憑一條廣告語上位？這位85后成OPPO新掌門人

　　憑一條廣告語上位？這位85后成OPPO新掌門人。曾經(jīng)的小米社區(qū)運(yùn)營(yíng)人員，現(xiàn)在OPPO整個(gè)中國(guó)大陸的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，沈義人用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。Find X國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)后，他接受了20多家媒體采訪。雖然采訪前就已向曾經(jīng)與其共事的小米、一加人員打聽過，得到的評(píng)價(jià)是“此人雙商很高”。但面對(duì)40多個(gè)或尖銳或技術(shù)的問題，沈義人都邏輯清晰，滴水不漏的進(jìn)行了回答。

　　中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨著停滯甚至下滑，此時(shí)接任是否會(huì)有更大壓力？為何將年僅30歲的他進(jìn)行了提拔？上任后，如何幫助OPPO品牌進(jìn)行提升？……

　　OPPO助理副總裁、中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈義人的金句：

　　1）我覺得過去就職的企業(yè)就像前女友一樣，兩個(gè)人分手之后談?wù)撉芭巡⒉皇且粋€(gè)特別禮貌的事情。既然曾經(jīng)選擇過在一起，當(dāng)時(shí)一定是有一些共同的認(rèn)知。

　　2）產(chǎn)品是品牌最好的表達(dá)，營(yíng)銷和產(chǎn)品就是0和1的關(guān)系。

　　3）銷量這個(gè)東西就像風(fēng)箏的線一樣，它可能對(duì)你有一定的牽引，但永遠(yuǎn)不要為了銷量去追逐。

　　4）市場(chǎng)就像天氣，總會(huì)有陰晴，不可能強(qiáng)求市場(chǎng)永遠(yuǎn)在上漲的階段。

　　5）營(yíng)銷會(huì)匹配不同的產(chǎn)品氣質(zhì)，就像穿鞋子一樣，硬要讓你穿一雙不合尺寸的鞋，可能就會(huì)不舒服。

　　從運(yùn)營(yíng)到助理副總裁 他用了5年時(shí)間

　　今年5月28日，OPPO宣布了兩項(xiàng)人事任命：OPPO副總裁吳強(qiáng)，原OPPO中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，即日起全面負(fù)責(zé)OPPO海外市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)；沈義人為OPPO助理副總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。吳強(qiáng)和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報(bào)。

　　“沈義人”是誰？此新聞一出，大家更感興趣的是這個(gè)話題。公開資料只顯示了其2013年加入OPPO，曾經(jīng)是爆款R系列的參與者之一。更多信息不得而知。而網(wǎng)易科技獲悉，在OPPO之前，沈義人曾經(jīng)是小米社區(qū)的運(yùn)營(yíng)人員。曾經(jīng)共識(shí)過的同事對(duì)其評(píng)價(jià)都很高，認(rèn)為是“有想法，雙商皆高”之人。

　　為何他會(huì)選擇OPPO，如何短短5年轉(zhuǎn)身成為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人？

　　沈義人表示，OPPO真正吸引他的有兩點(diǎn)：一個(gè)是企業(yè)文化，一個(gè)是OPPO的產(chǎn)品。

　　“我們從來都沒說過希望一年賺多少錢，一年賣多少臺(tái)，做成多大規(guī)模的企業(yè)。反而永遠(yuǎn)都是有吸引的東西長(zhǎng)期存在。我雖然年紀(jì)不太大，但是我覺得當(dāng)雙方三觀相符的時(shí)候真就會(huì)莫名的被互相吸引，還有共同的話題，這才是OPPO最吸引我的問題。”沈義人表示。

　　能夠在OPPO有如此快的成長(zhǎng)，沈義人將其歸結(jié)為陳明永（OPPO的CEO）大膽的啟用新人。

　　據(jù)其透露，在25歲的時(shí)候沈義人就開始負(fù)責(zé)OPPO的營(yíng)銷策劃。“充電五分鐘通話兩小時(shí)”的經(jīng)典案例就來自其之手。

　　“我相信在很多大公司內(nèi)部，很多年輕人不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)?！鄙蛄x人表示，“但OPPO內(nèi)部還是大膽地給年輕人機(jī)會(huì)，我們內(nèi)部現(xiàn)在依然給到很多年輕人這樣的機(jī)會(huì)，例如我們的策劃和研發(fā)系統(tǒng)的同事有很多90和95后的同事，我只是被推到臺(tái)前的一個(gè)人?！?/p>

　　此次，F(xiàn)ind X選擇在巴黎盧浮宮首發(fā)，也是其職位變化前的一個(gè)作品。

　　低谷期接棒 欲借Find系列逆襲

　　但是，沈義人接任中國(guó)區(qū)的時(shí)機(jī)在外界看來，并不是個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　根據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量?jī)H為1.05億部，同比下降6.2%。相比GFK的數(shù)據(jù)，IDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示在2018年第一季全球智能手機(jī)出貨量下跌的情況，中國(guó)智能手機(jī)的出貨量更是近幾年來首次跌破了1億部，增長(zhǎng)乏力。

　　Canalys發(fā)布報(bào)告顯示2018年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降了21%以上，創(chuàng)出自2013年年底以來單季最大跌幅。

　　雖然各家統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)稍有差異，但都顯示了同樣一個(gè)趨勢(shì)：智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)增長(zhǎng)開始放緩。業(yè)界已經(jīng)開始了“寒冬說”。

　　沈義人此時(shí)接棒，無疑有著很大的壓力。對(duì)此，沈義人表示，壓力永遠(yuǎn)存在，但不是來自經(jīng)營(yíng)和銷量方面。

　　“我以前是做營(yíng)銷策劃出身的，不太涉及銷售層面的工作。上面也沒有給所謂的目標(biāo)或壓力給到我們這邊?！鄙蛄x人表示，“我們背后真正的壓力在于怎樣把我們的品牌和產(chǎn)品打造得越來越好，為用戶打造怦然心動(dòng)的產(chǎn)品?！?/p>

　　在品牌與產(chǎn)品的關(guān)系上，沈義人認(rèn)為產(chǎn)品是品牌最好的表達(dá)，營(yíng)銷和產(chǎn)品就是0和1的關(guān)系，當(dāng)有一款表現(xiàn)力足夠好的產(chǎn)品的時(shí)候，品牌就會(huì)隨之而提升。

　　Find X就是OPPO品牌提升的一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品。此次Find X海外定價(jià)7000元起，國(guó)內(nèi)定價(jià)雖然比海外便宜了2000多，但仍然爬升到了4999-5999的檔位。

　　但對(duì)于Find X在國(guó)內(nèi)扮演的角色，沈義人認(rèn)為是OPPO時(shí)隔四年，對(duì)等待Find系列回歸的粉絲的一個(gè)答卷。

　　“Find系列一直是OPPO產(chǎn)品里面最高的物化成型。Find系列不僅僅是旗艦?！鄙蛄x人表示。

　　Find X前期產(chǎn)能緊張 不沖銷量

　　Find X承擔(dān)著進(jìn)軍歐洲的使命，又是給國(guó)內(nèi)Find粉絲的一個(gè)答卷，那么，OPPO對(duì)Find X有怎樣的銷量預(yù)期呢？

　　“CEO陳明永都沒有給下FindX的具體銷量目標(biāo)?！鄙蛄x人提到，“上次跟Tony一起開會(huì)，他拿著Find X就在不停測(cè)試攝像頭。事實(shí)上，Tony很少關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表或者具體銷量，他永遠(yuǎn)關(guān)心的是這款產(chǎn)品怎么樣，以及下款產(chǎn)品是怎樣的設(shè)計(jì)。至于對(duì)于OPPO Find X的預(yù)期銷量是多少，在OPPO內(nèi)部還沒有一個(gè)明確的銷量指標(biāo)?！?/p>

　　OPPO認(rèn)為Find X這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入了無人區(qū)。以升降馬達(dá)為例，全世界能做到的廠家不超過一兩家。所以造成了Find X產(chǎn)能相對(duì)緊張。

　　但據(jù)透露，F(xiàn)ind X在8月份左右會(huì)有很好的產(chǎn)能。

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