回歸一年手機銷量卻未達(dá)千萬，諾基亞需要改變的是策略

　　回歸一年手機銷量卻未達(dá)千萬，諾基亞需要改變的是策略。對于諾基亞的手機銷量各方猜測不斷，近日市調(diào)機構(gòu)counterpoint給出數(shù)據(jù)顯示2017年諾基亞的智能手機出貨量為845萬，沒能達(dá)到千萬出貨量，這樣的成績要求諾基亞改變此前的策略。

　　諾基亞被指依靠進(jìn)行情懷營銷

　　諾基亞2017年發(fā)布了多款智能手機，其中在中國市場僅發(fā)售了諾基亞6和諾基亞7兩款智能手機。諾基亞6采用的是高通的低端芯片驍龍430，這款芯片普遍被中國手機用于千元以下的智能手機當(dāng)中；諾基亞7采用的是高通中端芯片驍龍630，這是被中國手機企業(yè)普遍用于千元機當(dāng)中的芯片。然而諾基亞6、諾基亞7的定價分別高達(dá)1699元起、2499元起，這被認(rèn)為它在進(jìn)行情懷營銷。

　　結(jié)果當(dāng)然不太好，出貨量最終沒能達(dá)到千萬出貨量。諾基亞6、諾基亞7上市后不久均出現(xiàn)了降價銷售的情況，其中諾基亞6在上市不久后就降價至1499元起，諾基亞7的降價速度、幅度都更快更大。諾基亞7是去年10月上市的，上市后一個多月就開始降價，如今用戶在拿到電商的優(yōu)惠補貼后只要1599元就能買到這款手機。

　　諾基亞7降價速度快的原因除了它無法再靠情懷贏得用戶的認(rèn)同外，還與當(dāng)時國內(nèi)市場已興起全面屏而諾基亞7卻并非全面屏有關(guān)，跟不上潮流的這款手機無奈被HMD降價拋售。諾基亞也認(rèn)識到了全面屏潮流，今年1月發(fā)布的諾基亞6二代就是全面屏，據(jù)傳諾基亞即將發(fā)布的諾基亞7 plus也是全面屏。

　　今天的諾基亞已非當(dāng)年的諾基亞

　　今天的諾基亞其實已沒有當(dāng)年的好口碑，諾基亞在2012年被三星奪走全球最大手機品牌的地位，隨后收購諾基亞手機業(yè)務(wù)的微軟無心經(jīng)營，諾基亞手機的市場份額節(jié)節(jié)下滑，跌至1%左右，在中國市場諾基亞手機品牌曾一度淡出市場微軟以Lumia品牌取代之，這無疑對諾基亞手機品牌造成了損害。

　　如今的諾基亞品牌運營方是HMD公司，HMD公司負(fù)責(zé)諾基亞手機的銷售和營銷等工作，然而該公司缺乏資金，雖然HMD公司的大部分員工都來自原諾基亞手機公司但是它的研發(fā)實力顯然與當(dāng)年的諾基亞不可同日而語。

　　諾基亞手機業(yè)務(wù)的設(shè)計和制造則由富士康負(fù)責(zé)，富士康與HMD形成了一個有趣的組合。富士康也在發(fā)展自己的品牌手機業(yè)務(wù)，它此前運營著富可視手機，在收購夏普后則推出了夏普手機，這讓人擔(dān)心它會否全心全意的幫助HMD發(fā)展諾基亞手機業(yè)務(wù)。

　　諾基亞需要改變自己的策略

　　如今的HMD可以說是智能手機市場的新兵，諾基亞手機品牌的號召力也遠(yuǎn)不如當(dāng)年，在這樣的情況諾基亞推出的智能手機缺乏性價比優(yōu)勢顯然難以獲得用戶的認(rèn)可，情懷并不足以打動用戶，它需要改變此前的策略。

　　HMD似乎也認(rèn)識到了這一點，今年初推出的諾基亞6二代采用的芯片為諾基亞7所采用的驍龍630芯片，性能諾基亞6所采用的驍龍430有較大幅度的提升，定價方面與諾基亞6相同；傳聞中的諾基亞7 plus將采用全面屏，芯片將采用高通的中高端芯片驍龍660，兩款手機的性價比都有較大幅度的提升或可改變此前業(yè)界對它依靠情懷營銷的看法，也有利于獲得更多用戶的認(rèn)可。

　　中國市場對諾基亞非常重要，在諾基亞霸占全球手機霸主長達(dá)14年的時間里，它在中國市場都占有優(yōu)勢的市場份額，而美國市場它一直都沒能占據(jù)優(yōu)勢，要想贏得中國用戶的認(rèn)可，它需要在中國市場發(fā)售更多價格層次的產(chǎn)品以爭取更多用戶的支持。

　　現(xiàn)在的諾基亞所采用的操作系統(tǒng)是Android，這與三星和一眾中國手機都是一樣，三星擁有自己強勢的產(chǎn)業(yè)鏈，中國手機品牌則以各種營銷創(chuàng)新突圍，諾基亞需要找準(zhǔn)自己的定位，實現(xiàn)與三星和中國手機的差異化競爭，期望它今年的出貨量能取得更快的增長。

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