盈利模式對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司到底多重要？

接觸過創(chuàng)投圈的伙伴們可能會(huì)經(jīng)常聽到這樣一個(gè)觀點(diǎn)——相對(duì)于盈利模式，“用戶價(jià)值”才是創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該關(guān)注的事情。事實(shí)上，把這句話放進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司的整個(gè)生命周期中來看并沒有錯(cuò)，但是，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在日常經(jīng)營(yíng)中遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，公司在創(chuàng)造價(jià)值的半途就已經(jīng)沒有錢了該怎么辦？畢竟，價(jià)值也是用成本堆出來的。

說到底，盈利模式對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的困境或許在于，企業(yè)從擁有商業(yè)價(jià)值到最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入之間的時(shí)間差距所產(chǎn)生的成本鴻溝，是否能夠彌補(bǔ)。當(dāng)可以彌補(bǔ)的時(shí)候，企業(yè)可以暫時(shí)不予考慮盈利模式；不能彌補(bǔ)的時(shí)候，盈利模式就變得至關(guān)重要。

我們可以看一些已經(jīng)被經(jīng)驗(yàn)和歷史驗(yàn)證過經(jīng)典案例——

比如，騰訊歷史上的融資進(jìn)程一度非常困難，在當(dāng)時(shí)，沒有幾個(gè)人能看清楚“QQ”如何能從商業(yè)價(jià)值走到用戶變現(xiàn)這一步。后來，一個(gè)能做到可觀用戶量級(jí)的產(chǎn)品幾乎再也不用擔(dān)心融資這回事，比如Facebook，多少家投資機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)先恐后的充當(dāng)資金加速器，投資額的節(jié)節(jié)高升意味著有更多的時(shí)間被交換，用于Facebook走過這條漫長(zhǎng)的市場(chǎng)驗(yàn)證之路。由此可見，從騰訊到Facebook，是無(wú)數(shù)投資人付出大量時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)形成認(rèn)知，最終填補(bǔ)了創(chuàng)業(yè)公司“價(jià)值”與“收入”的鴻溝的過程。

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)線上有大規(guī)模用戶量的產(chǎn)品一定能通過廣告、游戲等方式變現(xiàn)，甚至已經(jīng)被當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的公理，投資人普遍相信，只要“手里有人”，變現(xiàn)不過早晚、效率之別。換言之，盈利模式不再重要的原因在于它本身已經(jīng)較為成熟且成體系。

還有一些案例則呈現(xiàn)出截然相反的情況，這通常和某些特定的行業(yè)有關(guān)——

比如，B2B行業(yè)（此系企業(yè)服務(wù)），剛開始很容易形成一定的用戶積累，但事實(shí)證明，B2B從用戶價(jià)值到最終變現(xiàn)的道路異常曲折，沒有及時(shí)找到變現(xiàn)渠道的企業(yè)一般都會(huì)快速消亡；當(dāng)創(chuàng)投圈對(duì)此形成普遍共識(shí)之后，就很少有投資人愿意為這種模式買單，這也就意味著B2B行業(yè)“價(jià)值”與“收入”的鴻溝因?yàn)闊o(wú)人填補(bǔ)而斷裂。此時(shí)，對(duì)于B2B來說，盈利模式就一定是需要優(yōu)先考慮的方面。

當(dāng)然，今時(shí)不同往日。經(jīng)過漫長(zhǎng)的探索發(fā)展，如今的風(fēng)險(xiǎn)投資日臻成熟，圈內(nèi)已經(jīng)聚集了相當(dāng)一群有遠(yuǎn)見有魄力的投資人，愿意付出資金去做項(xiàng)目孵化；整體來看，創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值和變現(xiàn)之溝是越來越小的。盈利模式對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的重要性，開始愈發(fā)依賴于圈子中這些有真知灼見的人到底相不相信。雖然盈利模式的終局還是要被驗(yàn)證的，但時(shí)間上確實(shí)沒有那么著急了。