姬十三詳解分答上線42天1億美金

　　姬十三詳解分答為什么上線42天估值1億美金。他的成功之道在哪里呢？

　　在過去的一個(gè)月里，分答這款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品吸盡了眼球，不是因?yàn)樗湍晨铒嬃贤?，也不是因?yàn)榇饲胺e攢了一年在行進(jìn)行爆發(fā)，而是因?yàn)檫@是一款輕質(zhì)化的語音付費(fèi)問答產(chǎn)品，巧妙的偷聽分成機(jī)制的設(shè)置，以及無數(shù)網(wǎng)紅的入駐讓它一而再再而三的刷爆朋友圈。

　　“這是一個(gè)一分靠產(chǎn)品，六分靠運(yùn)營(yíng)，三分靠網(wǎng)紅的產(chǎn)品”，曾有人這樣描述分答的定位，網(wǎng)紅的娛樂變現(xiàn)是此前眾多人對(duì)分答的定位和印象，分答的未來到底會(huì)走向哪里，還是一炮而紅然后銷聲匿跡，面對(duì)這些質(zhì)疑，昨日晚間，分答創(chuàng)始人姬十三首次對(duì)外進(jìn)行了答疑，公布了其產(chǎn)品規(guī)劃和融資消息。

　　上線42天估值超過1億美元，而那個(gè)給“分答”賺足了眼球的王思聰也出現(xiàn)在了股東名單中，王思聰、羅輯思維均有跟投。

　　6月27日，分答正式上線42天，姬十三先對(duì)外公布了這段時(shí)間取得的“優(yōu)異成績(jī)”。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，分答已有超過1000萬的微信授權(quán)用戶，付費(fèi)用戶超過100萬，33萬人開通了答主頁面，產(chǎn)生了50萬條語音問答，交易總額超過1800萬，復(fù)購率達(dá)到43%。在過去一周，分答每日付款超過19萬筆，而26日，分答剛剛推出了自己App的iOS版本。

　　另外，在兩周前公布的在行&分答的A輪融資中，投資方包括元璟資本、紅杉資本、王思聰、羅輯思維，融資金額2500萬美元，估值超過1億美元。而在行更早的Pre-A輪融資的投資方名單還包括昆侖萬維CEO周亞輝、阿爾法公社以及小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)。

　　作為僅僅上線一個(gè)多月的分答來說，這樣的用戶數(shù)據(jù)和估值確實(shí)讓人吃驚。在姬十三看來，除了有好的創(chuàng)新之外，分答抓住了非常棒的時(shí)機(jī)和未來趨勢(shì)，也是其成功的原因之一。

　　姬十三認(rèn)為，五六月份同分答一起涌出的語音付費(fèi)產(chǎn)品羅輯思維的“得到”團(tuán)隊(duì)、馬東“好好說話”團(tuán)隊(duì)無一不在應(yīng)證著這些趨勢(shì)：

　　第一是從需求端來講，我們看到了消費(fèi)升級(jí)在知識(shí)領(lǐng)域的表現(xiàn)，我們?cè)敢鉃橐粋€(gè)知識(shí)付出價(jià)格，愿意為一個(gè)知識(shí)付出更好的價(jià)值，可能是他更加精準(zhǔn)的解決我的問題。

　　第二，從供給端來講我們看到了變現(xiàn)渠道，大量的人在八小時(shí)之外在互聯(lián)網(wǎng)上寫下自己的內(nèi)容，造就很多內(nèi)容網(wǎng)站，但是過去十年里面認(rèn)識(shí)魚一直沒有被變現(xiàn)，這么多的經(jīng)濟(jì)杠桿智力如何能夠通過一個(gè)好的平臺(tái)結(jié)構(gòu)讓它變現(xiàn)？這是過去一到兩年里面我們一直在思考這件事情，所以正好出現(xiàn)了分享經(jīng)濟(jì)這個(gè)大的浪潮。

　　第三，分享經(jīng)濟(jì)在過去的五年在中國極大的發(fā)展，從車子、房子到二手分享信息，在今天到一個(gè)虛擬物品的轉(zhuǎn)型，這五年的發(fā)展正好是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)大的消費(fèi)行為變化。

　　正是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的這些變化，讓語音付費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為可能。而在語音付費(fèi)背后，分答究竟解決了用戶什么樣的問題？如何能夠更加長(zhǎng)尾的發(fā)展，也是更多人關(guān)心的事情。

　　與在行打通，如何匹配、留存、維護(hù)粉絲是分答目前的難題所在

　　分答與在行的打通是勢(shì)在必行的，姬十三在分答上上線了更多的功能來使這一轉(zhuǎn)換和業(yè)務(wù)邏輯來的更自然。

　　覆蓋、撤回、追問等這些都是為了在分答的60s體系之內(nèi)保證完整的用戶體驗(yàn)，而如果當(dāng)用戶的需求在這一系列的體驗(yàn)之后仍然沒有得到滿足后還可以進(jìn)行15分鐘的實(shí)時(shí)語音通話，更加深度和個(gè)性化的需求，再引至一對(duì)一的線下行家約見。

　　姬十三表示，他堅(jiān)持看好大的知識(shí)服務(wù)的未來，在在行成立之初，他們就堅(jiān)持知識(shí)即服務(wù)的觀點(diǎn)，定制化、個(gè)性化、情感化的服務(wù)需求，是分答所解決的用戶訴求，在行同樣個(gè)性化、定制化，但是顯然更重，更深入。

　　但如今，分答面臨的更大的問題在于，在眾多付費(fèi)產(chǎn)品中，失去大V、網(wǎng)紅光環(huán)之后，還如何保持高粘性的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　姬十三坦言，網(wǎng)紅、明星在分答早期的發(fā)展中帶來了巨大的流量，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來虛假繁榮的指標(biāo)，但同時(shí)他們?cè)跀?shù)據(jù)分析時(shí)，也會(huì)主動(dòng)去除一些極端流量的數(shù)據(jù)。長(zhǎng)期保留大V，是一件很難做到的事情，但如何保證每個(gè)垂直領(lǐng)域的中V在分答上良性循環(huán)，才是分答要做的事情。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，分答上整體的回答率是39%，而去除明星的數(shù)據(jù)之外，回答率則變成了50%。如果只看垂直領(lǐng)域，則會(huì)更高，比如醫(yī)學(xué)類的答主平均回答率是60%，職場(chǎng)類的答主則達(dá)到了83%。

　　“職場(chǎng)類、醫(yī)學(xué)類的表現(xiàn)就是我們比較希望看到的一種狀態(tài)，各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的答主們?cè)谶@里提供非常良性的知識(shí)的服務(wù)，整個(gè)平臺(tái)要做到的是說讓流量更好的被分配，讓價(jià)值更好的被平衡?！奔硎?，如何讓中V更好的留存，如何幫助答主精準(zhǔn)的找到粉絲并進(jìn)行維護(hù)，是分答目前所需要關(guān)心的事情。

　　通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的策略，來打造知識(shí)經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅，姬十三這樣認(rèn)為。

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