抖音、快手尋新增長點(diǎn)極速下沉新一輪競爭在五環(huán)外打響

　　抖音、快手尋新增長點(diǎn)極速下沉，短視頻的新一輪競爭再次在五環(huán)外打響。有趣的是，這一過去被外界認(rèn)為帶點(diǎn)“土”味的市場，如今獲得了一個新名字：增量市場。

　　今年8月，快手推出極速版；根據(jù)麥數(shù)據(jù)上的數(shù)據(jù)預(yù)估，站長資源平臺國慶期間快手極速版日均下載量約25.3萬次。抖音則在8月末也推出了極速版，安卓端各應(yīng)用商店累計(jì)下載量超過3235萬，其中74.7%下載來自O(shè)PPO與vivo渠道。

　　據(jù)悉，快手進(jìn)一步細(xì)化沖刺3億日活的目標(biāo)：分為春節(jié)前峰值達(dá)到3億日活和春節(jié)后三個月平均日活達(dá)到3億。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，關(guān)鍵將會在快手極速版和春節(jié)紅包。雖然對于市場傳聞，快手未予置評，但從整個行業(yè)來看，在極速版APP上尋找增長點(diǎn)已經(jīng)成為新的趨勢。

　　短視頻APP的極速版本質(zhì)上與趣頭條無異。用戶完成平臺指定的任務(wù)，如邀請好友、簽到等即可獲得用于兌換現(xiàn)金的代幣。同時，用戶停留時間越長，也會獲得越多的代幣獎勵。這一打法主要瞄準(zhǔn)的是下沉市場中用戶人群的閑余時間。

　　不過，在外界看來，下沉后的抖音與快手是否會復(fù)制過去的變現(xiàn)路徑還很難說。同時，抖音和快手的競爭壁壘一個在于入駐的頭部MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量，另一個在于電商生態(tài)，但在混戰(zhàn)泛娛樂后，再建競爭壁壘并不那么容易。

　　短視頻下沉市場再掀流量之爭

　　從產(chǎn)品體驗(yàn)來看，無論是頁面的設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，抖音極速版、快手極速版與原產(chǎn)品之間沒有太大的區(qū)別，唯一的改變是著重突出了“看視頻領(lǐng)紅包”這一特色。

　　比如，對于新注冊用戶來說，都會在產(chǎn)品開屏?xí)r收到現(xiàn)金紅包獎勵的彈出。紅包金額隨機(jī)，但平臺普遍都用一個大大的數(shù)字來提示用戶在使用產(chǎn)品時可能獲得多少獎勵。在內(nèi)容上，經(jīng)記者多次實(shí)測發(fā)現(xiàn)，覆蓋面涵蓋的興趣、顏值、生活等方面并沒有較大的改變，只不過少了購物櫥窗等標(biāo)志性的電商元素。

　　“極速版主要針對的是價格敏感型用戶。此前其他網(wǎng)賺紅包類APP會抓住一部分價格敏感的用戶，尤其是在下沉渠道上用戶數(shù)量很多，如果抖音、快手不做，對這部分用戶就會缺乏吸引力?！币子^分析師馬世聰告訴藍(lán)鯨TMT記者。

　　星瀚資本高級投資經(jīng)理黃珊珊表示，從行業(yè)來看，各短視頻平臺都在尋求新的增長點(diǎn)?！岸桃曨l用戶增長沒有以前快了，像去年抖音推劇情類，今年推vlog，都是在發(fā)掘用戶新的喜好。也是為了迎來5G這種新的傳輸效率所帶來的改變，短視頻、直播、游戲、線上教育都是最直接的影響?！?/p>

　　過去，外界更習(xí)慣用“激進(jìn)”來形容頭條和抖音的布局速度。但在當(dāng)下的時間節(jié)點(diǎn)，快手和抖音表現(xiàn)出一樣的架勢。

　　在今年6月的一封內(nèi)部信中，快手創(chuàng)始人宿華、程一笑表示快手必須要改變，號召全體員工進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，反映在業(yè)務(wù)層面就是快手在營銷、游戲、教育等各個領(lǐng)域的全面入局。對于抖音來說同樣也不例外，無論是創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，還是新業(yè)務(wù)，都幾乎和前者保持著近乎一致的步調(diào)。8月，抖音總裁張楠預(yù)測，2020年短視頻行業(yè)的日活總數(shù)將達(dá)到10億，而如今公開的數(shù)據(jù)顯示，二者合計(jì)日活才剛剛超過5億。這從另一層面宣告了短視頻增量流量爭奪的繼續(xù)。

　　在外界分析看來，下沉后的抖音與快手是否會復(fù)制過去的變現(xiàn)路徑還很難說。馬世聰認(rèn)為，網(wǎng)賺紅包類APP的商業(yè)模式是平臺提供補(bǔ)貼，讓用戶幫助平臺拉新獲客，同時用戶收看廣告，吸引廣告主。這種盈利模式主要圍繞廣告?！坝脩羰褂肁PP的出發(fā)點(diǎn)是賺錢，加入電商版塊可能會讓用戶產(chǎn)生使用APP會讓自己花錢的印象?！?/p>

　　混戰(zhàn)泛娛樂

　　快手、抖音的激進(jìn)背后是大文娛行業(yè)各個平臺越來越模糊的邊界。首先是抖音和快手之間，雙方在過去的差異稱得上明顯，前者主打潮流，后者主打老鐵帶貨和土味視頻；前者的壁壘在入駐的頭部MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量，后者則是電商生態(tài)。如今再想找到這樣清晰的邊界已經(jīng)十分不易。因此，抖音和快手之間圍繞用戶的爭奪將再次升溫。

　　在2018年上半年企鵝智酷發(fā)布的《快手&抖音用戶研究報(bào)告》中顯示，前述二者重合用戶的規(guī)模雖然在不斷上升，但并沒有到非常重視的程度。2017年11月，有超過35%的抖音用戶同時使用快手，但隨后這一比率有所下降。截至到2018年2月，快手的重合占比為14.6%，抖音為27.4%。報(bào)告分析認(rèn)為，抖音獲取了更多非快手新用戶或離開快手的用戶。

　　但根據(jù)智氪研究院的數(shù)據(jù)顯示，截至到今年5月，二者的重合度達(dá)到了46.5%。

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，短視頻正成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶停留時間最長之處。截止到2019年6月，短視頻總月活（MAU）為8.21億，而同類型數(shù)據(jù)上，只有在線視頻的9.64億MAU仍然小幅領(lǐng)先，其余的都已被超越，其中手游為6.91億、在線音樂為6.58億、在線閱讀為3.64億。短視頻月人均使用時長22.3小時，同樣也在上述五大分類中唯一保持增長，并居榜首。

　　抖音與快手的創(chuàng)作者來源更加廣泛，涉及到的延伸場景越來越多，但也面臨越來越多的對手。據(jù)報(bào)道，二次元視頻網(wǎng)站bilibili同時也于近期開始了MCN招募，通過引入其他短視頻平臺的IP來獲取流量，游戲直播競爭程度更顯而易見。

　　舉例來說，在游戲直播網(wǎng)站上前六位的熱門游戲中，有一半是來自手游。安信證券分析師諸海濱在研報(bào)中指出，直播行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定成長期，雖然并非遇冷但受到短視頻沖擊。預(yù)計(jì)未來“短播融合”將成為行業(yè)趨勢。

　　在抖音創(chuàng)業(yè)做游戲視頻的王澤（化名）已經(jīng)相繼創(chuàng)立了三個號。對于這類游戲愛好者來說，投入到短視頻創(chuàng)作的吸引力比直播高，門檻也更低。“部分素材就是來自自己平時游戲。即便沒有經(jīng)驗(yàn)，平臺也會推流量。在B站上的話可能半年有起色，那短視頻的話可能就一個月。等到了一定粉絲數(shù)量，抖音的商業(yè)化平臺星圖就會給推一些廣告的單子?！?/p>

　　然而在他看來，其他平臺并非不可取。為了最大化影響力和收入，他考慮現(xiàn)有賬號擁有一定粉絲基礎(chǔ)之后向部分平臺如B站等開設(shè)賬號。這也是抖音快手在未來的競爭中所面臨的真實(shí)一瞥：爭奪用戶的獨(dú)家。