播良好的口碑，等待“出?！睓C(jī)會(huì)的做法，或許是一條不錯(cuò)的出路。

　　或許若干年之后，在這個(gè)國(guó)界線(xiàn)上的小城市里，真的會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)東北版的“華強(qiáng)北”。

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