金沙江被投企業(yè)火星盒子，究竟有何過人之處？

　　金沙江被投企業(yè)火星盒子，究竟有何過人之處？當前，新零售這個概念正在中國大地上如火如荼。在受到互聯(lián)網巨大沖擊的實體零售商家看來，新零售似乎是一個靈丹妙藥；對于電商而言，在線上的流量紅利已經逐漸枯竭的現實下，通過線上線下的融合發(fā)展，似乎能夠畫出更美的藍圖。盒馬鮮生等新品牌的推出，預示著新零售的風口悄然而至，隨之資本聞風而動。

　　但是回顧近幾年來的多個風口，我們可以清晰的看到，風口固然吸引人，但是把握住本質才更加關鍵。相對于單純的增加新增量而言，當前存在著大量的線下零售店，改造存量有著更大的空間。過去的零售店，和消費者的關系缺乏互動，零售店并不能夠把握消費者的特征，而對于品牌商而言，傳統(tǒng)的線下零售店和消費者的互動關系不夠緊密，他們不能夠通過銷售渠道反饋的信息得到一些消費者的粗放信息。因此一些品牌商會安排促銷員在零售渠道進行促銷活動，但是這樣的安排效率比較低。

　　火星兔子重構消費者關系

　　新零售時代，消費者需要的是更有趣味性的玩法，而品牌商需要的是和消費者更緊密的連接，零售店則需要更高的效率和用戶體驗，這才是新零售的關鍵。有一家名為火星盒子的公司，正是希望能夠將這個閉環(huán)完成，從而把握住新零售的風口。火星兔子是火星盒子研發(fā)的一款基于LBS在超市門店內掃碼購物的APP，也是國內唯一一款依托線上資源與線下購物場景，實現線下門店移動智慧購物App。他們擁有”掃碼購“和”核驗出店“流程的十余項發(fā)明專利，以及公司自主研發(fā)的出店核驗裝置終端機”火星盒子“?？梢宰屜M者在店內掃碼購物、一鍵出店、免除排隊困擾。

　　火星兔子App的出現，引領了傳統(tǒng)商超革新的征程。通過系統(tǒng)改造、體驗升級、賦能傳統(tǒng)商超、便利店，帶來增量價值。為了抵抗電商的沖擊，實體超商紛紛抓住“無人收銀”的風口。火星盒子現已簽約3萬余家連鎖商超，包括海航集團旗下家得利、南京蘇果集團、杭州世紀聯(lián)華、日本羅森、羅森(中國)、北京京客隆、武漢中百集團、中石油旗下昆侖好客、中石化易捷便利店等。

　　對于消費者而言，自助購物的好處除了不排隊外，還通過對用戶消費行為的采集，更精準的為用戶個性化推薦?；贚BS，將實時優(yōu)惠的活動推送給消費者，幫助門店為到店的消費者提供更加流暢的購物體驗。

　　對零售商來說，系統(tǒng)接入流程簡單。通過和品牌商合作，給品牌商提供活動入口和優(yōu)惠券投放。低成本的接入，加上增量市場的效益，能夠對零售商產生較大的吸引力。

　　新零售大風吹，能盈利才是不玩虛的

　　當前“新零售”正 成為熱詞。目前的主要力量有：轉戰(zhàn)線下的互聯(lián)網公司；正在改造自身的傳統(tǒng)商超企業(yè)；和在做傳統(tǒng)商超技術轉型的互聯(lián)網公司，這類公司包括致力于能夠技術賦能和零售企業(yè)合作的創(chuàng)業(yè)公司，比如火星盒子等，以及得到了投資的新零售創(chuàng)業(yè)企業(yè)。據作者了解，在零售業(yè)發(fā)達的美國，轉戰(zhàn)線下的互聯(lián)網巨頭亞馬遜的推廣也不是一馬平川，實際上AMAZON GO計劃在發(fā)起不久后就因為技術問題而停頓。而老牌零售企業(yè)沃爾瑪的“SCAN GO”計劃，最早于2013年開始落地，可以通過智能手機掃描條形碼或者首次掃描儀來完成購物，獲得了消費者的歡迎。原因就是這種方式使得零售店管理和用戶的效率都得到了提高，成本相對低廉，對于已經有成熟零售經驗的實體零售店比較實用。

　　從中國上市零售企業(yè)的半年年報來看，在已經公布的14家企業(yè)當中有6家企業(yè)的營收出現下滑，其中三江購物、人人樂同比下滑均超10%，卜蜂蓮花、聯(lián)華超市等下滑超過5%，可見實體零售企業(yè)的轉型不是那么容易，很多零售企業(yè)都是通過控制成本來獲得盈利的，零售企業(yè)需要找到一個能夠轉型的支點，讓零售企業(yè)能夠重新獲得客戶，以低廉成本改造自身是最好的選擇。通過美國的經驗來看，應該通過新技術改造線下零售店，產生新的人貨場互動關系，以簡單的改造成本來產生新的增量價值，這才是新零售的本質。 筆者認為，火星盒子迎合當下新零售趨勢，讓消費者體驗更加便利的購物方式，加強了商家和消費者更緊密的互動。

　　火星兔子獲朱嘯虎等數千萬元A輪融資，將進一步融合購物場景

　　當下正是一個消費升級的年代，線上線下融合越來越緊密，新零售也因此越來越火，很多風險投資也在密切關注并下注，但是金沙江創(chuàng)投一直處在觀望狀態(tài)。在今年9月，素有投資界“獨角獸捕手”之稱的朱嘯虎還曾坦言：“無人零售，賬太難算！”。而金沙江創(chuàng)投的投資方向，一直被業(yè)界廣為關注。

　　直到近日，金沙江創(chuàng)投宣布對新零售存量市場“賦能者”火星盒子進行數千萬A輪融資，上輪投資方經緯（中國）跟投加持，而支持這次投資的是被譽為“獨角獸捕手”的朱嘯虎。金沙江創(chuàng)投投出個多個一線互聯(lián)網公司，精耕細作是金沙江創(chuàng)投的特征，要獲得他們的投資非常難，在“新零售”越燒越旺的時候，這家公司如何打動 “只投好的賽道里最優(yōu)秀的選手”的朱嘯虎？

　　朱嘯虎表示：我們最近一直在問自己，對于風險投資來說，最好的切入新零售的途徑是什么？正是火星盒子巧妙在“賦能傳統(tǒng)零售”中的切入點，使得傳統(tǒng)零售獲得互聯(lián)網基因的模式，讓他看到了“新零售”真正成為商業(yè)模式的可能性。對于金沙江創(chuàng)投而言，并不是不關注新零售，而是一直在尋找核實的切入點，正是看到了火星盒子在低成本改造線下零售店和未來在重構消費者關系上的潛力，切合新零售的本質，能夠在消費升級和線上線下融合的趨勢下獲得快速成長，才開始了在金沙江創(chuàng)投在“新零售”上進行第一次投資。

　　迎合當下新零售趨勢，讓消費者體驗更加便利的購物方式，加強了商家和消費者更緊密的互動?；鹦峭米尤谫Y后將著力全國零售市場，大范圍推動商超革新的步伐，真正幫助零售巨頭打造新零售購物體驗。

　　筆者認為，“新零售”不止要以互聯(lián)網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造。更要對消費者營造全方位的體驗升級，并且和其產生更多地互動，最終就在消費者心中留下了一個 360° 的品牌形象。火星盒子下一步計劃加速大數據和人工智能技術的研發(fā)，進一步提升用戶體驗，通過火星盒子的技術，還有大量的線下零售店可以進行合作升級，未來前景廣闊。

　　沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木生，新生事物的發(fā)展，就是在不斷的升級和改造中漸進發(fā)展。

     2898站長資源平臺站長工具：http://www.afrimangol.com/webtool.htm