WIFI小廣告要如何提高用戶打開率

　　WIFI小廣告要如何提高用戶打開率呢？不得不承認，無論是何種模式，WiFi基于地理位置的特性給入局者帶來了巨大的想象空間。商家肯定是需要這種精準的營銷，只不過現(xiàn)在用戶可選擇的東西過多，如何提高用戶打開率是個問題。

　　在短信盛行的時代，曾有服務商為家樂福等實體商鋪提供短信精準推送服務，因為手機用戶無法拒收短信，效果不錯。當然那種打法有點粗暴野蠻。現(xiàn)在隨著個性化推薦等技術的發(fā)展，像今日頭條等資訊提供方尚且能根據(jù)用戶之前的閱讀軌跡，精準地推送用戶想看的內容，那么萬能鑰匙也能基于用戶的瀏覽情況，精準推送相關信息（廣告），以確保商家利益和用戶良好體驗的平衡。

　　搶占入口

　　整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%通過WiFi熱點連接產(chǎn)生，玩家們從不同的角度卡位。

　　萬能鑰匙、WiFi伴侶等連接工具不做硬件，主要通過圈住WiFi熱點主人，迅速做大用戶量。而邁外迪、樹熊網(wǎng)絡等則幫助商場、連鎖酒店等免費安裝WiFi設備，但前提是這些WiFi將交由邁外迪們運營。

　　“運營商的短信已經(jīng)基本死掉了，電話也岌岌可危，唯一增長的是流量。”WiFi伴侶創(chuàng)始人林欣揚告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，電信運營商構建了專門的WiFi網(wǎng)絡，分布在火車站、飛機場等公共場所，包括中國移動的CMCC，聯(lián)通的China Unicom，中國電信的China Net。

　　林欣揚之前從運營商處購買了大量WiFi流量，深刻感受到其中的變化。按他分析，這里有歷史原因，3G牌照發(fā)放時，中國移動拿了一張最差的牌照，技術最不成熟，網(wǎng)速很慢。但中國移動用戶數(shù)量卻最大，原本的網(wǎng)絡超負荷運轉?！爱敃r中移動就拼命去建WiFi，目的是用WiFi分流3G。”而3G牌照之后，中國移動成為首家拿到4G牌照的公司，WiFi成了雞肋。

　　不過這并沒有影響創(chuàng)業(yè)者做大WiFi市場的熱情。WiFi熱點的主人作為這場生意的重要角色，一直受到各平臺的拉攏。WiFi伴侶的做法是連接一次2毛錢，由平臺給到WiFi主人。但問題在于，平臺也無法確認分享的人就是WiFi的主人。

　　而萬能鑰匙則豪氣許多，宣布把100億廣告費發(fā)放給1000萬個分享WiFi熱點的主人，每人1000元。這些人大多是實體店店主，這些錢一方面讓他們愿意分享，更重要的或許是讓他們嘗到基于實時定位的廣告的甜頭。

　　“打到帳上，自己去花。”陳大年另一個廣為人知的身份是前中國首富盛大網(wǎng)絡創(chuàng)始人陳天橋的弟弟。他從來不缺錢，也舍得花錢。在萬能鑰匙前年的年會上，陳大年決定給公司每一位員工發(fā)一輛特斯拉。

　　商業(yè)WiFi運營商幾乎都是通過免費的硬件去血拼。他們免費給B端用戶安裝WiFi設備，目的是獲取這些場景下的用戶，通過廣告的形式從這些C端用戶上把硬件的成本賺回來。

　　“獲得了B端，C端用戶自然就會來?！睆埑陶f。他是國內最早做商業(yè)WiFi的創(chuàng)業(yè)者之一，他創(chuàng)辦的邁外迪在商場和連鎖店獲取B端用戶。邁外迪沒有開發(fā)自己C端用戶的app，起初都是用瀏覽器驗證登陸，登陸頁面充當了本地場景的入口，連接跳轉之后，用戶可以直接在上面點餐、排隊，或者領取優(yōu)惠券，把店內的服務移植到彈窗頁面上。

　　“這是商戶的一個入口，入口的價值還是成立的?！睆埑虒?chuàng)業(yè)家&i黑馬表示，邁外迪通過廣告帶來的營收一年“大幾千萬”，并將在明年實現(xiàn)公司盈利，而廣告主大多是奔馳寶馬之類的品牌。

　　邁外迪的生存邏輯是把基礎網(wǎng)絡做好，依靠投資方騰訊和小米的產(chǎn)品微信與MIUI等方式接入，并通過跳轉頁面的廣告實現(xiàn)營收。目前，邁外迪通過12萬B端用戶積累了超過1億的C端用戶。而邁外迪的重心也開始從現(xiàn)在主流的咖啡廳、餐廳和零售店，轉向其它的服務業(yè)，同時從一二線城市向三四線城市下沉。

　　“硬件是遲早會去做的，但不是現(xiàn)在，硬件比想象中的難得多，一個是技術難，二是推廣也很費勁。” 林欣揚想過自己生產(chǎn)硬件，他也希望把WiFi網(wǎng)絡建立起來，替換掉其他廠商的路由器，掌握更大的主動權?！耙苿咏嘶荆?lián)通要用，可能嗎？”林欣揚反問。顯然，在他看來，硬件終端掌握在了別人手里，始終是一件令人害怕的事情。

　　萬能鑰匙似乎并不打算這樣做，在它的商業(yè)邏輯中，線下小店的WiFi才是構建這張網(wǎng)絡的基礎。其實運營商的WiFi網(wǎng)絡還是很小的一部分，熱點數(shù)量只有600萬左右，而用戶自建的熱點達數(shù)億之多，占到了90%以上的市場份額。

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