阿里投資蘇寧體育：你看不到的惺惺相惜

　　阿里投資蘇寧體育：你看不到的惺惺相惜。幾天前，阿里集團重金投資蘇寧體育（文娛主導(dǎo)）并建立戰(zhàn)略合作，打消了業(yè)內(nèi)對過去3年阿里與蘇寧集團聯(lián)姻結(jié)局的疑慮。

　　疑慮在于，過去一年，蘇寧兩度減持阿里股票，一度被人解讀為聯(lián)姻解體。而它也讓人想起2016年雙方北京開發(fā)布會時，楊元慶在臺上揶揄雙方貌合神離的話。

　　事實上，這沒有體會到雙方當(dāng)初合作的心胸、戰(zhàn)略價值及復(fù)雜度，更沒有體會到此刻雙方體育、娛樂領(lǐng)域深度聯(lián)姻的企圖心。

　　其實，都是趨勢所致。

　　一、為什么非以資本形式聯(lián)姻；二、優(yōu)酷為什么成為合作載體，合作案于阿里文娛、阿里集團長遠(yuǎn)價值；三、相比阿里與蘇寧集團當(dāng)初的聯(lián)姻，合作案的信號；四、放在整個行業(yè)，新的聯(lián)姻有哪些風(fēng)向的價值。

　　逐一解讀。

　　資本聯(lián)姻

　　這一新合作，與阿里集團當(dāng)初聯(lián)姻蘇寧集團并無直接關(guān)聯(lián)。它始于私下業(yè)務(wù)交流。

　　蘇寧體育集團副總裁米昕表示，他與阿里文娛集團輪值CEO、大優(yōu)酷事業(yè)群總裁、阿里音樂CEO楊偉東認(rèn)識已久，開會經(jīng)常碰到。2017年下半年一天，兩人交流出了火花。

　　群訪時，他補充說，兩人交流時間挺長，都“跨年了”。他們看到了體育與泛娛樂日益融合的趨勢。而當(dāng)聊到各自背后的集團動向與相關(guān)資源，他們覺得有必要圍繞體育與泛娛樂的世界建立一些合作。

　　楊偉東的話印證了這說法。采訪時，他透露，阿里投資蘇寧體育是一種基于業(yè)務(wù)需求的“自下而上”的動作，屬于戰(zhàn)略投資風(fēng)格，阿里不做財務(wù)投資。

　　當(dāng)然，合作基礎(chǔ)是蘇寧體育融資案。作為蘇寧旗下8大業(yè)務(wù)版圖之一，短短三年，它已成為體育賽事版權(quán)最豐富、垂直布局最完整、專業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)平臺。目前涵蓋了體育傳媒、OTT服務(wù)、體育零售和體育培訓(xùn)四大板塊，旗下?lián)碛薪K蘇寧與國際米蘭兩大足球俱樂部。此外，蘇寧體育旗下PP體育囊括了國內(nèi)90%的體育內(nèi)容資源，包括歐洲頂級聯(lián)賽、中超、中國之隊、亞冠等足球賽事版權(quán)，以及UFC、WWE、排超等垂直精品賽事版權(quán)，形成了以足球產(chǎn)業(yè)為核心的體育內(nèi)容矩陣。

　　不過，蘇寧體育基本建立在資本并購與外延投資基礎(chǔ)上。俱樂部運作雖已成熟，但一大把版權(quán)業(yè)務(wù)，卻面臨兩大挑戰(zhàn)：

　　1、IP開掘；2、商業(yè)化變現(xiàn)。

　　若這兩方面無法化解，它的模式將難以為繼。版權(quán)越多，越像個堰塞湖。

　　蘇寧體育與蘇寧集團有一定能力化解。后者有近30年歷史。但要看到，體育產(chǎn)業(yè)如若只限于體育維度耕耘，或依附于傳統(tǒng)風(fēng)格仍較重的蘇寧商業(yè)化變現(xiàn)，不太可能有更大成就。

　　過去一段，外界甚至有拿它比附樂視體育的。

　　所以，楊偉東與米昕的交流火花，最后成為一場投資案，建立戰(zhàn)略合作，就不是偶然了：

　　1、阿里文娛有蘇寧體育不具備的泛娛樂運營能力，涉及IP開掘、版權(quán)運營、內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)、大數(shù)據(jù)、海量且畫像多維度的用戶、商業(yè)化變現(xiàn)等諸多方面。

　　過去三年，阿里文娛有過多次爆款泛娛樂營銷案例，已在業(yè)界樹立起口碑。

　　阿里自己有體育版圖，過去幾年，也在圍繞這一產(chǎn)業(yè)布局。而剛剛過去的俄羅斯世界杯，基于優(yōu)酷平臺的轉(zhuǎn)播與運營，更是獲得了巨大的成效。

　　雙方的最新合作，將以優(yōu)酷為載體，成立優(yōu)酷PP體育頻道，你應(yīng)該能體會到蘇寧體育的意圖。

　　當(dāng)然不是說蘇寧體育沒有一點泛娛樂化的能力。當(dāng)天發(fā)布會，旗下PP體育負(fù)責(zé)人曾剛的PPT，顯示出超前意識，但它畢竟屬于媒體，缺乏落地的商業(yè)支撐能力。因此，在它之外，蘇寧體育急需更多具有商業(yè)化能力的泛娛樂平臺、商業(yè)平臺等支撐。

　　2、蘇寧體育有阿里文娛、阿里集團不具備的重度垂直布局，這是一個巨大的產(chǎn)業(yè)，一個極為豐富的泛娛樂場景，更是一個頗具想象空間的新零售場景。

　　當(dāng)然，至于為什么非要達成資本合作，我想，除了蘇寧體育股權(quán)融資，急需資金支撐，這應(yīng)該與競爭、合作成效的考量有關(guān)。資本能捆綁雙方利益，遠(yuǎn)比松散的所謂戰(zhàn)略合作要有效得多。此外，雖然資本未必意味著排他，但競品想要深度拆臺、涉足，將十分困難。

　　優(yōu)酷成載體，合作案于阿里文娛、阿里集團長遠(yuǎn)價值

　　其實很明顯。蘇寧體育要的是，在更廣大大眾社會，尤其泛娛樂是惡，充分放大體育產(chǎn)業(yè)的價值。它需要更專業(yè)的IP開掘能力、更多維度的用戶、更為豐富的商業(yè)化變現(xiàn)能力。

　　文娛基于優(yōu)酷的IP開掘能力，爆款營銷力，剛才已經(jīng)提到。這里還有用戶。阿里有兩個5個億用戶（已經(jīng)不止），一是5億電商用戶，二是5億文娛用戶。后者主要就是優(yōu)酷用戶群。

　　優(yōu)酷作為載體的價值非常明顯。剛剛結(jié)束的世界杯，這個平臺的表現(xiàn)超出了預(yù)期：

　　1、累計超過1.8億用戶上優(yōu)酷看世界杯，相當(dāng)于中國總?cè)丝跀?shù)的1/7。QM數(shù)據(jù)顯示，世界杯開賽后，優(yōu)酷APPDAU較6月非比賽期平均增長達22%。2、在楊偉東帶隊主持下，借助世界杯直播，優(yōu)酷探索出一套體育賽事運營的方法論，包括技術(shù)保障、自制特色節(jié)目、創(chuàng)新互動。并借阿里云及優(yōu)酷技術(shù)優(yōu)勢，解決了諸多痛點。同時，廣泛調(diào)動了淘寶、支付寶、餓了么、盒馬、農(nóng)村淘寶等阿里系近30個業(yè)務(wù)生態(tài)的勢能，形成了以體育內(nèi)容泛娛樂化的特色運營模式。

　　楊偉東多次強調(diào)，最關(guān)鍵的是，打造出了一支能打硬仗的團隊。

　　其實，優(yōu)酷成為載體，也跟過去一段阿里文娛整合的動向有關(guān)。這個完全依靠收購形態(tài)的版圖，過去3年，整合不斷，直到去年冬天，文娛落實輪值CEO制度，楊偉東作為首任輪值CEO出線，我們能看到，優(yōu)酷其實已經(jīng)成為文娛未來一個較長周期最核心的整合平臺。這不僅僅因為它在文娛版圖中的體量、用戶、影響力。

　　相比文娛其他單元，優(yōu)酷的互聯(lián)網(wǎng)屬性更強，整合更廣，樞紐的價值更大。與蘇寧體育的合作，優(yōu)酷成為載體，不偶然。

　　當(dāng)然，合作案不會僅停留在優(yōu)酷體育、PP體育的層面，而涉及到完整的產(chǎn)業(yè)鏈。站在阿里角度看，阿里文娛的整個商業(yè)模式與蘇寧體育的重度垂直模式高度互補，一旦合作深入，它將能凝聚、激發(fā)文娛版圖的整體競爭力。

　　于阿里來說，它當(dāng)然也是必備的一環(huán)。你知道馬云對雙H戰(zhàn)略（happy+health）念念不忘，體育、泛娛樂都是happy戰(zhàn)略的關(guān)鍵構(gòu)成。而體育產(chǎn)業(yè)之于阿里，還有更深的價值，它在于：

　　1、在完成基于有形商品為主8支新零售業(yè)態(tài)縱隊布局后，阿里急需在文娛、乃至更多的生活服務(wù)中打造新零售的案例；2、阿里集團急需規(guī)模龐大、重度垂直、線上線下一體化運營且面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體行業(yè)與場景支撐。

　　體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，是一個非常關(guān)鍵的場景。有人與賽事IP，有線下物理場館，觸達各種社會化服務(wù)與各種泛娛樂人群，而且正處于一場數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，急需精細(xì)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、強運營的支撐，它也處于體育零售化的趨勢中。

　　阿里的數(shù)據(jù)、技術(shù)、商業(yè)化能力，有非常完整且深入的發(fā)揮空間。蘇寧體育的布局模式，恰恰就是一個非常適合的投資、嫁接標(biāo)的。

　　也就是說，雖然優(yōu)酷平臺是合作載體，文娛集團整合生態(tài)力量，但這里面，卻有阿里集團新零售乃至整個服務(wù)體系輸出的意圖。事實上，我們過去一段已經(jīng)看到，阿里文娛以大麥為基礎(chǔ)成立了現(xiàn)場娛樂事業(yè)群，已經(jīng)相當(dāng)前瞻。

　　這當(dāng)然也事關(guān)阿里集團本身的成長性。

　　阿里與蘇寧集團兩大經(jīng)濟體的碰撞，消除疑慮

　　剛才提到，過往一段，外界似乎對兩家公司的聯(lián)姻不太看好。蘇寧減持阿里股票強化了這一印象。

　　其實，蘇寧持股比例于阿里總股本來說，幾乎可忽略不計。但它在阿里董事會沒席位，影響不了決策，更像財務(wù)投資，減持也很正常。當(dāng)然根據(jù)協(xié)議，它已經(jīng)無法再度減持剩余比例。阿里是蘇寧第二大股東，未減持過，戰(zhàn)略投資風(fēng)格明顯。

　　其實，這種疑慮相比牽手，算不了什么。2015年，雙方達成合作時，即便有共同化解競爭的用意，站在行業(yè)維度看，確實展現(xiàn)了企業(yè)家的心胸與開放的情懷，里面有馬云、張近東對于未來產(chǎn)業(yè)趨勢、商業(yè)形態(tài)的遠(yuǎn)見。當(dāng)然，應(yīng)該也有隱秘的政經(jīng)思維。

　　那么，過去3年，為什么雙方合作深度、聲量并沒有那么高呢？

　　我想，當(dāng)初設(shè)定的合作目標(biāo)，尤其流量、基礎(chǔ)設(shè)施層面，應(yīng)該在預(yù)期中。但要看到，這是兩個盤子甚大的公司，業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，且局部存在博弈，不太可能深度協(xié)同。這無可厚非。

　　而且，還要看到，新的融合趨勢之下，雙方在線上線下一體化的方向上拓展自身，依托各自的脈絡(luò)，符合一個周期的現(xiàn)實。它們面前都沒有什么藍圖?？桃獾睦壓献鞑坏珶o效，也會生發(fā)矛盾。

　　截至今日，無論阿里新零售還是蘇寧智慧零售的理念，都已經(jīng)開始持續(xù)落地，并且有了諸多具體的形態(tài)，它們都找到了自信，并開始期望在關(guān)鍵的垂直行業(yè)、場景中做出更有效率的布局，以整體輸出自身的價值。

　　我想說，此刻的阿里與蘇寧之間，即使沒有楊偉東與米昕兩人去年的交流碰撞，也會各自生發(fā)合作的機會。當(dāng)然，也不一定發(fā)生在阿里與蘇寧之間。但就蘇寧體育融資案來說，想找到阿里集團這種伙伴，確實不易。

　　應(yīng)該說，楊偉東與米昕的碰撞，以及隨后的合作案達成，恰恰體現(xiàn)了兩人對于各自集團發(fā)展趨勢的強烈認(rèn)同。他們身上反映了阿里與蘇寧此刻的拓展信號。

　　甚至可以說，過去3年的聯(lián)姻，雖然動作并不大，但是它展現(xiàn)出了一種雙方的包容與體諒。而今日的再度聯(lián)姻，正是這種認(rèn)同基礎(chǔ)上的路徑選擇。

　　有人說，阿里與蘇寧牽手，是對騰訊與京東聯(lián)姻的響應(yīng)。但我更想說，競爭思維雖然少不了，但這個合作案，要比騰訊與京東更復(fù)雜，可以說，阿里與蘇寧創(chuàng)造了真正意義上的競合關(guān)系，延續(xù)下去，一定會有助于中國誕生更豐富的商業(yè)形態(tài)，推動商業(yè)文明的進步。

　　這也正是我最后想說的部分……

　　聯(lián)姻之于整個行業(yè)的生態(tài)價值

　　楊偉東崇尚生態(tài)思維。過去兩年多，他多次強調(diào)單一的平臺，未來將很難適應(yīng)挑戰(zhàn)。因為，未來將是生態(tài)體系的競爭。這也是優(yōu)酷融入阿里文娛重新獲得競爭力的原因。

　　放大一些。阿里與蘇寧在體育領(lǐng)域的合作，就是雙方面對產(chǎn)業(yè)趨勢做的共同的選擇。事實上，當(dāng)我們提到所謂“經(jīng)濟體”概念的時候，就已經(jīng)很難再割裂看待行業(yè)諸多企業(yè)的競爭了。純粹的撕逼纏斗，固然不完全有害，有時也會推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與進步，但當(dāng)面臨共同的挑戰(zhàn)時，這種競爭的思維就是畫地為牢的象征。

　　在去年一篇文章中，甚至提到，當(dāng)諸多企業(yè)開始習(xí)慣定義自己為“基礎(chǔ)設(shè)施提供商”的時候，事實上就是在重新定義市場，定義競爭。因為，一旦定義自身為“基礎(chǔ)設(shè)施提供商”角色，你的平臺就具有了相當(dāng)?shù)墓伯a(chǎn)品與公共平臺的屬性，若你過度局限于競爭思維審視周遭，所謂“基礎(chǔ)設(shè)施”將不可能真正發(fā)揮效應(yīng)，它們之間也不可能有更大范圍的互聯(lián)互通。當(dāng)局面演繹到一定程度，甚至?xí)l(fā)強烈的監(jiān)管。我們在過去的鐵路、電信競爭史中能看到這一幕。

　　阿里文娛主導(dǎo)投資蘇寧體育一案，阿里與蘇寧集團的持續(xù)合作，之所以定義為一種真正意義上的競合關(guān)系，價值就在這里。雙方的動向，無論內(nèi)在出于危機還是機遇，都會有利于彌合產(chǎn)業(yè)傷痕，產(chǎn)生認(rèn)同，促進整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，激發(fā)出創(chuàng)新精神，并持續(xù)產(chǎn)生新的商業(yè)形態(tài)。我想，唯有那些經(jīng)過復(fù)雜歷史變遷、有著獨立的創(chuàng)新能力、心懷責(zé)任感、擁有開放的心態(tài)的企業(yè)，才能真正建立這種生態(tài)級的關(guān)系。

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