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創(chuàng)業(yè)十年，從草根到財(cái)務(wù)自由

2018-12-05 16:59　來源: 郭勝勇　瀏覽（928）人   

　　創(chuàng)業(yè)


　　創(chuàng)業(yè)不易，草根創(chuàng)業(yè)尤其艱難。本文將介紹從草根到財(cái)務(wù)自由的創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)操作系統(tǒng)，草根選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的常見誤解。

　　一、緣起

　　十年前，剛工作沒幾年的我有幸接受一位前輩指導(dǎo)，學(xué)習(xí)了他從草根走到財(cái)務(wù)自由后，總結(jié)的創(chuàng)業(yè)思維與一套完整的創(chuàng)業(yè)操作系統(tǒng)。通過這十年的不斷學(xué)習(xí)、復(fù)制、變通、優(yōu)化，到今天我也算勉強(qiáng)走完了他的第二階段，不用再擔(dān)心生活的各種意外毀掉自己的生活，開始在第三階段實(shí)踐，也有了一些成果。

　　今天，我也想像他一樣，結(jié)合自己十年實(shí)踐總結(jié)以及現(xiàn)在線上為主的商業(yè)環(huán)境，把我們的整個(gè)思維與整套操作系統(tǒng)分享出來，希望能夠有更多從草根起步的人，看完后有多一點(diǎn)的成功概率，能走向財(cái)務(wù)自由。

　　創(chuàng)業(yè)維艱，與諸君共勉。

　　二、創(chuàng)業(yè)操作系統(tǒng)

　　從草根到財(cái)務(wù)自由，簡(jiǎn)單來說，就三步：

　　選擇項(xiàng)目

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　增值財(cái)富

　　這三步很簡(jiǎn)單，只要明白、理解了就很簡(jiǎn)單；其實(shí)也很難，大部分人不去想或者想不明白，一難就難了一輩子?！　∫?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)講起來其實(shí)里面的細(xì)節(jié)很多，所以這里我先把整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)羅列一下：

　　1、如何選擇項(xiàng)目

　　選擇項(xiàng)目的三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.1 產(chǎn)品/服務(wù)的受眾要盡量廣，消費(fèi)頻次要盡量高；

　　1.2 能找到下家，讓你做批發(fā)生意；

　　1.3 項(xiàng)目模式簡(jiǎn)單，可以快速?gòu)?fù)制。

　　2、如何經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的三個(gè)階段：

　　2.1 用訂單驗(yàn)證法去嘗試你可以嘗試的所有銷售和推廣渠道

　　訂單驗(yàn)證法

　　嘗試所有銷售和推廣渠道

　　當(dāng)找到有效渠道，集中火力猛攻

　　2.2 找到合適的人一起經(jīng)營(yíng)，或者為你經(jīng)營(yíng)這些項(xiàng)目

　　2.3 成為領(lǐng)袖掌控和監(jiān)督這些項(xiàng)目的正常運(yùn)行

　　如何捆綁和留住合伙人、客戶、員工人才

　　成為領(lǐng)袖需要修煉的三個(gè)特質(zhì)

　　有效溝通心法

　　3、如何增值財(cái)富

　　做利潤(rùn)高、成功概率大的長(zhǎng)期價(jià)值投資

　　接下來我們主要談一談第一個(gè)，如何選擇項(xiàng)目。


　　三、為什么選擇項(xiàng)目如此重要

　　作為一個(gè)三無人士，沒資金，那需要一些啟動(dòng)資金投入的項(xiàng)目我們就做不了；沒資源，那需要有存量資源才能啟動(dòng)變現(xiàn)的項(xiàng)目也做不了；沒人脈，那靠關(guān)系、靠介紹、靠背景的項(xiàng)目也做不了。

　　想來想去，你什么都沒有，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)只有你的勤勞和腦袋可以依靠，那能做什么呢？我想你首先想到的就是賣東西，那到底賣什么東西才能賺到錢呢？現(xiàn)在世界上東西不是太少，而是太多。

　　你選擇了一個(gè)沒人要的東西去賣，你再努力也賣不出去。

　　你的東西你選擇了錯(cuò)誤的賣法，你再努力也賣不出去。

　　你把你自己賣去了錯(cuò)誤的行業(yè)和職位，你再努力也一輩子拿不到高薪。

　　所以，正確的選擇比盲目的努力更重要，在我們開始創(chuàng)業(yè)旅程的第一步，絕不是盲目的選擇一個(gè)項(xiàng)目就啟動(dòng)，而是要首先找到正確的項(xiàng)目。那怎么選擇項(xiàng)目呢？我送上三把尺子給大家。

　　因?yàn)槲覀兪菦]資金、沒資源、沒人脈的草根，趨勢(shì)、未來、布局等很多創(chuàng)業(yè)課程里面講的選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫時(shí)與我們沒關(guān)系，那些應(yīng)該是我們完成財(cái)富積累之后再考慮的問題。我們首先需要找到能讓我們開始創(chuàng)業(yè)之后，活下去，而且越活越好的項(xiàng)目。

　　四、第一把尺子：受眾廣，高頻復(fù)購(gòu)

　　第一個(gè)選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)最為重要：產(chǎn)品/服務(wù)的受眾要盡量廣，消費(fèi)頻次要盡量高。

　　我們首先來看第一個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品/服務(wù)的受眾要盡量廣。試想一下，賣游艇和賣手機(jī)貼膜這兩個(gè)生意，你選擇哪一個(gè)能賺到更多的錢。大咖可以既賣游艇又賣貼膜，還是草根的你選擇賣游艇的話，估計(jì)一輩子也賣不出一艘，因?yàn)槟苜I得起游艇的就一小群人，以草根的水平根本接觸不到他們。而賣貼膜就不一樣了，你隨便到地鐵站旁邊擺個(gè)地?cái)偅材苷业綆讉€(gè)要換貼膜的客戶，也能有收入。

　　所以對(duì)于沒資金沒資源沒人脈的人來說，你要考慮的不是一個(gè)東西賣出去能賺多少錢，而是你能不能賣出去。例如今年很火的社交電商，現(xiàn)在有兩個(gè)社交電商平臺(tái)項(xiàng)目，一個(gè)是需要花好多錢才能成為代理，同時(shí)賣的是海外的中高端商品；另一個(gè)是只需要很少的錢就能成為代理，同時(shí)賣的是中低端的日常消費(fèi)品。你選擇哪一個(gè)更容易成功呢？

　　如果一個(gè)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)了很多小老板，并且他們很相信他，然后他自己銷售能力又很強(qiáng)，他以前還做過直銷、做過保險(xiǎn)都做得很好，那相信他選哪一個(gè)都能有很大的概率成功。那我們草根呢，恐怕只有第二個(gè)社交電商平臺(tái)項(xiàng)目才能賣出去，還有可能賣很多出去。

　　作為草根的我們?nèi)ラ_一個(gè)租賃打印機(jī)的公司，是服務(wù)中小型公司容易成功，還是打進(jìn)500強(qiáng)容易成功？同樣的起點(diǎn)，同樣的努力，你去賣受眾廣價(jià)格低的東西，創(chuàng)業(yè)成功的概率遠(yuǎn)高于受眾小價(jià)格高的東西。因?yàn)椋鼙姀V價(jià)格低的東西對(duì)你的銷售技巧要求低，對(duì)你的銷售方式要求也很簡(jiǎn)單。很可能受眾小價(jià)格高的東西你一個(gè)都還沒有賣出去，你就倒閉破產(chǎn)了。如果你自己開一個(gè)網(wǎng)上店鋪，有兩種產(chǎn)品可以銷售，一種是香皂，一種是除狐臭劑，你會(huì)選擇哪種產(chǎn)品放到你的網(wǎng)店去銷售呢？相信結(jié)果也是不言而喻的。


　　接下來我們來看第二個(gè)點(diǎn)：消費(fèi)頻次要盡量高。在選項(xiàng)目的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面，如果要去掉兩個(gè)，只保留一個(gè)的話，那就是產(chǎn)品要在短期內(nèi)能重復(fù)消費(fèi)，這點(diǎn)至關(guān)重要，這是選擇項(xiàng)目的根本。高頻復(fù)購(gòu)的好處太多太多，多到你一旦嘗到甜頭就會(huì)上癮，一旦上癮就會(huì)沉迷無法自拔。復(fù)購(gòu)高的產(chǎn)品，越到后期你的營(yíng)銷/銷售成本和利潤(rùn)的比例越讓你心曠神怡，你的財(cái)富將源源不斷的向你涌來，你大量的精力可以解放出來，去選擇第二個(gè)項(xiàng)目，第三個(gè)項(xiàng)目。

　　從大處來看，無論前一波互聯(lián)網(wǎng)起來的BAT，以及近一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來的TMD，它們的業(yè)務(wù)無一不是受眾廣泛的高頻復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)。而前些年熱炒的O2O，到家美甲、到家按摩等等各種到家服務(wù)公司，因?yàn)槠洚a(chǎn)品沒有高頻復(fù)購(gòu)屬性最終燒完自己的錢和別人的融資后倒閉了。

　　我身邊也不乏此類案例。我有兩個(gè)同樣做電商生意的朋友，一位賣家用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一位賣女裝，兩位都是十年前白手起家開始做，公司運(yùn)營(yíng)水平也都差不多。賣路由器的這位把賺的錢全都砸進(jìn)直通車了，到現(xiàn)在也沒能買房。賣服裝的這位早已經(jīng)身家過億，提前退休。他們的能力并沒有多大區(qū)別，區(qū)別只在于路由器一年換一個(gè)，一年后客戶早已忘了當(dāng)初的買家是誰，換路由器一定還是通過搜索，所以賣路由器只能不停砸廣告拉新客戶。而服裝呢，哪位女性一年不買幾十件衣服，買著買著對(duì)某一家衣服覺得不錯(cuò)收藏了店鋪，下一次看到合適的她還會(huì)在這家買，所以賣女裝的到后面基本都靠回頭客就有了很穩(wěn)定的收益。

　　在流量紅利已經(jīng)消失，流量成本越來越高，效果越來越差的今天，選擇消費(fèi)頻次盡量高的項(xiàng)目，顯得愈發(fā)重要。所有不能短期復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)其顧客生命周期的收入，與獲得顧客的引流成本，計(jì)算結(jié)果基本都是不盈利甚至虧損的。

　　如果把整個(gè)創(chuàng)業(yè)拉長(zhǎng)來看，從整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯來考慮，高頻復(fù)購(gòu)的特性決定了你的項(xiàng)目最終能否進(jìn)入一個(gè)自行運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，也決定了你能否從已經(jīng)成長(zhǎng)成熟的項(xiàng)目中脫離出來，決定了最終你能否實(shí)現(xiàn)輕松賺錢的目標(biāo)。只有高頻復(fù)購(gòu)的生意，才能在你有客戶基數(shù)后僅靠存量客戶就給你帶來穩(wěn)定的收入，從而建立你的管道收入、被動(dòng)收入。

　　以我自己經(jīng)營(yíng)過的兩家公司為例，一家是面對(duì)小微客戶的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司，一家是面對(duì)大客戶的新三板上市軟件公司。第一家公司，只要公司的營(yíng)銷服務(wù)能讓小微客戶的銷售利潤(rùn)大于營(yíng)銷費(fèi)用投入，客戶就會(huì)持續(xù)付費(fèi)。幾年下來，公司的客戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，僅僅依靠存量客戶就能帶來3000多萬的年?duì)I收。最重要的是，這個(gè)模式持續(xù)且穩(wěn)定，我不用花任何精力，公司就能自動(dòng)產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　而另一家公司的業(yè)務(wù)是為大企業(yè)做軟件咨詢和項(xiàng)目實(shí)施。因?yàn)榇笃髽I(yè)流程復(fù)雜、項(xiàng)目立項(xiàng)周期長(zhǎng)，所以做了第一期項(xiàng)目不知道什么時(shí)候有第二期項(xiàng)目，這就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的想盡各種辦法、使出所有手段去推動(dòng)甲方。因此陷入了只有一刻不能松懈的投入全部精力，公司營(yíng)收才能穩(wěn)定的怪圈，一旦放松，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)間就往后無限延期，沒有新項(xiàng)目公司就沒有營(yíng)收。

　　面對(duì)這個(gè)問題，我們最終想到的解決方案還是回到了高頻復(fù)購(gòu)這個(gè)點(diǎn)上。我們把銷售方式做了變通，從做一個(gè)項(xiàng)目收一筆錢這樣很難復(fù)購(gòu)的模式，變通為幫客戶招募和管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)的按月復(fù)購(gòu)模式，最終才得以從公司的業(yè)務(wù)中脫身出來。

　　到此第一把尺子已經(jīng)送出，你可以拿著它去量一量你準(zhǔn)備做的、或者正在做的項(xiàng)目，相信能得到一些感悟。

　　五、第二把尺子：批發(fā)

　　第二個(gè)選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)：能找到下家，讓你做批發(fā)生意。

　　為什么要做批發(fā)呢？想一想“在路邊擺攤賣小商品和在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)賣小商品，誰會(huì)賺得更多”，道理就很簡(jiǎn)單了。如果你的消費(fèi)者并不會(huì)很頻繁的向你購(gòu)買產(chǎn)品，但你通過變通，去找到很多經(jīng)銷商來向你批量拿貨，那這個(gè)產(chǎn)品就變成了能夠被購(gòu)買頻繁的產(chǎn)品。

　　所以你看微商剛開始的時(shí)候，那些個(gè)質(zhì)量有問題的面膜啊、乳液啊等等，那些曇花一現(xiàn)的微商品牌，他們?yōu)槭裁茨芤荒陱牧阕龅竭^億的銷售額呢？他們就是做了這樣生意模式的變通，靠設(shè)計(jì)多個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商，靠多級(jí)經(jīng)銷商拿貨產(chǎn)生了重復(fù)消費(fèi)。當(dāng)然這是反面的案例，希望大家都不要因?yàn)樨潏D一時(shí)的快錢，最終被立案送進(jìn)班房。

　　這世界上有很多項(xiàng)目是不符合這第二個(gè)尺子的，從你決心去做的那一刻結(jié)局就已經(jīng)注定。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友，她在工作之余接私活，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)確實(shí)不錯(cuò)，越來越多的人找她，最后她算算自己接私活比打工掙得還多，她就把工作辭了。現(xiàn)在她是一名自由職業(yè)者，做著接單、設(shè)計(jì)、交付、再接單的生意，收入也挺不錯(cuò)，但是人很忙很累。當(dāng)她想自己輕松一點(diǎn)，雇人來做設(shè)計(jì)的時(shí)候，問題來了，雇員的設(shè)計(jì)作品客戶都不認(rèn)可，只認(rèn)可她設(shè)計(jì)的作品。無奈之下，她只能辭掉了其他人，重新做回一個(gè)自由職業(yè)者。她的核心產(chǎn)品是她的設(shè)計(jì)能力，然而這種能力無法批發(fā)。


　　我們每個(gè)人都被朋友圈里的微商刷屏騷擾過，我也被騷擾過，還屏蔽了很多人。但是當(dāng)朋友圈越來越多的寶媽開始發(fā)廣告，這引起了我的好奇心。因?yàn)橐粋€(gè)生意只有一個(gè)人做，那不一定是能賺到錢的生意，如果越來越多的人開始做，那一定是一個(gè)能賺到錢的生意。所以我分別潛伏進(jìn)了14年開始出現(xiàn)的微商和去年今年突然開始爆火的社交電商去臥底。

　　然后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是大部分這個(gè)微商或者社交電商，都是寶媽在做，但是有少部分寶媽做得很好，做了一兩年以后就真的做到了月入十萬、甚至幾十萬、一百萬。但是呢，大部分寶媽就算同樣堅(jiān)持做了一兩年，收入也只有可憐的幾千萬、一兩萬。我溝通下來，一些收入高的寶媽，各方面起點(diǎn)、資源和能力還不如有些做得不好的寶媽，這是為什么呢？

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，做得不太好的寶媽，永遠(yuǎn)只做一件事，那就是在她的群和朋友圈賣貨；而越做越好的寶媽呢，就多做了一件事，就是如果發(fā)現(xiàn)誰在她們那里買東西買得比較多，那她就會(huì)有意識(shí)的跟這個(gè)人談，盡量把這個(gè)人發(fā)展為她的經(jīng)銷商。日積月累之后，她已經(jīng)有了一個(gè)不小的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，然后她最后干脆自己不賣貨了，就專心的去做團(tuán)隊(duì)管理和溝通，然后經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶?，她的收入也就越來越高?br/>
　　而那些做得不太好的寶媽呢，她們過了一兩年，還是過著賣一天貨有一天收入的日子。哪天不賣貨了，就又回到了掌心向上，雙眼噙淚看老公的老日子。真是印證了那句話，思維決定結(jié)局。


　　這是很多做流量生意的人很關(guān)心的問題，今年開始，受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的影響，很多人發(fā)現(xiàn)他有幾千萬的粉絲資源，手握幾千萬的流量，但是越來越難變現(xiàn)了。有人抱怨廣告效果越來越差，很多金主都不來投廣告了，還有的人實(shí)在撐不下去直接開始變賣粉絲資源。

　　為什么今年流量生意會(huì)急轉(zhuǎn)直下呢？因?yàn)?，沒有面向終端消費(fèi)者產(chǎn)品作為依托的所有流量，本質(zhì)上只是一個(gè)廣告渠道。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、大家都沒錢的時(shí)候，第一個(gè)砍的一定就是廣告預(yù)算，預(yù)算少了業(yè)績(jī)指標(biāo)可不會(huì)少，所有市場(chǎng)部的人只能從以前粗放式的廣告投放，被逼成摳數(shù)字、看效果的投放方式；更何況因?yàn)槿ジ軛U，還死掉一大批融不到資的互聯(lián)網(wǎng)公司，金主也沒有以前多了。

　　而單純的流量生意，它是一個(gè)TOB的生意，付錢的是廣告主。現(xiàn)在投廣告的變少了代表你項(xiàng)目的受眾人群變窄了，投廣告的預(yù)算變少了代表你項(xiàng)目的復(fù)購(gòu)周期變長(zhǎng)了，再加上你不是大平臺(tái)，你的流量資源本身是有限的，你實(shí)際上只能做零售，而不能像百度一樣發(fā)展很多銷售代理公司來幫你賣流量。

　　所以，從今年開始流量生意這個(gè)項(xiàng)目，開始變得不符合第一把尺子了，又不符合第二把尺子，那生意越來越難做就很正常了。怎么辦呢，那只能根據(jù)你自身的資源情況，想辦法變通你的生意模式，把它重新調(diào)整到符合這兩個(gè)尺子了。因?yàn)榱髁抠Y源的類型太多太多，所以我也沒有辦法給出統(tǒng)一的解藥，有興趣的朋友可以加我文末的微信，講講你具體的情況，看看我能不能給到你一些針對(duì)性的建議。

　　六、第三把尺子：簡(jiǎn)單可復(fù)制

　　第三個(gè)選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目模式簡(jiǎn)單，可以快速?gòu)?fù)制。

　　像IBM、高盛、麥肯錫等大企業(yè)，它們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式非常復(fù)雜，但它們也復(fù)制出了世界500強(qiáng)的規(guī)模，怎樣理解呢？的確，復(fù)制就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情流程化，流程化的事情在各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加上審批、考核，最后系統(tǒng)化、數(shù)字化。

　　有多少中國(guó)私企，本來發(fā)展得挺好，最后死在了請(qǐng)各種管理咨詢公司來做管理規(guī)范化,死在了請(qǐng)各種MBA來做職業(yè)經(jīng)理人。西方經(jīng)典的管理科學(xué)，建立起了諸多世界500強(qiáng)企業(yè)，但是請(qǐng)你明白，這些世界500強(qiáng)，也不是公司一建立就有了這么系統(tǒng)和完善的管理體系。那是經(jīng)過幾十年的經(jīng)營(yíng)積累，經(jīng)過無數(shù)次的試錯(cuò)才總結(jié)出來的。在這些跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，他們直接帶來了幾十年的成果，而不是在中國(guó)從零開始。

　　你可以看到，從畢業(yè)開始就在世界500強(qiáng)工作，并一直爬到高管位置的人，他們創(chuàng)業(yè)的成功率反而更低。歸根到底，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诓缓线m的階段，就生搬硬套了需要公司經(jīng)歷幾年十幾年發(fā)展以后，達(dá)到一定的規(guī)模和體量以后，才適用的規(guī)范管理體系。

　　所以，你作為一個(gè)沒資金沒資源沒人脈，沒有進(jìn)過名校名企，沒有做到大公司高管的人，先掂量一下自己的修為。在你還是一個(gè)草根的時(shí)候，選擇越簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式，越有可能復(fù)制成功，你的創(chuàng)業(yè)成功概率就會(huì)越大。

　　幾年前，有兩個(gè)大學(xué)生，都不想畢業(yè)后去投簡(jiǎn)歷打工，都想在能自由生活的同時(shí)，還能有不錯(cuò)的收入，過不錯(cuò)的生活。第一個(gè)同學(xué)呢，他語文不錯(cuò)，所以他就付費(fèi)學(xué)習(xí)了各種寫作技巧，然后開始去找兼職文案工作。就這樣過了一年，因?yàn)樗墓P還不錯(cuò)，所以越來越多的人來找他寫稿子。畢業(yè)后，他憑借寫作功力每天到處接單寫稿，過了兩年，每個(gè)月也有了近兩萬的收入，他對(duì)比著其他打工同學(xué)的收入，優(yōu)越感油然而生，越發(fā)努力的寫稿賺錢。創(chuàng)業(yè)最悲慘的事情，莫過于把自己創(chuàng)業(yè)成了自由職業(yè)者和個(gè)體戶，井底之蛙而不自知。

　　而另一位同學(xué)呢，就沒有這么幸運(yùn)了，想來想去也沒有發(fā)現(xiàn)自己有什么一技之長(zhǎng)，無奈之下只能去接一些下載注冊(cè)APP、問卷調(diào)查、邀請(qǐng)新人得現(xiàn)金等等類似的兼職網(wǎng)賺任務(wù)。這起點(diǎn)比起前一位同學(xué)可是低多了。但是同樣畢業(yè)后兩年，他已經(jīng)有了幾萬人的兼職任務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他自己找了幾個(gè)兼職大學(xué)生來幫他做日常事務(wù)，每天花兩小時(shí)管理一下團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月平均收入5萬以上。

　　他是怎么做的呢？原來，第二位同學(xué)在做兼職一年后，慢慢知道了兼職任務(wù)的各個(gè)招人渠道、摸索到了幾個(gè)兼職任務(wù)的一手發(fā)布渠道，然后他停止了自己做兼職任務(wù)，他首先是不斷的找想做兼職任務(wù)的人，其次是從各個(gè)任務(wù)發(fā)布渠道接任務(wù)，然后發(fā)布任務(wù)給做兼職的人。又過了一年，他開始只做另外三件事，一件事是在他的兼職人群中不斷尋找真正想賺錢的種子，一件事是教會(huì)這些種子做兼職任務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的操作方法，一件事是自己統(tǒng)一提供新的兼職人員與新的兼職任務(wù)。

　　當(dāng)你還是一個(gè)三無人士，看起來再賺錢的項(xiàng)目，如果你不能成功復(fù)制，那你永遠(yuǎn)只能一個(gè)人干，這叫個(gè)體戶和自由職業(yè)者，這不叫創(chuàng)業(yè)。只有你找到一個(gè)業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，把這個(gè)項(xiàng)目做到賺錢，然后再把這個(gè)項(xiàng)目的賺錢模式總結(jié)出來，拆解復(fù)制給更多的人幫你一起做，那么你的創(chuàng)業(yè)之路才可能越走越長(zhǎng)，最終通過你復(fù)制出的團(tuán)隊(duì)完成你的財(cái)富積累。


　　其實(shí)作為一個(gè)三無人士，個(gè)人知識(shí)IP項(xiàng)目可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只需要投入時(shí)間精力，不需要其他投資。就像前面那個(gè)小伙子復(fù)制兼職生意一樣，先學(xué)一門手藝，然后把這個(gè)手藝通過在線課程、社群直播、付費(fèi)社群等方式教會(huì)別人，在“教”字上賺錢。

　　在這里你選擇的這門手藝就很重要，它要符合第一個(gè)尺子，受眾要盡量廣。然后再想辦法符合第二個(gè)尺子，那就是借助各個(gè)平臺(tái)的分銷功能，把你的付費(fèi)用戶變成你的經(jīng)銷商。最后是第三個(gè)尺子，那就是不斷的去尋找和開發(fā)這門手藝更高級(jí)的和更深入的課程，然后用同樣的方式去復(fù)制銷售。

　　七、對(duì)選擇項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的常見誤解

　　最后簡(jiǎn)單說一下很多人拿到這三把尺子后容易犯的思維錯(cuò)誤。

　　第一，永遠(yuǎn)不要期望你能找到完全符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的完美項(xiàng)目，千萬不要在這一點(diǎn)上鉆牛角尖。你應(yīng)該做的是，找到符合其中一點(diǎn)或者兩點(diǎn)的項(xiàng)目，然后通過你不斷訓(xùn)練越來越聰慧的頭腦，以及你開始做項(xiàng)目后越來越豐富的經(jīng)驗(yàn)，將項(xiàng)目的模式變通為越來越符合這三個(gè)點(diǎn)。

　　第二，永遠(yuǎn)不要期望看完這篇文章就能馬上找到合適的項(xiàng)目，這里只是告訴了你捕魚的方法，能不能抓到魚，還要靠你不斷的練習(xí)?？吹饺魏雾?xiàng)目，你都要用這三個(gè)尺子量一量，量的次數(shù)多了，你的思維自然而然養(yǎng)成了習(xí)慣，相信你再去選擇去做的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)有極大的增加。

　　第三，遠(yuǎn)不要期望學(xué)會(huì)了這三個(gè)尺子，就一定能創(chuàng)業(yè)成功。同一個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)，在不同的規(guī)模、不同的階段，需要每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者具備與之匹配的思想、能力以及團(tuán)隊(duì)。才不配位，最終的結(jié)果一定是在瘋狂擴(kuò)張之后，陷入資金鏈斷裂的毀滅結(jié)局。這三把尺子，只能讓你少走彎路，路該怎么走，怎么才能走到終點(diǎn)，還得靠你自己不斷的閱讀、溝通、反思、思考，一點(diǎn)點(diǎn)修煉自己的內(nèi)功。

　　最后一句話，與君共享：思考致富，盲動(dòng)致殘。

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