和小米有點像？雷軍從好市多學到的3招

　　是否感覺好市多確實和小米有點像。。。其實是雷軍偷師！

　　雷軍從好市多學到的3招

　　第一招:“精選商品，只賣4000個SKU。

　　你要知道沃爾瑪至少幾十萬種，Costco精選到什么程度呢?他的合伙人說，我賣的所有的東西都是我自己選的，家里用過的，我覺得好我才賣。因為賣的品種少，就跟上游廠商拼命壓單價，加6%直接到最終店面，恨不得比人家批發(fā)價還便宜很多?！?/p>

　　好市多數(shù)量與效率把握非常到位，雖然量小，但是好市多選的非常好，幫顧客提前做好了選擇，消費者來了不必糾結應該買那個品牌，好市多有龐大的采購部門，所有上架的商品都必須經(jīng)過層層審核，才會出現(xiàn)在消費者面前。商品好、結賬后迅速離場，賣場可以吸引更多的人進場，創(chuàng)造更多的業(yè)績。

　　第二招:“互聯(lián)網(wǎng)金融。號召它的用戶用Costco的信用卡，它能分一兩個點，利潤實際主要就來自于會員費和信用卡?！?/p>

　　沒錯，會員費是好市多最重要的特色，好市多的會員有著非常高的品牌忠誠度，續(xù)卡率高達91%。

　　好市多會員分為非執(zhí)行會員和執(zhí)行會員，在美國和加拿大非執(zhí)行會員的年費為55美元，執(zhí)行會員的年費為110美元。相比非執(zhí)行會員，執(zhí)行會員可以享受一年內(nèi)銷售金額2%的返現(xiàn)，以及其他一些優(yōu)惠。

　　在好市多的，商品的毛利只夠支付人事等日常開銷，會員費是最賺錢的生意。

　　會員費的本質(zhì)是什么?就是顧客進店，還沒有買東西就已經(jīng)付錢了。所以好市多的采購必須竭盡所能為會員挑選到最好的商品、最實惠的價錢，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

　　第三招:砍中間環(huán)節(jié)，砍價格。好事多服務員很少，節(jié)省人力成本，零售價比批發(fā)還要便宜。

　　除了雷軍說到了這些，好市多還有哪些讓顧客尖叫的點?

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