互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)跟傳統(tǒng)影業(yè)搶票房？IP授權(quán)和衍生品才是大蛋糕！

　　互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)跟傳統(tǒng)影業(yè)搶票房？IP授權(quán)和衍生品才是大蛋糕！2017年電影市場(chǎng)有多火？先來(lái)看數(shù)據(jù)，2017年最后一天上午，年度550億的票房關(guān)口已經(jīng)悄然突破。相比2016年的454.6億，2017年的票房漲幅約20%，成績(jī)單多出了近100億。其中，國(guó)產(chǎn)片約為274億，占比52%；進(jìn)口片約為256億，占比48%。2017年觀影人次達(dá)到了16.07億，場(chǎng)次9425.6萬(wàn)，平均票價(jià)為34.4元。

　　下一個(gè)500億會(huì)在哪里？

　　其實(shí)，電影市場(chǎng)的繁榮背后的隱憂一直存在，2017年用戶年均觀影頻次從2016年的7.36%下降到5.80%,上座率也下滑到13.3%。在多元娛樂(lè)方式的沖擊之下，僅靠存量業(yè)務(wù)很難帶動(dòng)電影市場(chǎng)邁向下一個(gè)500億。下一個(gè)突破環(huán)節(jié)的重任，自然落在了IP授權(quán)與衍生品開發(fā)。

　　資料顯示，國(guó)內(nèi)電影收入的90%都來(lái)自票房和植入式廣告，衍生品收入只占10%，而在好萊塢，一部電影的投資回報(bào)30%靠票房收入，70%靠衍生等其他收入。如果中國(guó)電影市場(chǎng)能看齊好萊塢，550億市場(chǎng)將有望成倍增加。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有公司行動(dòng)了。1月17日，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“阿里影業(yè)”）宣布，阿里影業(yè)旗下的衍生品業(yè)務(wù)授權(quán)寶將與阿里巴巴集團(tuán)旗下的IP授權(quán)交易平臺(tái)阿里魚全面整合，欲打造打造面向全球授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的新基礎(chǔ)設(shè)施和IP衍生品等綜合開發(fā)業(yè)務(wù)。阿里影業(yè)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)整合加碼布局IP授權(quán)與衍生品，背后的戰(zhàn)略意圖如何？

　　IP授權(quán)市場(chǎng)巨大

　　但中國(guó)發(fā)展滯后

　　國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)公布的《2017年全球授權(quán)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，全球授權(quán)商品的銷售仍繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。2016年較2015年增長(zhǎng)了4.4％，達(dá)到2,629億美元。從行業(yè)類別看，娛樂(lè)/卡通形象品牌授權(quán)仍然是最大的行業(yè)類別，零售額達(dá)1183億美元，占全球授權(quán)市場(chǎng)的45%，比排在第二位的企業(yè)/品牌商標(biāo)高出近兩倍。而娛樂(lè)品牌授權(quán)主要來(lái)源于電影、電視、出版、游戲等，它們貢獻(xiàn)了大量知名的卡通形象和娛樂(lè)IP。

　　從2015年起，IP價(jià)值被業(yè)界逐漸發(fā)掘，IP更是一次次賣出天價(jià)，單集1000萬(wàn)的劇集已經(jīng)并不罕見(jiàn)。然而對(duì)于IP價(jià)格虛高的觀點(diǎn)一直在行業(yè)里蔓延，不合格IP被高估，優(yōu)秀IP難被資本發(fā)掘，IP市場(chǎng)看似繁榮，但缺乏大平臺(tái)整合的前提下，買方賣房往往存在信息不對(duì)稱的情況，使得市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制很難百分百發(fā)揮作用。

　　目前中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的玩家主要集中在三類，一類是頭部IP的制作商，他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是IP版權(quán)的擁有者。第二類是代理商，代理商手中有多家制作商的IP資源。最后就是IP的使用商，他們可以將IP變成直接消費(fèi)的商品。在這個(gè)龐大的分層明確的市場(chǎng)里，玩家多信息雜，想要形成良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，就需要有大平臺(tái)能夠整合這三方的資源，形成成熟的商業(yè)模式。

　　再看衍生品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)近兩年影視市場(chǎng)不乏優(yōu)秀作品，然而衍生品市場(chǎng)也缺少有效的運(yùn)作模式。在可開發(fā)衍生品的影視作品、產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，觀眾欠缺消費(fèi)意識(shí)，盜版比正版更火等諸多挑戰(zhàn)下，從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)到授權(quán)與售賣，也在呼喚強(qiáng)者入局整合。

　　從“大腦”到“筋骨”到“四肢”

　　上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈打通

　　阿里很早就憑借敏銳的嗅覺(jué)嗅到了商機(jī)。2017年8月4日，阿里影業(yè)推出了全新品牌“授權(quán)寶”，打造一個(gè)連接IP版權(quán)方和品牌商家的平臺(tái)，并協(xié)同阿里巴巴大文娛生態(tài)資源，為雙方提供包括內(nèi)容影響力、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷策略等全鏈路服務(wù)。

　　一句話概括授權(quán)寶，一個(gè)幫助優(yōu)秀IP變大變強(qiáng)的平臺(tái)。

　　而阿里魚平臺(tái)于2016年5月首度亮相，是一個(gè)以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的IP交易平臺(tái)，整合阿里生態(tài)體系內(nèi)資源，連接IP方和天貓、淘寶的品牌商家，打通IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　阿里影業(yè)這次整合授權(quán)寶與阿里魚平臺(tái)，背后的戰(zhàn)略則是打通IP授權(quán)與衍生品，基于IP商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的考慮，貫穿產(chǎn)業(yè)的上下游，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)渠道、資源的有效捏合，在阿里影業(yè)的集群效應(yīng)之下實(shí)現(xiàn)最大化。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈上游，阿里影業(yè)手握多款極具商業(yè)價(jià)值的IP。阿里影業(yè)衍生品業(yè)務(wù)已與Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、TPC、圓谷等海內(nèi)外多家IP版權(quán)方達(dá)成合作。

　　此前，《功夫熊貓3》、《憤怒的小鳥》、《變形金剛5》等國(guó)際超級(jí)IP，以及《大魚海棠》、《捉妖記2》都在阿里魚平臺(tái)實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)業(yè)務(wù)。授權(quán)寶則成功實(shí)現(xiàn)《三生三世十里桃花》衍生商品的累計(jì)銷售金額3億人民幣的超高數(shù)據(jù)。阿里影業(yè)此次的整合，能夠?qū)⒍哔Y源聚合，形成更大的合力。

　　同時(shí)，整合了阿里魚和授權(quán)寶的阿里影業(yè)，集群效應(yīng)能夠得到更有效的發(fā)揮。在阿里大文娛生態(tài)系統(tǒng)里，除了阿里影業(yè)之外，還有優(yōu)酷、蝦米、大麥等多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，每一家手上都有優(yōu)秀IP，可以源源不斷為這個(gè)平臺(tái)輸送“彈藥”，形成阿里影業(yè)的“筋骨”

　　而阿里的大數(shù)據(jù)是“大腦”。未來(lái)，每個(gè)企業(yè)都將成為數(shù)據(jù)企業(yè)。大數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了充分認(rèn)可。大數(shù)據(jù)中，社交數(shù)據(jù)是最具有活力也最具有價(jià)值的。它們就像是淺層煤礦，易挖掘且價(jià)值大。

　　阿里的大數(shù)據(jù)能夠?yàn)榘⒗镉皹I(yè)的IP授權(quán)與衍生品開發(fā)業(yè)務(wù)提供最專業(yè)的“咨詢”業(yè)務(wù)——哪個(gè)IP系列最具有開發(fā)價(jià)值，哪一類IP適合哪種開發(fā)形式，IP授權(quán)的定價(jià)與精準(zhǔn)推薦，這些都需要大數(shù)據(jù)作為技術(shù)支撐。

　　而在產(chǎn)業(yè)下游，是阿里強(qiáng)大的平臺(tái)作為“四肢”來(lái)實(shí)施所有的行為。無(wú)論是淘寶、天貓，都是衍生品的最終出口。不同于外部平臺(tái)，阿里影業(yè)可以無(wú)縫與它們打通，能夠?yàn)檠苌泛虸P授權(quán)提供匹配的售賣服務(wù)。

　　“新零售”的電商優(yōu)質(zhì)基因

　　讓IP授權(quán)和衍生品價(jià)值最大化

　　為什么阿里能做好IP授權(quán)和衍生品這件事？這與阿里的強(qiáng)大基因有密不可分的聯(lián)系。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，阿里提出“新零售”重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造。把IP看作一種商品的話，阿里有能力也有意愿將它納入“新零售”大戰(zhàn)略中，畢竟這是阿里最擅長(zhǎng)的事情。

　　阿里影業(yè)整合阿里魚、授權(quán)寶等，不光是為了聯(lián)動(dòng)阿里各大板塊的資源形成新的商業(yè)價(jià)值，也是給行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良性的商業(yè)模式。IP的價(jià)值已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證，但是IP授權(quán)和衍生品依然處于粗放型經(jīng)營(yíng)。阿里巴巴為中國(guó)的零售、電商帶來(lái)了顛覆式的改變，而對(duì)于IP來(lái)說(shuō)，這個(gè)商業(yè)邏輯同樣適用。

　　對(duì)于IP授權(quán)來(lái)說(shuō)，大膽構(gòu)想，未來(lái)所有的IP可以在阿里影業(yè)的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。無(wú)論是資金找項(xiàng)目還是項(xiàng)目找資金，在這個(gè)平臺(tái)上都可以實(shí)現(xiàn)透明化交易。隨著規(guī)?；?yīng)的累積，會(huì)有越來(lái)越多的項(xiàng)目加入，最終形成阿里影業(yè)的IP交易生態(tài)系統(tǒng)。

　　對(duì)于衍生品來(lái)說(shuō)，這個(gè)巨大市場(chǎng)需要資源、渠道以及良好的經(jīng)營(yíng)管理。未來(lái)，除了阿里大文娛的IP資源之外，利用阿里在“新零售”上的線上線下渠道優(yōu)勢(shì)、遍布全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及品牌效應(yīng)，可以吸引更多的IP衍生品在這個(gè)平臺(tái)上找到銷售通路。

　　更重要的是，阿里影業(yè)的IP運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以為優(yōu)秀IP打造全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的完整方案。通過(guò)阿里影業(yè)在產(chǎn)業(yè)上中下游的資源，IP可以在其中生長(zhǎng)、壯大，最終獲得成功。

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