小米和華為筆記本失敗原因在哪？

    小米和華為筆記本失敗原因在哪？在筆記本市場，小米和華為這對宿敵打了一場敗仗。臺灣電子時報網(wǎng)站披露了小米筆記本Air和華為MateBook兩款產(chǎn)品上市以來的出貨量，分別累計出貨50萬臺和70萬臺，平均每月的銷量只有幾萬臺。與聯(lián)想和惠普這些筆記本領域的巨頭相比，小米和華為筆記本的銷量只能用慘淡二字來形容。

    一年前，小米和華為斗志昂揚的進入筆記本市場，眾多業(yè)內(nèi)人士也表示看好。一年后，小米和華為筆記本交出的答卷居然拿不上臺面。那么，小米和華為究竟輸在哪里?

    市場判斷失誤

    作為筆記本市場的新兵，小米筆記本以性價比著稱，華為筆記本定位高端。經(jīng)過一年多的耕耘，小米和華為在筆記本市場的銷量異常慘淡。對筆記本市場過于樂觀的判斷，是小米和華為兵敗筆記本市場的誘因。

    最近兩年，全球PC市場的增長一直處在疲軟的狀態(tài)。智能手機和平板電腦的普及，對PC市場尤其是筆記本市場形成了強烈的沖擊。Gartner的最新報告顯示，2017年第一季度全球PC出貨總量為6218.0萬臺，較上年同期的6372.1萬臺下滑了2.4%。在全球筆記本市場銷量下滑的市場背景下，小米和華為卻逆勢而上，跨界進軍筆記本市場，失敗也就在情理之中了。

    一直以來，全球PC市場的競爭就不斷升級?；萜铡⒙?lián)想兩大品牌之間的較量更是激烈，銷量冠軍的寶座也在惠普和聯(lián)想這兩大品牌間輪轉。此外，戴爾、蘋果和宏基這三大PC品牌的實力也不容小視。在筆記本市場排名第5的蘋果，今年第一季度的銷量為421.7萬臺，排名第一的聯(lián)想今年第一季度出貨量為1237.7萬臺。

    以蘋果來說，每月的平均銷量都高達100多萬臺。不難看出，小米筆記本Ari的50萬臺銷量，華為MateBook的70萬臺銷量，與蘋果都不在一個量級。幾年前，全球PC行業(yè)經(jīng)歷了一場洗牌，聯(lián)想收購IBM是筆記本市場競爭激烈的真實寫照。一番激烈的博弈過后，全球PC市場格局已經(jīng)相當穩(wěn)定，在這樣的的背景下，小米和華為進軍筆記本市場的難度可想而知。

    坦白說，全球PC市場格局雖然相當穩(wěn)定，但仍有超越的機會。只要產(chǎn)品定位精準，實現(xiàn)彎道超車并不難。想當年，IBM、康柏等品牌稱霸全球PC市場，蘋果卻后來居上。遺憾的是，在產(chǎn)品定位上，小米和華為都有明顯的硬傷，這也是小米和華為在筆記本市場敗北的又一個重要原因。

    產(chǎn)品定位的硬傷

    在智能手機領域，小米和華為可以說是兩個成功者。對于筆記本這一產(chǎn)品，兩家也精心籌劃了很多年。談及進軍筆記本市場的原因，小米和華為的初衷高度一致，試圖在產(chǎn)業(yè)鏈上將智能手機和筆記本進行深度打通，這是兩家對筆記本產(chǎn)品的定位。

    隨著4G的普及，智能手機和筆記本的邊界越來越模糊。在很多應用場景下，智能手機在功能上基本可以替代筆記本，尤其是在商務辦公領域，很多日常的辦公都可以在智能手機上完成。在打法上，小米和華為是完全不同的兩種打法。小米筆記本走的是向蘋果看齊的路線;而華為筆記本走的是商務路線，將筆記本和智能手機更加緊密的連接在一起。坦白說，在理論上，小米的思路沒有錯，華為的策略也行得通。那么，小米和華為在筆記本市場為何沒有打響第一槍呢?

    事實上，小米和華為的筆記本對于消費者的定位都有硬傷。從小米筆記本Air的硬件配置來看，很濃厚的蘋果風格，價格卻比蘋果筆記本低了一大截。顯然，小米嘗試用高性價比來逆襲筆記本這個市場。眾所周知，蘋果筆記本不僅顏值高，硬件配置體驗更是無人能超越，這也是蘋果僅靠幾款產(chǎn)品就殺入全球PC五強的原因。向蘋果看齊，小米筆記本用什么優(yōu)勢打動消費者?硬件配置，價格，還是產(chǎn)品體驗?現(xiàn)在看來，小米筆記本對標蘋果的策略就是一個錯誤。

    同樣，華為筆記本定位高端商務也犯了一個低級錯誤。在商務筆記本市場，IBM是一個頗有影響力的品牌。再看華為MateBook這款筆記本產(chǎn)品，無非是一臺安裝了鍵盤的大尺寸平板電腦，并沒有針對商務人士的任何功能?？陀^地說，雖說華為MateBook定位商務，本質(zhì)卻是一款娛樂性比較強的產(chǎn)品。

    毋庸置疑，小米和華為筆記本的產(chǎn)品定位有硬傷，因為他們并沒有深入洞察消費者的需求。除此之外，對于筆記本供應鏈掌控過于樂觀的預期，也讓小米和華為在筆記本市場摔了一個大跟頭。

    難以掌控的供應鏈

    筆記本與智能手機在制造環(huán)節(jié)有一定的相似之處，但兩者供應鏈體系卻有很大差別。在制造環(huán)節(jié)，小米和華為的筆記本也是代工模式，制造工藝方面不會存在太大的困難。不過，繁雜的供應鏈體系卻是小米和華為短時間內(nèi)難以掌控的。

    眾所周知，筆記本供應鏈體系與智能手機供應鏈體系截然不同。在智能手機領域，華為有自主研發(fā)的麒麟處理器;而筆記本領域，華為筆記本產(chǎn)品使用處理器來自英特爾，很多軟件優(yōu)化需要找英特爾配合。操作系統(tǒng)，華為筆記本使用的是微軟操作系統(tǒng)，這意味著華為要想做出一款好的筆記本產(chǎn)品，需要要與微軟、英特爾等廠商進行協(xié)調(diào)，并對產(chǎn)品進行全方位的優(yōu)化。

    準確地說，華為筆記本MateBook硬件上每一個細節(jié)的改動，都需要所有的硬件供應鏈參與。顯然，與做智能手機相比，華為做筆記本對于供應鏈體系的認知和掌控能力還處在初級階段，在供應鏈的話語權更是無從談起。據(jù)一位不愿透露姓名的從業(yè)人士透露，英特爾針對筆記本的處理器的研發(fā)階段，已經(jīng)邀請聯(lián)想、惠普等合作伙伴參與，而微軟也會向聯(lián)想和惠普派駐人員，對新研發(fā)的產(chǎn)品進行全方位的優(yōu)化。

    不難看出，看似簡單的筆記本供應鏈體系，要比智能手機的供應鏈體系要復雜得多。目前，很多手機品牌已經(jīng)可以對安卓系統(tǒng)進行優(yōu)化，華為甚至可以對安卓系統(tǒng)的底層進行重構。在筆記本這個領域，華為目前的技術水平還難以對微軟的操作系統(tǒng)進行全方位的優(yōu)化，一切都要依賴微軟。在華為筆記本發(fā)布會上，也有微軟高管給華為站臺，但這種支持能否提升華為在筆記本產(chǎn)業(yè)鏈的話語權還是一個未知數(shù)。

    在對筆記本供應鏈體系的掌控能力上，小米并不會比華為強很多，畢竟華為在通信設備和智能手機行業(yè)的積累，要比小米高，與供應鏈談判底氣更足。慘淡的銷量證明，小米和華為在筆記本產(chǎn)業(yè)鏈上仍扮演著小廠商的角色，因為銷量決定話語權。

    雖說筆記本不像智能手機那么精密，但一款優(yōu)秀筆記本的誕生，同樣需要多年的技術積淀，以及不斷的試錯修正才能實現(xiàn)。小米和華為筆記本慘淡的銷量，是兩家對筆記本產(chǎn)品輕視的必然結果。在第一代MateBook銷量慘淡的情況下，華為再次發(fā)力筆記本，這可能讓華為在錯誤的道路上越走越遠。

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